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文 | 亿恩

“11月收到亚马逊的税务数据报送提醒,才发明私账收款的误差全被堵死,”深圳坂田某3C卖家的话,道出了2025年数十万跨境卖家的配合焦虑。

一边是金税四期带来的合规风暴 ;一边是亚马逊流量本钱飙升与新平台分流的双重挤压,中国卖家手机里最先频仍弹出Temu、速卖通的招商提醒。

一经的行业霸主亚马逊深陷内外困局,卖家群体正履历利润缩水、本钱高企、转型渺茫等多重磨练,本文将扎根卖家真实反响,从现状阵痛、未来预判、破局实践三个维度,还原行业变局中的生涯真相。

一、卖家现状:税务围城与营收利润的双重挤压

2025年6月15号文与17号文的落地,让“税务”成为卖家社群中最高频的讨论词,从小微到头部,差别规模卖家的体感差别显著,却都难逃合规本钱的侵蚀。

中小卖家正遭遇利润腰斩的 ;!霸孪20万,以前私账能省3万税,但现在升级一样平常纳税缴纳13%的增值税,加上进项发票缺口30%,现实负税率快到8%了,”有卖家的状态相对乐观,将企业年销售额卡在500万的门槛上,“税务占比或许为利润的十分之一”。

更棘手的是补税压力,不少2024年通过小我私家账户收款的卖家,收到平台数据推送后需补缴25%的个税,“10万利润要补2.5万,基础拿不出钱”,甚至泛起了为补缴税款裁掉大宗运营的情形。?

头部卖家虽早有准备,但仍面临本钱重构。深圳某年销2000万的3C品牌财务认真人透露:“我们2023年就最先规范公账结算,但这次要求关联公司生意数据透明,外洋子公司的采购价被重新核算,进项抵扣少了15%,多缴了近80万税。”

即便云云,头部企业的抗危害能力仍显优势,得益于80%的进项发票笼罩率,着实际税负率控制在3%以内,远低于中小卖家的8%-10%。?

货代与支付数据的联动羁系更让合规无处遁形。“以前找货代买单出口能省点事,现在货代要上报真实货主信息,和PayPal流水一比对全袒露了,” 卖家李哲声称,厥后台每笔跨境收款都标注着“已同步税务系统”,连平台津贴和优惠券折扣都算应税收入,想藏都藏不住。?

税务压力之外,亚马逊卖家的营收与利润正泛起“铰剪差”态势,多处痛点让卖家无处遁形。

“2023年广告投1块能回5块,现在投3块能回4块就算好的,”深圳一灯具卖家体现,其美国单次点击本钱从1.2美元飙升至2.8美元,“黑五前投了50万,营收涨了30%,但一看扣除广告费后的利润反而降了一成多。”

流量本钱吞噬卖家利润空间不说,更让人无奈的是流量倾斜规则,中小卖家普遍反响:自然流量占比从40%跌到15%,不投广告就没订单。

提价钱丢单量,不提价钱亏本钱,10美元的灯具,关税涨了20%,加上合规的本钱,本钱多了2.3美元,提价15%后订单掉了4成,只能硬扛着卖,“营收虚增、利润实减”成为不少中小卖家的普遍征象。

有偕行数据显示,2025年三季度,亚马逊中小卖家平均利润率较去年同期下降6.8个百分点,近30%的卖家陷入亏损。

一工厂型卖家的反响佐证这一事实:“2023年跨境这一块尚有200w的盈利,到今年直接酿成90w。”原本的运营团队有12小我私家,现在只留5个,并且预计明年会更低。不过,也有卖家是破例,一做敏感品的卖家体现:“公司今年4月份最先做线上,由于产品是自己工厂做的,相对有优势,现在单量稳固在日出一百多单。”

同时,亚马逊平台的运营效率正在变低。“申诉了三次才解封,每次都要等两周,客户司理早就去职了没人对接。” 卖家李立的履历并非个例,亚马逊中国区团队减员后,卖家申诉乐成率下降,站内信回复时效从24小时延伸至72小时。更让卖家揪心的是政策变换,“刚熟悉的广告规则突然改了,花了一个月测试的投放战略全白搭”。?

“现在找亚马逊客户司理,比联系外洋客户还难。”这是深圳某3C类卖家的吐槽。2025年亚马逊启动的1.4万人裁人妄想中,卖家治理、人力资源等焦点部分首当其冲,中国区部分团队减员过半,大宗卖家一夜之间失去对接人,营业推进陷入障碍。

这种治理失序直接传导至卖家端:站内信回复延迟、申诉流程繁琐,2021年封号风波留下的信任创伤尚未愈合,新的运营不确定性又接踵而至。?

外部竞争则形成“中美夹击”态势。中国平台以极致效率撕开市场缺口:Temu通过供应链整合实现7-8折供货+平台贴钱销售的模式,两年内抢占美国17%市场份额 ;速卖通则以5-10%的佣金率吸引品牌入驻……

本土巨头同样步步紧逼,沃尔玛电商营业一连五季度增添超20%,通过深圳招商团队、中文后台等本土化行动,将中国卖家占比从缺乏1%提升至 34%,2025年新入驻卖家中,近六成来自中国。?

本钱高企成为压垮中小卖家的最后一根稻草。亚马逊单次点击本钱是速卖通的数倍,30万广告预算可能仅够保本 ;招聘一名亚马逊运营的薪资,也要高于其他平台一律岗位。在流量倾斜不再免费的配景下,“把鸡蛋放在一个篮子里”的危害被无限放大。?

二、未来预判:合规之下,卖家眼中的市场与人才

坚守与逃离的选择在卖家心中博弈。中小卖家则加速“去中心化”结构。广州某家居卖家的转型路径颇具代表性:2024年将亚马逊占比从80%降至40%,同时入驻Temu、沃尔玛和速卖通,通过“低价引流款+利润款”组合在多平台实现盈亏平衡。

这种“不把所有希望寄托于简单平台”的战略,已从可选项酿成必选项。某跨境社群的调研显示,62%的中小卖家妄想2026年将亚马逊营收占比压降到50%以下。

尤其是在历经2025年的合规风暴之后,卖家对市场趋势的判断更趋于理性,也最先重新思量未来的偏向。

合规仍是重心,更是不可逆转的底线,“以前还想找误差避税,现在金税四期连私账流水能查到,合规是唯一的出路,”这已成不少卖家的共识。

有卖家已最先自动调解:年销300万以下的小微卖家转向“月销30万以下免征增值税”的政策盈利 ;中大型卖家则通过规范进项发票、合理使用出口退税政策降低税负,有卖家体现:“我们对接了三家工厂开发票,进项笼罩率从60%提到90%,税负降了3个点”。?

另一方面,新兴市场正成为增添突破口。“西欧市场税高竞争大,中东和东南亚反而好做,” 有卖家2025年重点结构中东Noon平台,“COD支付占比60%,虽然回款慢,但客单价比亚马逊高20%,并且外地合规要求没那么严”。

相关数据显示,78%的卖家妄想将中东、东南亚、拉美列为2026年重点拓展市场,焦点吸引力在于“税务本钱低、竞争相对缓和、消耗潜力大”。

价钱敏感度也是不少卖家妄想未来生长的重心,Temu的崛起与Amazon Bazaar的推出印证了这一点,后者主打10美元以下商品,首月便在中东推出25迪拉姆(约6.8美元)以下特惠区,即便面临配送延迟投诉,仍依附价钱优势获得部分用户认可。?

“Temu把低价卷到极致,亚马逊只能靠品质突围。”卖家王浩的战略是双轨制:在Temu卖15美元以下的基础款引流,在亚马逊推30美元以上的智能款赚利润,“低价款走量保流水,品质款赚利润,这样抗危害能力强”。这种战略与市场趋势吻合,不少卖家以为“低价引流+品质盈利”将是未来主流模式。

跨境电商招聘市场的转变,直接反应了卖家未来的战略调解。亚马逊运营岗位正履历“需求下滑与能力升级”的双重厘革,卖家的招聘诉求与运营的职业焦虑形成鲜明比照。

单平台运营需求锐减,复合能力成刚需。“以前招亚马逊专才,现在要‘亚马逊+Temu+沃尔玛’万能型的。”深圳某招聘认真人透露,2025年三季度亚马逊单平台运营岗位需求下降23%,而多平台运营岗位增添47%。

小编相识到,一卖家在近期的招聘时明确要求“会做亚马逊广告、懂Temu供应链对接、能操作沃尔玛中文后台”,“切合条件的候选人薪资能比单平台运营高30%”。

别的,税务与合规能力也成为运营的一个新门槛。“现在招运营,必需懂税务基础知识。” 某头部卖家的HR体现,新员工入职后要先培训15号文、17号文细则,能凭证平台数据预估税负、规避税务危害的运营最抢手。

不少中小卖家也反应,“以前运营只管卖货,现在要算清晰‘营收-本钱-税费’的真实利润,不懂合规的运营早晚要坑死公司”。?

连系到一些企业HR的说法,预计明年(上半年)跨境电商的岗位会缩减到一半左右,缩小的规模主要是集中在一些原来规模较大的企业,而中小型企业的岗位转变不大,甚至一些单干的卖家会自动招聘。

为此,资深运营们已最先自动调解:一是向“多平台操盘手”转型,学习Temu的选品逻辑、沃尔玛的B端运营技巧 ;二是深耕笔直领域,主攻亚马逊企业购、中东市场等细分赛道,企业购运营薪资比通俗运营高50%,并且竞争小 ;三是拥抱手艺工具,“用AI做广告优化、用ERP管多平台库存,能省一半时间”。?

三、破局实践:差别规模卖家怎样突围

很显然,亚马逊不再是唯一选项,卖家也最先试水各式平台。面临纷沉重大的新平台,卖家需凭证产品特征、供应链能力和资源禀赋精准选择。

综合多方卖家的反响,可以发明中小卖家资源有限,适合选择门槛低、收效快的平台,重点是做好“本钱控制+精准选品”。

主攻低价赛道:Temu+Amazon Bazaar,适合控制能力强的轻小件商品,如3C配件、家居用品、快时尚衣饰。“Temu全托管模式不必管运营,只要供应链能压低本钱就行,” 有卖家在Temu上架了三款家居轻小件,“供货价8元,平台卖19.9美元,我们赚3元差价,虽然毛利低,但一天能出500单”。

Amazon Bazaar则适合想保存运营自动权的卖家。有卖家在中东站推出10美元以下的3C配件,“接入Mada外地支付,客单价从8美元涨到11美元 ;和沙特智能仓相助,时效从15天缩到3天,转化率提升25%”。要害技巧是设置蹊径折扣,发动批量订单的同时,摊薄物流本钱。?

中大型卖家有供应链和资金优势,则可以结构高毛利平台,打造“焦点平台+增添平台”的矩阵。?

品质赛道结构:速卖通+沃尔玛,适合有一定品牌基础的3C产品、家居家电、运动装备。速卖通佣金在5-10%,比亚马逊低一半。果真是数据显示,某3D打印机品牌入驻后加入“超等品牌出海妄想”,“平台给流量倾斜,外洋仓备货后时效缩到5天,销售额半年涨了120%”。

沃尔玛本就是B端营业的必争之地。SKSAFETY珠玉在前,一度聚焦了不少卖家的眼光。在沃尔玛企业购开通店肆后,SKSAFETY复制亚马逊的批量定价战略,“针对学校、企业客户推出100件以上9折优惠,斩获多个10万美元大单”。

高潜力区域突破:中东Noon,适配区域需求的特色商品,如中东的斋月用品、东南亚的防晒装备。中东市场高客单价、低竞争,适合有供应链实力的中大型卖家。

某家居品牌分享入驻履历:选品可聚焦斋月专属套装、高端厨具等特色商品 ;针对COD支付占比60%的特点,优化包裹验收流程,“在包裹里放质检卡片,签收率提升34%” ;与外地物流商Aramex相助,实现沙特、阿联酋越日达,“复购率从12%涨到25%”。

在业内人士看来,现在的跨境电商市场,已没了“躺赢”的捷径,但却有“深耕”的机缘。税务合规的阵痛终会已往,平台分流的攻击也能通过多渠道结构化解,真正决议卖家生死的,是在变局中沉淀的焦点能力,对政策的敏感度、对供应链的掌控力、对新平台的适配力。

当全球电商进入“精耕细作”时代,唯有那些既能洞察趋势、又能落地执行的卖家,才华在这场新蓝海争取战中笑到最后。跨境电商的故事,历来不是关于平台的胜利,而是关于卖家的生长。?

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