猫眼影戏
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黄智清
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猫眼影戏记者 运鸿 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
没想到 ，大厂AI春节战 ，提前10天打响了 。千问猖獗发券的这一天 ，我们正在开会 。离奇的画面泛起了 ，一直有人偷感颇重地举手打断 ，“欠盛意思 ，我下楼取个奶茶” 。
甜蜜的25元优惠券 ，像一颗颗炮弹一样砸向打工人 ，也砸晕了事先完全没准备的奶茶店伙计和外卖骑手 。就连一些和千问有相助的阿里员工 ，都被杀了个措手缺乏 ，紧迫扩容效劳器 ，想要接住这一波用真金白银砸来的流量 。
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文 |徐晴 郑思芳
编辑 |西打
运营 |芋头
一场酣畅淋漓的偷袭
2月6日早上8:18 ，一个喜庆的时间 ，千问官方微博发了个新闻：快过年了 ，千问请你喝奶茶！以后时最先 ，以30亿为标的的撒钱式拉新战争正式打响 。但似乎一场“偷袭” ，从消耗者到骑手、商家 ，全都措手缺乏 ，连阿里自己人都纷歧定知道 。
▲宣布“偷袭”的微博 。图 / 微博@千问
上午9点 ，淘宝闪购北京某区域司理张嘉通过新闻得知了这一新闻 ，没有任何通知 ，也没有见告区域商家提前准备 ，他只能想起来 ，前几天上级模糊地转达了个新闻 ，说要搞个大的活动 ，“没有特殊提醒 ，就说有30亿 ，要跟元宝做一些竞争 ，用在外地生涯这块” 。
元宝——腾讯旗下的AI应用 ，对标的正是阿里旗下的千问 。两周前的1月25日 ，腾讯高调打响了“撒钱”第一枪 ，马化腾亲自站台 ，宣布元宝将豪掷10亿元现金红包 ，用真金白银换来新用户下载和使用 。而就在千问突袭的两天前 ，马云也现身杭州阿里总部 ，位置正是千问项目组的区域 。多位知情人士告诉逐日人物 ，千问项目组的C端团队驻扎在杭州西溪园区 ，一连几周都在关闭事情 ？瓷先 ，这一场“宴客活动” ，既是拉新的方法 ，也是大厂的AI对垒 。
千问的新闻发得太早了 ，8点过 ，许多人的起床闹钟还没响 。但太阳升高后 ，免单喝奶茶的约请码 ，很快追随打工人走进公司 ，吐槽向导和事情的群聊立马热闹起来 。
上午10点 ，成都打工人吕口口的微信界面被千问的约请码刷屏了 。一位同事说 ，自己原来8点多就看到了那条微博 ，但想到各人还在睡觉 ，等了一会儿才发 。11:25 ，羊毛群主二皮的群里有人转发“千问送奶茶”的截图 ，早先各人都不信 ，直到12:17 ，二皮自己用千问领的券 ，乐成下单了一杯霸王茶姬 ，实付0.01元 ，群里才彻底炸了锅 。不但自己可以喝 ，约请新人 ，还能再获得一张免单券 。
▲社交平台上各人分享自己用千问点到的奶茶 。图 / 社交平台截图
25块的大额红包 ，很容易让人无心事情 。有人在微信群里转发约请码 ，也有人分享到朋侪圈求助力 ，尚有人放眼小红书、微博、抖音 ，把约请码发在各个热帖的谈论区里 ，把生疏网友生长成“下线” 。一位网友更是不辞辛勤 ，挨个儿把家族群都惊动了一番 ，最终斩获十几张25元券 。
冬季本该是茶饮的淡季 ，也是茶饮门店最缺少人力的时间 。尤其邻近春节 ，不少打工人启程回了老家 ，穿梭在陌头巷尾的骑手跟炎天相比也少了 。但这一天 ，千问的大额红包愣是让不少奶茶店爆了单 。
靠近11点 ，骑手小李发明 ，他所在的商圈 ，奶茶订单像疯了一样涌进来 。午岑岭时 ，他冲进一家奶茶店 ，取餐号让他愣住了：他手里一张是100多号 ，另一张是200多号 ，中心差了整整100单 。店里挤满了像他一样等餐的骑手 ，伙计做茶的速率远远赶不上接单的速率——与此同时 ，千问官方微博兴致勃勃地宣布 ，用户通过千问下的订单已经凌驾了200万 。
1点点、茶百道、霸王茶姬等热门门店 ，订单打印机像发了疯一样吐单 ，再次重现了外卖大战时的名时势 。有一家奶茶门店 ，伙计原来是两班倒 ，晚班的人还没到上班时间 ，被店长打了五六个语音电话 ，要求赶忙过来资助 。一张网上撒播的图片中 ，骑手们齐聚在奶茶店里 ，看着摆满了整个前台的奶茶面面相觑 ，仔细甄别究竟哪杯才是自己的 。有门店不得不在下昼2点就提前关闭线上接单 ，但为时已晚 。吕口口敏锐地发明 ，“可能由于太忙了 ，同事点的那杯奶茶 ，连标签都没贴 。”
▲千问发券让不少奶茶门店纷纷爆单 。图 / 视觉中国
北北是某着名茶饮品牌的伙计 ，追念起这一天 ，她以为长得像过了两天 。在她的视角里 ，意外的喧嚣是从中午12点最先的 ，之以是意外 ，是由于门店没有提前通知有活动 ，同事们也都没提前准备 ，许多产品迅速断了货 ，尤其高价单品——优惠券面额25元 ，为了“物尽其用” ，各人不约而同地转向了平时想喝却不舍得下手的最贵单品 ，但门店是凭证平时的点单量备的料 ，基础不敷用 。
25块钱的优惠券强势介入后 ，门店单品销量也重新排了序次 ，而差别价钱带的茶饮门店处境也不尽相同——北北视察 ，扑面蜜雪冰城的门店就不怎么忙 ，可能由于价钱太低 ，点了不划算 。为了做奶茶 ，她没来得及吃午饭 ，着实太饿了 ，只能抽闲去蜜雪冰城买了两杯饮料 。
像无数颗石子投入水面之中 ，激荡起的涟漪巨细纷歧 。以北京为例 ，各个区域群集的公司差别 ，事情时间和强度纷歧样 ，爆单的速率和影响的规模也各有差别 。千问的10分钟 ，有时间即是线下的2小时 。向阳区打工人奥利是从西二旗的朋侪那里获得了约请码 ，西二旗朋侪11:50下单 ，然后在13:00前喝上了一杯喜茶 ，但奥利只晚了10分钟 ，12:00下单 ，直到下昼3点才收到 。
她点的原来是一杯泰奶茶 ，期待2小时后 ，她才接到骑手打来的电话 。对方十分为难 ，语气却迫切得很 ，“做不过来了！你那杯质料没有了 ，换成草莓芒果酸奶行吗？”她看着闪购页面上早已经由了的“预计送达时间” ，无奈地说：“行 ，送啥喝啥吧 。”
12:48 ，千问下的订单凌驾了500万 。一个小时的时间 ，翻了一倍都不止 。
▲活动上线5小时 ，千问宣布下单已凌驾500万单 。图 / 微博@千问
先登顶 ，后调解
千问这场酣畅淋漓的偷袭 ，让茶饮打工人恼火 ，让骑手急躁 ，让消耗者久等 ，但也带来了切切实实的数据 。下昼2点 ，千问登顶苹果App Store免费应用榜 ，而第二名正是前段时间撒钱10亿的元宝 ，第三名是字节旗下的AI应用豆包 。三大互联网巨头整整齐齐的样子 ，成了AI大战周全铺开的一个缩影 。
▲三大AI应用登顶App Store免费App下载榜 。 。图 / 应用市肆截图
千问和元宝财大气粗 ，但同样是撒钱 ，元宝屈居第二 ，或许是由于拉新模式差别 。元宝的提现并不是连忙到账 ，加入之后期待一两天才华获取现金红包 。
跟元宝相比 ，千问相当直接 ，没有一句空话 ，复制过来约请码 ，千问默认就是点奶茶 ，十几秒时间 ，自动列出来店肆、产品 ，弹出甜度、冷热选项 ，然后自动下单 ，中心只需要人点击一再屏幕 ，选择和授权——千问使用这次红包活动 ，向新用户展示了AI应用的能力 ，它像一位手机管家 ，可以替身完成重大的操作 。
元宝撒的现金虽好 ，但金额巨细很是随机 。不少人第一轮加入时 ，5个红包加起来能抽到10多块钱 ，但到了第二轮 ，好禁止易吭哧吭哧求一堆人点链接 ，攒了10几个红包 ，加起来的现金红包才委屈凑够一毛钱——不少含马量极高的免费新春祝；炝私 ，“一马领先”“马上暴富”“龙腾虎跃” ，让人气也不是 ，笑也不是 。
▲收下祝福的同时 ，可能没那么开心 。图 / 小红书网友
跟不稳固的提现相比 ，一杯容易获得的奶茶显得更有诱惑力 。
只不过 ，很快就有人发明 ，千问的约请链接被微信封禁了 ，点进朋侪发来的一连串文字 ，会显示“网页包括诱导分享、关注等诱导行为内容 ，请长按网址复制后使用浏览器会见” 。千问也无邪变通 ，将微信分享链接调解为口令模式 ，但微信这边也迅速反应 ，口令选中后竟不会泛起复制的选项 。有网友锐评 ，“阿里真是蹭不到一点鹅毛” 。
一生爱薅羊毛的打工人自有步伐 。晓宥是个被外卖大战“养刁”的奶茶喜欢者 ，平市价钱稍高就觉“肉疼” 。千问的0.01元奶茶像一针兴奋剂 ，点燃了她的战意 。为了拿到更多助力 ，她摸进闲鱼 ，同时询问5个卖家 ，回复却缓慢如挤牙膏 。一个卖家手上仅有3个新人账号 ，上架几分钟就被几十人轰炸 ，连下架都来缺乏 。
微信对千问的封闭 ，很难说是出于大厂的AI对弈 ，照旧微信坚守自己自力、不打搅用户的准则 。事实上 ，不但千问蹭不上 ，微信的亲兄弟元宝也蹭不上 。2月4日 ，微信官方账号“微信派”宣布通告 ，元宝违反了《微信外部链接内容治理规范》划定 ，“通过利益诱惑诱导用户分享” ，被限制在微信内直接翻开 ，用户也得复制网址到浏览器才华会见 。
▲微信派公示对元宝的处分 。图 / 微信公众号@微信派
一边跟微信交锋 ，另一边 ，千问被大宗订单淹没 ，效劳器眼见着就撑不住了 。此时下单的用户 ，很可能收到“商家出餐与配送运力较为主要 ，建议错峰下单”的提醒 。
和千问有广告相助的林克告诉逐日人物 ，下昼2点左右 ，他接到千问方面的指令 ，由于活动太火爆 ，效劳器“压力山大” ，马上起至本周日 ，千问的广告投放所有暂停 。
千问有意疏导流量 。16:46 ，千问的订单量凌驾1000万 ，千问官宣时恨不得向全网宣告自己的激动 ，使用了多个叹息号：“感恩各人 ，一起创立全球AI购物历史！”同时还附上一则温馨提醒 ，25元红包的使用限期到2月23日 ，笼罩全品类 ，既可以买早中晚餐、青菜鸡蛋等生鲜百货 ，还可以在天猫超市和盒马使用 。
当战利品不再局限于奶茶 ，二皮的选择从奶茶转向了“硬通货” 。下昼 ，发明有群友用券在盒马0.01元购了蓝莓后 ，她的目的连忙转向了生鲜、酱油、黑猪肉 。“奶茶一人一杯就够了 ，但看到盒马、沃尔玛、零食很忙 ，各人一下就精神了 。”她引领着几百人的“抢购雄师” ，分头出击 。
吕口口则跟同事一人买了一大盒鸡蛋——在成都 ，盒马起送门槛低 。她奚落 ，“AI时代 ，大厂拉新也得抢鸡蛋 ，一代人有一代人的鸡蛋要领 。”
▲吕口口和同事买的鸡蛋 。图 / 讲述者提供
但到了18点左右 ，效劳器照旧崩了 。二皮没有推测 ，狂欢会云云迅速地陷入杂乱 。当她试图用最后一张券在“零食很忙”下单时 ，页面卡住 ，然后弹出满屏的叹息号 。“我的第一反应是 ，是不是对话太多 ，他把我号封了吗？”她厥后才意识到 ，是系统崩了 。北北也记得 ，6日一整天从12:00到20:00 ，始终是岑岭 ，除了18:00 ，稍微空了一些 。
这一次 ，千问终于不再把“锅”甩给运力、商家 ，直接讨饶：“今天累垮了 ，球球（求求）各人明天再来 。”
▲千问官方帐号发帖“讨饶” 。图 / 小红书@千问APP
大厂AI ，酣战春节
19:20 ，淘宝闪购的外卖骑手小李送出了这一天第50单外卖 ，寻常这个时间 ，他最多只能送30单左右 。
他送的票据里 ，约莫四成都是奶茶 ，主要来自1点点和茶百道 。平均每单的配送时间比平时延伸了30分钟左右 ，系统瘫痪 ，商家爆单 ，所有人都被这波突如其来的洪流冲得晕头转向 。通常里 ，订单超时将面临严苛的？ ，但大战时代 ，平台也默默开了一道口子 。他听说了“超时免罚” ，但不知道会一连多久 。
他所在的骑手群里 ，有人晒出了一天100多单的战绩 。就连他自己 ，中午百忙之中也抽闲用千问点了份奶茶 。在这场突如其来的战争里 ，他既是运送弹药的骑手 ，也是为福利冲锋的通俗人 。
到了20:30 ，就在晓宥为战利品志得意满时 ，千问却掉了链子 。就在她攒够两张“25元免单卡” ，准备提倡最后总攻时 ，千问页面蓦地冻结 ，照旧弹出了那句酷寒的提醒：“目今‘千问宴客’活动加入人数较多 ，商家出餐与配送运力十分主要 ，暂时无法为你下单配送 。”她那时的心情 ，像跑了一场马拉松 ，终于奋力冲到终点前 ，却被闸门拦下 。
▲不少用户由于卡顿而被迫阻止下单 。图 / 社交平台截图
这一日的狂欢暂时告一段落 ，打工人们囤好了券 ，准备明天再战 。
去年炎天打响的外卖大战 ，有钱的阿里跟在京东和美团死后 ，先是模拟行动 ，然后自动出击 ，靠津贴完成了逆袭 ，单量和DAU（日活跃用户数）都飙升 ，几个月里完成了已往数年都没能实现的营业目的 。进入2026年 ，这个市场仍未清静 。在北京 ，淘宝闪购某区域司理张嘉提供了一个数据 ，1、2月 ，他所在区域淘宝闪购的订单量占有了45%的市场份额 ，险些与美团持平 。2月6日这一天 ，淘宝闪购更是搭上了千问的津贴车 ，单量骤增 。
现在 ，用AI讲出新故事、画出新的增添曲线 ，险些是所有互联网大厂的配合命题 。
千问的广告相助方林克深切地感受到了这一点 。和千问相助前 ，林克所在的项目组一直对接的是阿里旗下的夸克 ，但他感受到 ，“夸克在和豆包的竞争里一直落伍 ，以是阿里想要把自己其他部分的优势 ，包括淘宝闪购、高德、天猫等To C的产品能揉到一块儿去 ，也就是把千问看成一个入口去打造” 。
不管是千问 ，照旧元宝、豆包 ，都把即将到来的马年春节看作最主要的战争——豆包虽然眼下还没撒钱 ，但旗下的火山引擎 ，早已拿下了2026年央视春晚独家AI云相助同伴的身份 。在打工人一年中最有钱有闲的日子 ，大厂们想要进一步争取用户心智 。
事实上 ，千问的活动日期也有所提前 。2月6日之前 ，林克只接到千问春节时期关于拉新（拉新用户）和促活（增进活跃用户）的投放需求 ，“说要投许多的量 ，需要我们派人盯盘” ，其时不少同事吐槽 ，春节也得加班 。没想到30亿红包活动 ，会提前10天打响 。
这轮活动并不完善 。爆单、闭店的门店 ，手足无措的茶饮伙计和外卖小哥 ，微信的封闭 ，效劳器的瓦解 ，都在磨练阿里的预案、运营和反应能力 。
▲因爆单而手足无措的骑手和商家 。图 / 社交平台截图
一位阿里云员工向逐日人物透露 ，“千问的后端是阿里云百炼 ，上午给阿里云紧迫扩容 ，不知道为什么照旧有用户发明崩了 。” 他也没搞清晰 ，“是挪用淘宝闪购下单有瓶颈 ，照旧用户太多把效劳器撑爆了 ，照旧请求太多GPU处置惩罚不过来 。”
淘宝闪购北京某区域司理张嘉也以为 ，跟外卖大战时相比 ，2月6日的订单量并不算大 ，但由于没有提前通知、备货、提前派遣人手 ，调理运力 ，这才导致许多门店提前闭店 。他推测 ，“认真这次活动高层可能以为 ，履历过外卖大战 ，商家清静台的运营能力弹性很大 ，能承接得住 ，没有预判到活动的峰值能这么大 ，以及冬天的情形照旧跟炎天纷歧样 。”
在这场狂欢中 ，真正受益的是茶饮品牌 。古茗盘中涨幅一度凌驾5% ，创上市以来新高 ，茶百道股价涨幅抵达6% ，沪上姨妈、奈雪的茶也划分实现小幅上涨 。
张嘉拉出自己治理区域的单量排名 ，排在前十的全是茶饮门店 ，喜茶、coco、霸王茶姬、茉莉奶白和沪上姨妈的门店位列前几名 。也难怪有人以为谬妄 ，“谁能想到中国AI大战 ，奶茶店干爆单了” 。
但或许经此一役 ，大厂们都越发熟悉到 ，就算手艺再高深 ，AI想要走向更多人 ，照旧得玩人性那一套 。
▲图 / 《金式森林》
（文中人物均为假名）
文章为逐日人物原创 ，侵权必究
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