猫眼影戏
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俞启威
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猫眼影戏记者 黄佳敏 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
作者 | 辰辰
出品 | 网易科技
靴子终于落地。TikTok在美国的生死战 ，以一种最务实的方法画上了句号。
随着合资协议的签署 ，字节跳动通过让渡部分控制权和引入美国羁系 ，终于保住了在美国继续运营的资格。而在好莱坞的红毯上 ，刚拿下大奖的万万网红们正为此喜极而泣 ，以为终于迎来了一个可以躺平赚钱的清静时代。
但令人惊讶的是 ，刚从“ICU”转出来的TikTok ，第一件事不是休养生息 ，而是提倡了一场凶猛的“款子抨击”。
（图片由AI天生）
· 一手猖獗发钱：?为了避免Meta和谷歌趁乱挖角 ，TikTok祭出了“现金为王”的战略 ，妄想将2026年高绩效员工的激励预算直接上调50%。
· 一手拼命赚钱：?为了在Q4冲刺电商份额 ，TikTok Shop向美国新卖家抛出了6000美元的超等津贴 ，誓要在亚马逊的要地插上一旗。
在这个2025年的冬天 ，TikTok用行动证实：活下来的最佳方法 ，就是比以前更激进。
1. 一封“泄密”备忘录：谁在掌权 ，谁在收钱 ？
凭证多方披露的内部备忘录和细节 ，字节跳动已签署约束性协议 ，将新建设一家名为?“TikTok USDS Joint Venture LLC”?的合资公司。甲骨文（Oracle）、银湖资源（Silver Lake）以及阿联酋投资巨头MGX正式入局。
在很长一段时间里 ，华尔街对TikTok美国营业的估值高达500亿美元。然而最终告竣的协议中 ，新合资公司的估值仅为140亿美元。
这种“断崖式”缩水的背后 ，实则是谋划权与羁系权的彻底疏散。 周受资在给员工的备忘录中划出了清晰界线：
（图片由AI天生）
· “清静合规”阵营：?由合资公司认真 ，治理美国用户数据、算法清静、内容审核以及软件合规。
· “商业赚钱”阵营：?字节跳动保存焦点营业线——电商（TikTok Shop）、广告销售和市场营销 ，依然由受字节跳动掌控的TikTok Global直接打理。
这意味着 ，虽然甲骨文老板、特朗普的盟友拉里·埃里森（Larry Ellison）成了新股东 ，但他并不坐在“赚钱”的驾驶座上。周受资在备忘录中明确宽慰广告商：“广告主将继续与全球受众毗连 ，不会受到任何影响。”
说白了 ，字节跳动交出了“数据的钥匙” ，但依然死死攥着那台“印钞机”。?逻辑很清晰：我可以让你羁系我的数据 ，但你不可动我的印钞机。而这台印钞机之以是能轰鸣至今 ，全赖于那颗被外界视为“皇冠明珠”的底层算法。
2. 算法归属的迷雾：“皇冠上的明珠”会变吗 ？
在这场博弈中 ，算法的归属权一直是多方博弈的死结。
美方此前坚称 ，新合资公司必需拥有算法的控制权。但凭证现在披露的信息 ，情形变得很是玄妙。有美媒透露 ，合资公司将“基于美国用户数据 ，在外地从零最先重新训练推荐算法”。?但字节跳动官方并未确认这种说辞。
唯一能确定的是 ，明年起算法将在甲骨文的监控情形下运行。
创作者们对此充满担心。拥有2200万粉丝的笑剧达人Adam W. 直言：“若是算法由于‘合规’变得平庸 ，若是它不再能精准地把诙谐推给懂它的人 ，那TikTok就只是一段段无聊的短片罢了。”
为什么TikTok的算法这么香 ？
· 差别于Meta旗下社交媒体“看你关注了谁”的“社交图谱”的逻辑 ，TikTok的算法是基于用户的“兴趣信号”。
· 它极端敏锐 ，能察觉到用户在一天中差别时间段的兴趣转变 ；
· 又善于自动探索。算法能一直试探兴趣界线 ，避免用户感应无聊 ，从而把你死死钉在屏幕前。
一项由美德两国学者举行的研究发明 ，TikTok算法中30% 到50% 的内容都是“探索性视频”。正是这种“猜你喜欢”的能力 ，让Meta的Reels和谷歌的YouTube Shorts追赶多年依然难以望其项背。
然而 ，当算法被置于甲骨文的“监控室”内 ，这种魔力是否会由于羁系的介入而稀释 ？这不但是手艺问题 ，更成了创作者们心头的一块重石。
3. 好莱坞现场的焦虑：新老板会是“铰剪手”吗 ？
2025年12月的一个周四夜晚 ，好莱坞帕拉丁音乐厅（Hollywood Palladium）里灯火绚烂。
全美最具影响力的数百名网红齐聚于此 ，加入首届“TikTok美国颁奖仪式”。红毯之上 ，前职业综及格斗（MMA）选手、现在拥有1700万粉丝的“美食探店王”基斯·李（Keith Lee）正准备迎接他职业生涯的巅峰时刻。
就在颁奖礼最先前几分钟 ，一条足以震惊全球科技圈的新闻在创作者们的手机上炸开：TikTok已经签署了最终协议 ，将通过组建合资公司的方法 ，继续留在美国。
“TikTok改变了我的生涯 ，”李感伤道 ，“我无法想象它消逝的样子。”
不过欢呼声清静后 ，一丝担心也最先在创作者之间伸张。
“我最担心的就是合规羁系。”K-pop短视频明星瑞·阿米（Rei Ami）在接受《Variety》采访时忧心忡忡。她担心 ，当甲骨文这样的古板科技巨头入主后 ，为了迎合某些态度或清静标准 ，TikTok那自由、纷纭且充满活力的创作气氛会被阉割。
Adam W也表达了忧虑：“我只希望新老板不要改变TiKTok的实质。”
这种担心并非空穴来风。凭证协议 ，新合资公司将拥有美海内容审核政策的“最终决议权”。
关于像Golloria George这样专注于“黑人美妆容纳性”的博主来说 ，算法的公正性就是一切。“我希望它坚持真实 ，不要由于创作者发声就惩 ；蚍饨。”她说道。
关于1.7亿美国用户来说 ，他们只在乎 ，当早上醒来 ，刷开谁人熟悉的界面 ，谁人懂他们的“推荐”（For You）频道是否依然精彩。
而关于创作者而言 ，他们更习惯字节跳动那种“让子弹飞一会儿”的算法逻辑 ，而对来自硅谷或华盛顿的“羁系手腕”坚持着自然的小心。
若是说创作者担心的是平台的“灵魂” ，那么关于此时身处漩涡中心的TikTok员工来说 ，更迫在眉睫的则是职业生涯的“归宿”。
4. 内部守卫战：用“真金白银”对冲身份焦虑
关于数千名TikTok美国员工而言 ，随公司转型而来的身份转变带来了重大的不确定性。为了稳住军心 ，就在合资协议签署的同时 ，字节跳动通过内部备忘录向全球员工释放了一个强烈的信号：公司正准备在2026年开启一场亘古未有的“撒钱”式激励妄想。
（图片由AI天生）
凭证这份被披露的备忘录 ，字节跳动妄想在2026年的年度绩效调薪中 ，将全球规模内针对高绩效员工的激励预算（包括奖金和加薪）大幅提升50%。这意味着 ，那些在内部审核中获得高分的“顶级人才” ，将拿到远超以往的真金白银。
这种近乎猖獗的投入 ，实则是为了应对当下硅谷残酷的“抢人大战”。
· 对标巨头：?在AI热潮的裹挟下 ，Meta、亚马逊、谷歌等巨头纷纷开出天价薪酬。Meta为了挖角AI人才甚至不吝给出九位数的签约费。字节跳动深知 ，保住那颗“算法明珠”的要害就是保住算法背后的工程师。
· 重塑规则：?字节跳动正妄想将职位架构简化为10个品级 ，并大幅拉开绩效差别。在新系统下 ，获得“M（切合预期）”及以上评级的员工 ，其奖金预算将增添35% ，而获得“E（凌驾预期）”的员工 ，则能分到更大的蛋糕。
更具深意的是激励形式的转变。 在2026年的激励包中 ，现金比例将显著提升 ，而期权占比则相对降低。
（图片由AI天生）
关于身处合资变局中的美国员工来说 ，这一调解极具诱惑力。一名TikTok内部员工透露 ，在部分TikTok美国营业分拆建设合资公司的新闻出炉后 ， 不少人敌手中期权的流动性和未来价值爆发了嫌疑 ，而“更多的现金”显然比“未来的大饼”更能提供清静感。别的 ，字节跳动还将股权归属期从四年缩短至三年 ，进一步加速了财产的变现周期。
备忘录中并未掩饰这种激进调薪的意图：在手艺行业面临全新挑战与机缘确当下 ，吸引并留住顶尖人才已成为关乎生死生死的红线。
若是说合资公司的建设是为TikTok争取到在美国合规生涯的“户口” ，那么这笔天价的人才激励预算 ，则是为了确保在这场强烈的“身份重组”中 ，TikTok那颗飞速运转的立异心脏不会停摆。
这一切的最终目的 ，都是为了支持起TikTok在商业战场上的周全进攻。
5. 商业野心：TikTok Shop的“闪电战”
别的随着所有权协议的靴子落地 ，TikTok也不再掩饰其商业野心。一场围绕TikTok Shop的“闪电战”正在美国市场周全铺开。
（图片由AI天生）
为了冲刺Q4业绩、迅速做大供应侧规模 ，TikTok Shop向美国新卖家抛出了极其诱人的“大礼包”：
· 6000美元的优惠券奖励 ；
· 免去入驻费 ；
· 凭证GMV（商品生意总额）返还最高?2.2万美元的广告激励。
这并非简朴的津贴 ，而是一套高度“游戏化”的招商机制。卖家只有在完成特定“使命”后 ，才华逐步解锁这些奖励——从开店、上架商品 ，到实现成交 ，每一步都被全心设计。这种玩法背后 ，标记着TikTok正式进入了“后禁令时代”的商业冲刺阶段。
事实上 ，TikTok Shop在美国的扩张并非从零最先。自上线两年多以来 ，其电商影响力已经初具规模。数据显示 ，2024年 ，60岁以下的美国消耗者在TikTok Shop上的人均消耗抵达708美元 ，热销品类集中在小我私家配饰和家居用品等高频、易决议商品上。更主要的是 ，增添还在加速。
业内展望 ，到2027年 ，TikTok Shop的销售额将占有美国社交电商市场近四分之一。而到2028年 ，凌驾一半的美国网购用户都将通过社交平台完成过购置。这意味着 ，TikTok并不是在“抢存量” ，而是在推动整个社交电商盘子变大。
正如Emarketer零售剖析师雷切尔·沃尔夫（Rachel Wolff）所言：“TikTok将购物和娱乐无缝融合的能力 ，让它正在从内容平台转变为真正主要的电商实力。”?在价钱敏感的沐日消耗季 ，消耗者既要“划算” ，也要“好玩” ，而这恰恰是TikTok Shop最善于的事情。
6. 蓄势待发：“禁令阴影”下的耐心期待
但在已往两年里 ，这条增添曲线并不顺滑。围绕TikTok的“禁令疑云”始终像一层阴影 ，笼罩着广告主和品牌方。
剖析师马克斯·威伦斯（Max Willens）指出：“已往一年 ，由于不确定性 ，许多广告主都在张望。”关于大品牌而言 ，是否投入资源搭建TikTok Shop团队、是否把预算向平台倾斜 ，始终是一个高危害决议。
（图片由AI天生）
现在 ，这种犹豫正在被突破。随着协议的告竣 ，市场终于获得了一个要害变量——可预见性。
营销机构Go Fish的副总裁伊桑·克拉默（Ethan Kramer）直言：“不确定性终于竣事了 ，现在是收割的时间。协议自己很重大 ，但它至少让品牌知道——这件事可以继续做下去。”
在这样的时间窗口下 ，TikTok Shop选择了最激进、也最互联网化的打法：先砸资源 ，把盘子做起来。
Q4的强刺激 ，实质上是在为三件事买单：
· 快速引入卖家供应 ，填满内容场景 ；
· 训练卖家明确并顺应TikTok式电商逻辑 ；
· 向市场证实：“购物真的可以恒久地留在信息流里”。
虽然 ，这并不料味着“躺赢” ？死蔡嵝 ，新卖家若是只是“冲着津贴来” ，却没有清晰的内容和运营战略 ，很可能会错失这些激励的真正价值。事实 ，广告返还和费率优惠都高度依赖成交自己。
TikTok的野心 ，也并不止于“App内成交”。今年7月 ，它就与Westfield高端购物中心告竣相助 ，将内容和广告投放到线下数字大屏 ，并逐步延伸至阛阓、机场、健身房 ，甚至车载屏幕。
这意味着 ，TikTok正在实验重塑品牌与消耗者的毗连方法——不但是“刷到即买到” ，而是无处不在的可购物内容。
亚马逊、美宝莲、Gap等品牌 ，已经率先在这套系统中获益。而TikTok也在模拟古板零售巨头 ，推出平台专属大促 ，进一步强化“逛”和“买”的连系。
从内容平台到电商巨头的“跳跃” ，是TikTok在股权转变牢靠自身职位的要害。只要能证实自己比亚马逊更具生命力 ，它在谈判桌上的底气就永远保存。
7. 结语：TikTok的故事远未竣事
凭证妄想 ，新生意将在2026年1月22日正式关闭。这比美国国会给出的最后限期只提前了一天 ，足见博弈之艰难。
这看似是一个各方都能接受的“完善下场”：白宫拿到了名义上的所有权 ，甲骨文拿到了流量门票 ，字节跳动则保住了焦点资产与谋划权。
（图片由AI天生）
这种亘古未有的治理模式 ，能否在幻化莫测的美国市场维持平衡 ？当2026年的钟声敲响 ，TikTok只是完成了一次痛苦而惊险的“羽化”。
但只要商业的引擎还在轰鸣 ，只要变现的通道依然流通 ，TikTok就有时机在新的规则下 ，讲出一个比亚马逊更性感的电商故事。
真正的磨练 ，才刚刚最先。
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