猫眼影戏
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猫眼影戏记者 殷呈悦 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
唯“快”不破的美团闪购,这次搞了一波AIGC手艺流营销。
先说结论,从已经果真的视频来看,他们算是终于回覆了一个近几年被重复提起、却很少被真正解决的问题——
在当下这个时代,品牌方究竟该怎么用AIGC。
谜底着实很简朴,甚至说完你可能会以为有点过于质朴:不是把AI当噱头,而是把AI当“品牌价值的放大器”。
简朴来说,已往一两年,AIGC在营销领域最大的转变,着实并不是“能不可天生内容”,而是——
天生的内容,能不可清晰承载品牌信息与营业心智。
若是纯粹炫技,用户也许会出于猎奇心理看一眼,但或许率看完就忘,“不留下一片云彩”(俗称白干)。
以是行业的标准已经最先悄然转变,逐步从“能不可用AI天生炫酷吸睛的内容”酿成“有没有说清品牌焦点价值”。
正是在这样的时刻,美团闪购和AI达人共创了两支AIGC营销视频,用现实案例为行业提供了一次“手艺为品牌语言”的营销树模。
尤其是当中被网友戏称为“美团闪购版西游记”的作品,更是瞬间引来无数讨论和转发:
细究之下,其可取之处在于:不急着证实“AI有多强”,而是用一个个看似离谱但又合理的脑洞,把美团闪购“30分钟好货到手”这件事讲得详细而又生动。
某种水平上而言,这是一种很智慧、也很榨取的手艺流营销——
属于你明知道它是广告,却照旧愿意看下去(doge)。
以是话未几说,咱这就拆解一下两支视频。
视频拆解Show Time
为了让各人清晰感受到美团闪购背后的打法,咱们这回来一次Cosplay。
假设你现在就是美团闪购这个甲方,然后你的需求是:
AI浪潮下,品牌怎样使用算法天生的超现实图景,具象化“30分钟万物抵家”的效劳能力,实现已往古板TVC(电视广告)难以落地的“脑洞剧本”,体现“手艺效劳于创意,创意效劳于用户”的理念。
划重点,你的焦点需求着实有两点:
1)能不可用AI转达品牌焦点信息,即美团闪购平台的“配送时效性”和“好物多样性”;2)所转达的信息能否清晰被观众感知,即信息的转化率怎样。
带着这样的磨练标准,接下来咱就以甲方的视角来详细康康两支视频——先谈看完后的整体印象,再判断价值准禁绝。
提前叠甲,虽然两支视频对美团闪购的“快”与“多”均有所泛起,但这里各挑一个视频更突出的点来划分看。
西游篇:下单即达,精准拿捏“即时零售”速率爽感
视频第一弹主要围绕“美团闪购速达篇”睁开,抛开剧情,无妨先来感受下这个节奏和爽感。
视频地点:https://mp.weixin.qq.com/s/E0YqXZVYLhGVvMssU16EHA
短短一分多钟,“美团闪购”以“神兵天降般的姿态”掉落于三个我们熟知的小故事,再搭配上高燃BGM和视觉特效,看完就一个字:爽!
并且爽完之后,过滤掉所有信息,你会突然发明大脑已经不经意间留下了一个感受——
只要是当下真的急用的工具,美团闪购就能立马泛起送达。
这时你就知道,完辣~广告已经以另一种方法进入我们的大脑了(doge)。
至于它是怎样做到的,着实也很简朴,焦点就两点:
一是借用脑洞大开的剧情把“30分钟好货到手”“下单即解决”的品牌理念,自然融入到各人耳熟能详的“取经名时势”中,让观众在短时间内快速上头;
二是通过一遍遍重复,一直加深印象。
然后,有些“邪术”就自然爆发了。
详细到这个视频,你会发明其整个逻辑和节奏都在凸显“快”这一点。
上一秒,师徒几人身陷逆境——火焰山烈焰冲天、巨匠兄被师父念咒、黄风岭飞沙走石,主打一个刻禁止缓、水深火热。
而下一秒,叠加一个熟悉的操作(要素察觉),岂论是用来灭火的固体杨枝甘露……照旧用来缓解紧箍之痛的解压头疗仪等,一切由“美团闪购”闪送到位。
全程没有期待、没有“再想步伐”,而是只强调一件事——
你刚需要,它就到了。
并且这种需求和知足之间的间隙,还被高燃视频节奏和特效无限压缩。
云云一来,视频给人的观感就变得极其直接,你甚至来缺乏细想其合理性,便会本能以为“好快啊”。
也正是在这一点上,视频可谓相当精准地捉住了“即时零售”和“古板电商”之间最大的区别——
古板电商往往“最快越日达”,其效劳逻辑是妄想与期待;而即时零售平台美团闪购所强调的,则是“30分钟好货到手”(可明确为“30分钟版古板电商”),其实质是祛除期待。
以是说,这支AI视频正是通过“下单即达”的视觉爽感,为观众建设起了“即时零售是现代生涯最优解”的手艺心智,让人们对“快”的感知越发形象、越发详细。
并且需要注重,视频中泛起的“火焰山灭火”、“黄风岭除沙”等高难度视效,倘若接纳手绘或CG,预算和周期无疑是重大的。
但有了AI之后,这种“夸张的效果”却变得触手可及了:
这不但让品牌创意得以挣脱预算的约束,更在无形中泛起出了一种重大的反差——一边是AI渲染出的、看似不可逾越的弘大逆境;另一边,却是美团闪购轻盈、即时、险些绝不艰辛的解决计划。
当二者同框之后,美团闪购“30分钟好货到手”所转达的“轻量感”与“极速感”,便被进一步放大了。
神话篇:万物皆可达,轻松破除物理时空限制
而到了第二支视频,整个镜头则瞄准了即时零售的另一面——好物多样性。
老规则,先看后解读:
视频地点: https://v.douyin.com/QZC-1LsKgzg/
若是说西游篇的要害词是“快”,那神话篇给人的第一印象,则显着更偏向“富厚”。
这种转变,首先来自叙事结构上的调解。
西游篇重新到尾都是由一个故事在串联,以是整个节奏自然易把控,更容易“快”起来;而神话篇是将好几个故事拼接在一起,以是这种“广度”更容易来体现差别场景下的差别化需求。
最终的效果是,不管是后羿射日、白娘子许仙纸伞情缘,照旧女娲造人,虽然人物、处境、问题都在变,但解决方法却始终高度一致——
当需求泛起时,由玉帝派出的“美团闪购”总会突然闪现,并迅速施展作用。
这种整齐齐整的处置惩罚方法,会一直向观众释放统一个信号:
需求是多样的,但供应是稳固的。
而在实现这一目的的历程中,最大的磨练在于:AI如那里置“防晒霜、遮阳伞、陶泥粘土”这些现代商品与古代场景的融合,事实一旦有元素显得突兀,整个故事就很容易出戏。
对此,从成片效果来看,这支视频主要通过两种方法化解了这一问题。
一是不提前预设合理性。神话篇着实刻意弱化了对“为什么这些工具会泛起”的诠释,在视频中,“现代商品与古老神话同框泛起”被看成一种默认建设的条件,而非需要被论证的工具。
这种近乎“天下设定”的处置惩罚技巧,反而让观众更快接受了这种跨时空的融合。
二是在转场时只管巧妙一点。例如从后羿射日过渡到西湖场景,借助的是“雨”这一配合元素;从白娘子转到女娲,则通过“手部行动”完成衔接,再搭配节奏匹配的音乐,场景之间的切换便显得更丝滑了。
Anyway,正是通过这种“设定先行、转场丝滑”的战略,神话篇既展示了美团闪购笼罩数码、美妆、日用等非餐品类的“好物多样性”,也在不知不觉中帮观众建设起了一种更笼统的认知——
即时零售所提供的,并不是某几类详细商品,而是一种被抹平了时空限制的供应能力。
而AI在其中所饰演的角色,不但在于天生了这些突破物理限制的融合画面,更在于通过视觉的重复与强化,在观众心中植入了“万物皆可达”的心理体现。
至此,两支视频的逻辑已然清晰——
它们用AI天生的“超现实”场景作为外壳,包裹着美团闪购“快”与“多”这两个极其质朴的价值内核。
从开头提出的标准看,第一点它们算是做到了,至于第二点效果怎样,那就得问问你看完后的感受了。
原来视频背后尚有这些寄义
而在视频之外,美团闪购这次推出的案例着实尚有更大的价值和意义,焦点归纳起来就一句话——
它意味着,AI在营销领域所饰演的角色,正在爆发转变。
已往以致现在的绝大大都时刻,许多人用AI搞营销的方法还停留在相当初阶、相当粗糙的阶段。
玩法大多是,能不可用AI天生营销海报、能不可将海报酿成动态视频……
这一阶段的AI更像是一种效率工具(be like更快的画笔或剪辑软件),知足用户尝鲜与提速的需求,却很少真正介入内容结构自己。
然而现在,在美团闪购的实践里,AI最先肩负起一个更偏向内容基础设施的角色——
它不但是天生画面,而是支持起一套完整叙事,让品牌焦点信息得以清晰转达。
而一旦AI最先加入叙事结构自己,转变就不再只爆发在“制作效率”层面了。
它会直接影响一个更基础的问题:我们事实想通过手艺实现怎样的创意?
这也正是创意生产模式爆发转变的起点。
有一说一,营销领域着实不乏好的idea,但着实现往往受制于本钱和手艺。
就拿“神话人物用现代商品”这类弘大、奇幻的脑洞类脚原来说,若是接纳手绘+特效,整个历程需要泯灭的人力、物力将是不可估量的。
(PS:此处恰恰想起最近上过老罗播客的文艺导演毕赣,后者节目中自曝一经拍过的一部15分钟的脑洞类广告片花了他几个月时间,足以见得古板制作方法的本钱和难度。)
但现在,AI可谓大幅降低了创意实现的门槛——
无需搭景、无需腾贵后期,AI可以直接天生这些视效拉满的奇幻画面。
这让许多原本只保存于剧本里的设想,第一次具备了被低本钱验证、被重复演绎的可能性。
换言之,AI正在将营销话语权,从“预算”交还到“想法”自己。
并且更要害的是,从最终效果来看,AI并没有“喧宾夺主”抢走观众视线,而是效劳于品牌营销创意自己。
这一点也可以从观众反响看到,他们的讨论更多聚焦于“美团闪购”这个品牌自己,而非“这个视频和AI之间的关系”。
此时,手艺已经悄然退居幕后,而品牌价值和用户感知被推至台前。
那么随之而来的问题是——
为什么美团闪购敢率先拥抱AI,并跑通这条从“手艺应用”到“品牌价值表达”的AIGC营销路径?
谜底,着实都藏在谜面上了。
为什么是美团闪购?
实质上来说,这着实是由美团闪购的营业自己而决议的。
作为各人仰面不见垂头见的“小黄人”,美团闪购着实是美团旗下的即时零售平台。官方先容be like——
美团闪购依托即时配送能力,毗连外地零售供应,知足消耗者30分钟万物抵家的即时需求。品牌slogan为“闪购一下,30分钟好货到手”。
随手翻开小程序应用界面,或许是这样的:
可以看到,其效劳品类涵盖超市便当、食材、水果、鲜花绿植、休闲零食等等,用一句话先容其优势即为——
比外卖更广、比古板零售更快。
一方面,它承接的是即时配送系统(逐日百万级在岗骑手),包管“30分钟好货到手”;
另一方面,它笼罩的是数码、美妆、日用、应急用品等更普遍的消耗场景(餐品类归属于美团外卖)。
这意味着,美团闪购自然面临的是一种高频、碎片化、强即时性的需求。而这种营业属性,恰恰在底层逻辑上与AIGC的“即时天生、无限创想”形成了同频共振。
其一,是效率层面的共振。
AI天生所具备的“即时性”,与美团闪购营业所强调的“即时性(30分钟达)”高度一致。
这一点在西游篇里体现得尤为显着,抛开AI自己就能快速天生内容不谈,它还通过剧情设定将这种“即时性”淋漓演绎了一番。
其二,是表达界线的共振。
实体拍摄受限于预算、周期与物理规则,而AI天生的算力优势,则自然契合了美团闪购“万物皆有”的海量供应特征。
在神话篇里,AI能够匹配多样需求天生差别场景,以及响应所需要的差别商品,而这恰恰呼应了美团闪购“好物多样性”的现实优势。
一言以蔽之,正是由于美团闪购的营业内核与AIGC的天生逻辑,在“快”与“多”这两个维度上形成磷七度默契,才让这场手艺营销得以跳出炫技的层面。
更直白一点就是,归根结底这现实上是一场“手艺赋能营业”的营销规范。
说到这里预计就有人问了(冒充提问):那这案例别人岂不是用不上了?
非也非也。这个案例真正值得被行业借鉴的地方,着实是它所给出的一个更底层、也更可复制的要领论——
有用的AIGC营销=清晰的自我认知 + 对AI叙事能力的准确挪用。
如本文开头所言,当下AIGC营销面临的最大挑战是:
当“会用AI”不再稀缺,真正稀缺的,反而酿成了用AI做什么,以及为什么而做。
而美团闪购营销案例的可取之处,恰在于清晰回覆了这两个基础问题:
我是谁?一家强调“快”与“多”的即时零售平台。AI能帮我做什么?用AI具象化“快”与“多”(哪些AI能实现、哪些无法实现)。
因此,关于厥后者而言,主要的不是复刻同样的创意,而是掌握同样的思索路径——先厘清品牌的焦点价值,再寻找手艺与价值之间的共识点。
不然,一旦跳过营业内核,直接从“最近什么天生模子更炫”“产品怎样AI美化一下”出发,最终产出的内容,或许率也只能停留在悦目、好玩,却纷歧定好记、好转化的层面。
虽然了,在这套要领论之下,美团闪购作为更贴近用户一样平常生涯的玩家,也的简直确保存一些营销优势。
原理也很简朴,若是让你用AI来宣传什么SaaS产品或超导质料,可能光看法诠释就得累吐血,但美团闪购显然纷歧样。
以是某种水平上而言,美团闪购案例的乐成虽然离不开“手艺效劳于创意”这一点,但更主要的着实还在后半段——
创意效劳于用户。
在这里,无论是手艺也好、创意也罢,最终都不过是用来效劳用户的手段罢了。
视频中那些通过AI精准还原的一样平常“急需时刻”,从暴雨中急需的雨伞光暂时欠缺的食材,恰恰证实“30分钟好货到手”历来不是一句营销空话,而是一种能被用户真实感知的价值允许。
它之以是能触感人心,是由于它切中了现代生涯中最真实的担心——当妄想被打乱、当需求突然来临,用户需要的不但是“快”,更是一种随时可依赖简直定性。
而这种确定性,在这个充满变数的快节奏时代里,自己就是一种很是稀缺的情绪价值。
以是说,美团闪购选择用最前沿的AI作为对外表达方法,其真正想转达的并非手艺自己,而是那些再质朴不过、却与用户生涯高度相关的效劳价值——快,且多。
而当酷寒的算法最先回应用户真实需求,手艺也便真正有了温度
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