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刘江波
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猫眼影戏记者 谢春贵 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
字节跳动旗下全球电商平台TikTok Shop增添迅速。据知情人士透露 ，2025年 ，TikTok Shop活跃消耗者达4亿；平台GMV靠近千亿美元规模 ，仅次于亚马逊、沃尔玛、Shopee、eBay ，在外洋主流电商平台中排名第五、增速第一。
果真信息显示 ，TikTok Shop最初于2021年上线 ，经由近5年生长已进入全球17个市场 ，包括美国、欧洲多国、东南亚六国 ，以及墨西哥、巴西、日本等。
区别于古板货架电商“人找货”的路径 ，TikTok Shop力推“兴趣电商”模式 ，即施展推荐优势 ，以短视频、直播为焦点构建“兴趣发明—内容种草—信任下单”的生意闭环 ，商家、消耗者可在TikTok平台内完玉成流程。
这种依赖“内容+兴趣”为用户发明全球好物的方法 ，正被差别市场的消耗者与企业认可 ，“发明”与“潮流”已成为TikTok Shop的要害词。TikTok Shop与着名咨询机构GlobalData的联合调研显示 ，83%的受访消耗者体现在TikTok Shop发明了新品 ，70%熟悉了新品牌 ，平台内消耗者76%在已往一年通过直播下单。
在全球多个市场快速增添
在全球差别市场 ，TikTok Shop均坚持高速增添。
据剖析公司EchoTik估算 ，TikTok Shop2025年第三季度GMV与eBay规模相当。知情人士透露 ，受“黑五网一”（BFCM）购物季拉动 ，2025年第四序度TikTok Shop平台GMV凌驾250亿美元 ，领先eBay；12月单月GMV在外洋市场逾越Shopee。
分市场来看 ，研究及剖析机构eMarketer数据显示 ，2023年9月进驻美国后 ，2024年TikTok Shop在美销售额增添400% ，2025年增添108%。据TikTok Shop宣布的新闻 ，2025年11月28日到12月1日的“黑五网一”4天内 ，平台美区GMV突破5亿美元 ，在美国通过TikTok Shop购置商品的消耗者增添近50%。
TikTok Shop团队曾在招商会上透露 ，短视频带货为TikTok Shop美区孝顺了40%的GMV ，其中自然流量占比70%-80% ，有用降低了商家获客本钱。直播电商方面 ，2025年TikTok Shop美区品牌及创作者带货直播时长超800万小时 ，明星Nicki Minaj、约翰·传奇以及着名网红卡戴珊、甲亢哥ishowspeed等均在平台上开播带货。
随着美国市场生长 ，平台商家生态越发多元 ，现在已有超750个品类、超7000万款商品入驻TikTok Shop美区 ，雅诗兰黛、欧莱雅、高丝、拉夫劳伦、Crocs、GAP、三星等品牌纷纷入驻。在eMarketer剖析师Sky Canaves看来 ，2025年美国品牌的一大趋势就是“越来越多大品牌更愿意在TikTok上投入 ，不但是广告 ，还包括其越来越成熟的购物和生意功效。”
商业科技类媒体Business Insider在最近的一篇报道中看好TikTok Shop远景。报道指出 ，TikTok似乎走出了美国禁令困局 ，一些因此未入驻的大品牌可能作废记挂。更主要的是 ，美国消耗者已最先习惯在TikTok Shop购物 ，平台对消耗者爆发了粘性。
美国之外的其他市场 ，TikTok Shop也势头正盛。
墨腾创投数据显示 ，在东南亚这个快速增添的新兴电商市场 ，TikTok Shop只用了四年便成为仅次于Shopee的行业第二 ，并以显著高于行业水平的增添向Shopee靠近。据TikTok Shop宣布的数据 ，2025年该平台东南亚“双十二”跨境电商GMV同比增添2.7 倍。
在欧洲 ，TikTok Shop已在英国、爱尔兰、德国、西班牙、法国、意大利等国上线 ，2025年欧洲市场增添凌驾100%。有市场传言称 ，2026年TikTok Shop将在欧洲开拓更多市场。
拉美和日本是TikTok Shop于2025年拓展的新市场 ，体现强劲。墨腾数据显示 ，在巴西市场 ，TikTok Shop上线前三个月GMV增添25倍。日经新闻援引的新闻人士体现 ，日本市场在上线4个月内GMV增添20倍。
外洋竞争强烈 ，面临多方挑战
只管TikTok Shop生长迅速 ，但其起步晚、模式新 ，在多个市场依然面临竞争和挑战。
在美国、欧洲、日本等蓬勃国家市场 ，古板电商平台占有优势职位 ，且仍在鼎力大举投入以牢靠用户心智。在美国和欧洲 ，电商巨头亚马逊在会见量、市场份额等方面均坚持领先职位 ，并耗资上百亿美元恒久投入物流建设 ，修建起强盛的护城河。据媒体报道 ，亚马逊Prime会员在全球已凌驾2亿 ，且有很高的用户粘性。别的 ，许多西欧品牌与电商效劳商Shopify相助 ，在Meta、Google等平台投放广告 ，将用户引流到通过Shopify搭建的自力站下单 ，增进复购。
在东南亚这一新兴电商市场 ，新加坡冬海集团旗下电商平台Shopee势头强劲 ，笼罩所有主要国家 ，恒久坚持GMV领先 ，并依托电商优势生长金融、物流等效劳。在巴西 ，Shopee也展现出很强的竞争力 ，一连增添扩张 ，成为仅次于拉美外地巨头美客多的电商平台。
随着近年来TikTok Shop及内容电商兴起 ，这些古板电商平台也在起劲转型 ，希望从短视频、直播等内容流量中分一杯羹。
早在2022年 ，亚马逊便推出“Inspire”——这是一个内置的、高度模拟TikTok的功效 ，用户可通过网红、品牌及其他消耗者创作的内容发明并购置商品。以后 ，亚马逊又划分与Instagram、Snap相助 ，让用户可以从Instagram及社交广告跳转并购置亚马逊的商品。
Shopee也意识到了直播带货的生长趋势 ，在TikTok Shop进入东南亚不久 ，便加大了直播电商的投入。别的 ，Shopee还与多个内容平台相助 ，鼎力大举生长社交电商。据外媒报道 ，Shopee和YouTube、Meta已在印尼、泰国、越南等地推出YouTube Shopping和达人带货功效 ，以与TikTok Shop在东南亚睁开正面竞争 ，并力争坚持电商领域主导职位。
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