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拼多多再造「拼多多」

2025-12-30 00:58:09
泉源:

猫眼影戏

作者:

格雷格·哈维

手机审查

  猫眼影戏记者 薛成俊 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3

重仓中国供应链 ,拼多多的出海远征 。

11月19日 ,拼多多2025年第三季度财报宣布越日 ,公司披露了6-k文件 ,要在12月19日举行股东大会 。

这则通告其时并未引起太大关注 。

彼时 ,市场眼光还聚焦在财报数据的增减之间 ,没人预推测 ,这场看似通例的聚会 ,会释放一系列重磅新闻 。

重磅之一 ,拼多多宣布升级治理架构 ,实验联席董事长制度 ,联合首创人赵佳臻获任联席董事长 ,与陈磊配合担当联席董事长兼联席CEO 。

而此次调解 ,被外界解读为对赵佳臻过往两年岁情效果的高度认可 ,自2023年4月出任联席CEO以来 ,他始终将供应链升级与高质量生长作为焦点战略 ,向导平台完成了一场深刻的生态厘革 。

对此 ,陈磊在股东大会上给出了高度评价:“自赵佳臻担当联席CEO以来 ,我们的供应链已生长成为支持整个平台和相关生态的要害 ,3年时间Temu走了拼多多差未几十年生长的路 ,很禁止易 。在集团新十年确当口 ,我们更要回归初心不忘本 ,这既是一切的条件和基础 ,也是实现新跨越的基础动能 。”

而赵佳臻出任联席董事长 ,有利于拼多多集团步入下一个阶段的升级再造 ,有利于落地集团“聚焦、重投供应链升级 ,高质量生长”的整体战略 。

值得一提的是 ,这是拼多多首次自动披露Temu的生长速率与规模 ,此为重磅之二 。

历经三年生长 ,Temu的体量已无限靠近深耕十年的拼多多海内主站 ,实现了“三年追平十年”的跨越式生长 。这绝非简朴的规模突破 ,更是中国供应链赋能价值的集中印证 ,标记着平台在高质量生长与供应链升级赛道上迈入新路途 。

而未来三年将重投中国供应链 ,推动高质量生长与品牌化 ,再造一个拼多多 ,此为重磅之三 。

从两千年前丝绸之路的驼铃阵阵 ,到现在穿梭于全球的跨境包裹 ,中国供应链的出海故事绵延千年 。而这场股东大会 ,正是拼多多带着中国供应链 ,走向全球新征程的主要信号 。

治理架构的升级、战略偏向的明确 ,都预示着这家企业将以更集中的实力 ,推动“中国制造”向“中国质造”“中国品牌”跨越 。

01

一场供应链驱动的增添事业

已往三年 ,是全球出口商业竞争白热化的三年 。

地缘政治博弈加剧了商业壁垒 ,外洋消耗市场在通胀压力下一连疲软 ,古板外贸的大单模式逐渐被碎片化的小订单取代 ,无数跨境电商商家陷入增添障碍的瓶颈 。

就在这样的行业逆境中 ,Temu异军突起 ,走出了一条逆势增添的捷径 。

2022年9月正式上线时 ,外界虽对Temu抱有期待 ,但鲜有人预推测它能以云云迅猛的速率改写全球跨境电商名堂 。从最初仅笼罩少数国家和地区 ,到2025年稳居全球跨境电商平台前线 ,成为全球电商领域征象级的增添样本 。

据Sensor Tower机构此前宣布的数据显示 ,阻止今年的前10个月 ,Temu再度斩获全球电商应用下载量与月活跃用户增添双料冠军 ,全球累计下载量突破12亿 ,其中在8月的全球月活跃用户抵达5.3亿 ,创历史新高 。

现在 ,Temu的营业已进驻90多个国家和地区 ,从北美、欧洲等成熟市场 ,到东南亚、非洲、拉美等新兴市场 ,都能看到其快速扩张的足迹 。

GMV的增添同样堪称“火箭速率” 。从上线初期的快速爬坡 ,到2023年GMV突破180亿美元 ,再到2024年预计抵达540亿美元 ,直至2025年被伯恩斯坦、国信证券等海内外机构展望有望攻击1000亿美元大关 ,Temu用三年时间完成了外洋电商巨头近二十年才告竣的规 ?缭 。

这场惊人的跨越 ,靠的不是运气 ,而是一场针对中国供应链的效率革命 ,全托管、半托管以及C2M等模式的一连探索 ,为众多跨境商家、工业带、中国工厂带来了新时机 ,找到了通往全球市场的新捷径 。

只管现在Temu已经最先向半托管倾斜 ,但回溯其崛起历程 ,离不开全托管模式的支持 。

据悉 ,Temu团队在早期调研时发明 ,中国工业带的制造实力早已位居天下前线 ,珠三角、长三角、成渝地区等工业集群生产的商品 ,在品质、名目、性价比等方面远超外洋同类产品 ,但大宗工厂和中小商家却面临着出海难的配合痛点 。

好比 ,缺乏跨境电商运营履历 ,不懂外语、不熟悉外洋平台规则、没有国际物流资源 ,即便手握优质产能 ,也难以直接触达外洋消耗者 ,只能困在代工贴牌的低利润环节 ,遭受着订单不稳固、回款周期长的危害 。

针对这一焦点矛盾 ,Temu率先推出“全托管模式” ,彻底重构了跨境电商的供需关系 。在这一模式下 ,平台包办了从选品、运营、营销推广到仓储物流、售后客服、合规申报的全链路事情 ,商家只需专注于生产制造 ,将自己最善于的研发、品控、生产优势施展到极致 。

这种“专业的人做专业的事”的分工模式 ,大幅降低了出海门槛 ,让无数工业带工厂无需跨越能力界线就能对接全球市场 。

更要害的是 ,工厂得以直接与终端消耗者举行生意 ,不必艰辛搞运营 ,省去了中心环节的本钱和利润分派 ,相同时间大幅缩短 ,不但提升了运营效率以及爆品率 ,再加上自身的供应链优势与平台流量汇聚的规模效应等多重利好 ,使得工厂卖家的利润厚度有增无减 。

这种模式 ,与昔时拼多多主站通过简化运营、降低门槛 ,让中国众多中小商家以致农户直接对接天下消耗者的逻辑一脉相承 。

叠加C2M反向定制机制 ,Temu的供应链效率革命更趋完善 。依托平台积累的海量用户数据 ,Temu能够精准捕获差别国家和地区的消耗趋势、盛行偏好 ,通过大数据剖析形成需求画像 ,再反向指导工业带工厂举行产品研发、设计优化和柔性生产 。

古板外贸模式下 ,工厂往往需要提前数月备货 ,面临重大的库存危害 ,而C2M模式下 ,工厂可以凭证平台展望的需求举行小批量、多批次生产 ,实现“以销定产” 。

随着Temu逐步深入外洋市场 ,简单的全托管模式已无法知足平台和卖家的多元需求 。全托管模式更适用于轻小件商品 ,关于规格较大的商品而言 ,若接纳空运模式 ,本钱优势会大幅削弱;同时 ,外洋国家关税政策的变换以及市场竞争名堂的演变 ,也让平台仅靠全托管模式难以周全笼罩种种营业场景 。

为此 ,更无邪自主的半托管模式成为Temu的主要增补 。这种模式能最大化施展平台与商家的双方优势 ,由商家认真海内仓储、外洋仓储及国际物流等环节 ,平台则聚焦于完善商品详情、比价、上架销售及客服支持等焦点运营事情 。

从打扮鞋帽抵家居用品 ,从3C配件到宠物玩具 ,中国工业带的商品 ,通过Temu的渠道 ,源源一直地流向全球消耗者的手中 。这不但是中国供应链的胜利 ,更是中国供应链在数字化时代 ,对全球商业模式的一次重塑 。

02

中国供应链的出海实践

当Temu依附规模扩张在市场站稳脚跟后 ,一个新的命题摆在了平台眼前:怎样从粗放的增添模式 ,转向价值驱动的高质量生长 ?

谜底 ,藏在拼多多十年的生长历程里 ,更藏在带着中国供应链高质量出海的实践里 。现在的Temu ,正是要复刻拼多多海内的战略打法 ,在全球市场上 ,开启了一场从“制造”到“质造”的供应链深耕运动 。

拼多多的十年 ,正是一部中国供应链的刷新史 。

2015年 ,拼多多刚上线时 ,外界对它的印象还停留在“低价商品”的标签上 。彼时 ,平台上的商品以白牌为主 ,质量狼籍不齐 ,消耗者的信任度亟待提升 。但拼多多没有止步于低价走量 ,而是通过一系列立异行动 ,完成了从“低价”到“品质”的转型 ,刷新了中国供应链的底层逻辑 。

早期 ,拼多多依附社交裂变和极致性价比 ,迅速毗连起海量用户与中小制造产能 。但随着平台生长 ,拼多多敏锐地意识到 ,供应链的提质增效与品牌化升级才是要害 。

百亿津贴妄想 ,是拼多多打响的要害一役 。

2019年 ,拼多多正式推出百亿津贴 ,以真金白银的津贴 ,撬动品牌商品的价钱下探 。消耗者得以用更实惠的价钱买到正品手机、家电、美妆产品 ,并为众多优质国货物牌提供了一个爆发式增添的新渠道 。无数“新国货”借助拼多多的流量与津贴政策 ,走进千家万户 ,实现了从0到1以致从1到10的跨越 。

而更具久远意义的“千亿帮助妄想” ,则将资源直接投向供应链的源头 。该妄想通过数据赋能、研发支持、数字化刷新、流量倾斜、物流优化等综合手段 ,深入天下各地的制造业工业带 ,资助工厂举行生产线升级、品控系统完善、设计能力提升以致品牌孵化 。

今年以来 ,拼多多的新质供应专项团队先后走进浙江永康的厨具工业集群、温州女鞋基地、深圳数码工业带、惠州零食、佛山童装、曹县汉服、平湖羽绒工业带、福建晋江的运动鞋服之都等制造业一线 ,将平台的消耗洞察、数据能力与供应链支持政策举行精准对接 。

在平台手艺、流量与资源的全方位帮助下 ,一个显著的转变是 ,许多古板商家正履历一场深刻的头脑厘革:他们最先从已往依赖履历、紧盯偕行的价钱战头脑 ,转向以终端用户真实需求为焦点的用户头脑与品牌头脑 。

由此 ,多个具备自主设计与品牌意识的原生爆款品牌接连涌现 ,不但在海内市场站稳脚跟 ,更获得了出海竞争的底气 。

9月尾 ,拼多多宣布了《新质供应一周年生长报告》 。报告显示 ,平台工业带商家数目快速增添 ,95后商家数目同比增添31% ,00后商家数目同比增添44% ,优质产品SKU数目同比增添超五成 ,工业带的品牌店肆也实现大幅增添 ,各大工业带正在逐步迈向高质量生长 。

拼多多在海内市场的十年生长轨迹证实 ,平台的价值不但在于毗连供需 ,更在于通过数字化等手段推动供应链的升级 。而Temu ,正是海内这套供应链刷新履历的一次出海实践 。

今天的Temu ,已经开启了在全球市场引领中国供应链举行“价值深耕”的新阶段 。

已往几年 ,Temu已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业工业带 ,推动优质制造产品进入天下各地 。

而Temu上一些产品质量过硬、供应稳固的工厂 ,最先积累起自己的用户口碑和复购率 ,为未来向自主品牌转型积淀了起源基础 。生涯用纸品牌丝飘就是典范案例 ,它险些未对产品做任何调解 ,直接将海内市场验证乐成的爆款产品线原样推向外洋 ,主攻越南市场 。

国家电子商务树模都会专家李鸣涛体现 ,在赋能海内工业链的基础上 ,面向全球市场 ,Temu的快速扩张发动了海量的中小微制造企业低本钱“走出去” ,其通过全托管、半托管模式与智能物流网络 ,构建起“中国供应链-全球消耗者”的高效链路 ,实质是线上全球统一大市场的实践探索 。

在他看来 ,这种模式既让中国制造的优质商品走向天下 ,也通过全球市场反响反哺海内供应链升级 ,形成双向赋能的良性循环 。

03

再造一个拼多多

“公司将聚焦精神、财力和物力 ,投入中国供应链的升级再造 ,实现供应链运营模式的整体性升级 。高质量 ,品牌化是我们的偏向 。相信下一个三年 ,我们将有时机再造一个拼多多 。”

在股东大会的现场 ,赵佳臻的这番话 ,点燃了市场对拼多多未来的想象空间 。

“再造一个拼多多”并非蜃楼海市 ,其底气根植于两个坚实的现实基 。阂皇荰emu已往三年展现出的惊人增添势能与模式韧性;二是中国供应链自己所蕴含的、尚未被完全释放的重大可能 ,以及拼多多所构建的奇异商业生态 。

已往几年 ,Temu的增添曲线甚至凌驾了拼多多自身的预期 。其乐成表象是平台立异商业模式与运营战略的胜利 ,但深层驱动力 ,始终是中国供应链无与伦比的系统性优势 。赵佳臻也明确体现 ,Temu的快速生长源于中国供应链盈利 。

中国拥有全球最完整的工业系统 ,从原质料采购到零部件生产 ,从制品组装到物流配送 ,形成磷七效协同的供应链网络 。珠三角地区的电子工业带 ,周遭50公里内即可完成从芯片到整机的全链条生产;长三角的打扮工业带 ,一件新品从设计到量产最快只需72小时 。这种“全工业链”是其他国家难以复制的 。

不过 ,中央财经大学副教授刘春生以为 ,Temu依赖中国供应链本钱盈利的模式正面临不可忽视的政策与合规危害 。

现在 ,拼多多明确提出“重仓中国供应链” ,焦点意图在于实现一次“价值跃迁”——从供应链“搬运工” ,转向对供应链的深度嵌入、赋能以致重塑者 。这标记着拼多多的焦点增添引擎 ,正试图从已往“流量的杠杆”转向“工业的杠杆” 。

刘春生体现 ,拼多多这次调解的真正看点 ,不在于认可Temu的战略职位 ,而在于其试图将无意的“打法优势”系统性地沉淀为可一连的“结构优势” 。此次升级 ,也是对中国奇异工业优势的一次战略性“聚焦”与“加注” 。

在海内消耗互联网流量盈利见顶的配景下 ,跨境出海的辽阔空间 ,实质上为中国供应链高效的产能翻开了一条新通路 。凭证eMarketer测算 ,到2027年全球电商市场规模将突破8万亿美元 ,未来三年年复合增添率维持在8%以上 ,新兴市场的数字化转型更催生了海量新需求 。

而股东大会的决议 ,是一个崭新的起点 ,也是一个弘大叙事的序章 。如刘春生所说 ,拼多多的选择 ,不但是商业选择 ,更是顺应中国工业升级和国家双循环战略的时代选择 。

这条路径也要求拼多多必需具备远超以往的全球合规治理能力、跨文化品牌运营能力和对供应链的深度手艺赋能能力 。这将是一次艰难但空间辽阔的“深度探索” ,也是磨练其能否真正“再造一个拼多多”的要害 。

未来 ,能否真的“再造一个拼多多” ,或许并非问题的焦点 。更主要的是 ,作为中国制造业与全球消耗市场之间最主要的“毗连器”与“加速器”之一 ,拼多多和Temu所探索的这条路 ,正在为中国供应链品牌化 ,提供一个充满想象力的未来样本 。

品牌化所能修建的竞争壁垒 ,远非价钱战可比 ,依附品牌信任度形成的护城河 ,远超纯粹比拼价钱的古板商超 。

这场始于供应链的远征 ,仍在途中 ,而其偏向 ,已然照亮海面 。

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责编:哈里法克斯

审核:张丽娟

责编:奇尼科夫

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