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吉姆·霍恩
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猫眼影戏记者 张黎娜 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
俄罗斯跨境电商正在爆发结构性转变，进入2.0时代。
提到跨境电商，古板北美、西欧等市场以高消耗、大规模占有焦点关注，东南亚、印度、拉美等新兴市场在近些年电商快速渗透下，吸引了新一批跨境电商人的眼光。相较之下，俄罗斯此前一直不在跨境电商关注和讨论的中心。
然而，正是这个一度“隐秘”的市场在近三年一连坚持凌驾20%的高速增添，且电商渗透率仍有较大上升空间。
克日，Ozon全球CEO Stepan Gusamov宣布了一组数据，“2025年俄罗斯电商规模将同比增添36%，抵达1650亿美元，规模是2022年的一倍多。”
这一高速增添的背后，离不开俄罗斯本土电商平台和中国跨境商家的强势协作。据Ozon体现，阻止2025年四序度，Ozon大中华区的业绩相较于2022年四序度的起步阶段增添超60倍。
商流、物流、资金流的爆发带来了拥堵，中俄商业通路上涌现出诸多挑战。随着相关基建的一连完善和升级，俄罗斯跨境电商正整装步入2.0时代。
行业人士视察到，俄罗斯消耗市场和行业规则的转变已经展现，品牌化生长是出海俄罗斯下一阶段的要害。
增速比肩新兴市场，消艰辛靠近蓬勃国家
若是出海是为了找到增量市场，俄罗斯恰恰拥有重大的增量空间。
2022年俄乌冲突以来，西欧品牌陆续退出俄罗斯，消耗电子、时尚美妆、家居家具到母婴等多个品类泛起重大供应缺口。
关于拥有兴旺产能的中国商家而言，这片空缺是可观的增添机缘。同时，2022年以来，俄罗斯电商加速渗透。
Ozon全球CEO Stepan Gusamov对出海参考体现，“2024年俄罗斯电商渗透率是20%，2025渗透率将抵达24%。这远低于美国、中国、韩国等成熟市场的电商渗透率。我们预计，两年内俄罗斯电商渗透率将抵达31%。五年内将靠近35%。”
外地消耗供应的空缺和电商的加速渗透配合推动了俄罗斯跨境电商的飞速增添。
Stepan先容道，2025年上半年，俄罗斯跨境电商市场已抵达约2000亿卢布，同比增添55%。下半年的黑五大促时代，Ozon平台上的中国卖家GMV同比增添4倍，订单数目同比增添5倍，售出的商品总数同比增添7.5倍。
由此可见，俄罗斯电商市场的增添和规？氨榷涎恰⒗赖热让判滦耸谐，更主要的是，俄罗斯在经济基础、消耗能力和基建情形都优于这些地区。
果真资料显示，俄罗斯GDP一直处于全球高位，在2014年曾位居全球第六，近些年一直在第9到11位之间。
国家优异的经济基础与国民较好的消耗水平相对等。Statista数据显示，2024 年俄罗斯人均可支配收入约为 9,540 美元，处于全球中等偏上。凭证购置力评价（PPP）盘算，2024 年俄罗斯人均GPD约为 41,700 美元，是全球平均值的 235%，凌驾绝大大都生长中国家，靠近一些蓬勃国家水平。
优异的经济基础也推动了俄罗斯的基建。以数字基建领域为例，俄罗斯孕育了全球着名通讯软件Telegram、“本土谷歌”Yandex、”本土亚马逊“Ozon等互联网平台。同时，Ozon、?YandexMarket、Wildberries等本土电商公司投资搭建了较为完善的一体化物流系统，包括履约中心、最后一公里配送、区域分拣枢纽等。
某家电品牌国际营业认真人对出海参考体现，“我们在俄罗斯市场考察中发明，外地物流基建比想象的要好许多，都会建设很完善，社区内都设有差别电商平台结构的自提点 (PUDO)'”。
值得注重的是，“自提点”是俄罗斯及独联体市场的电商奇异的文化，外地消耗者网购后更愿意在自提点取货、试用/试穿，这与全球大都地区靠快递员派送抵家的方法完全差别。
这种奇异的文化或多或少影响着本土电商平台和国际平台差别的效劳体验和竞争效率，也驱动着俄罗斯跨境电商领域的结构性转变。
本土跨境平台崛起，合规门槛下掌握跨境增添盈利
INFOLine统计显示，阻止2025年第二季度，Ozon Global逾越速卖通，成为俄罗斯最大的跨境电商生意平台。这是俄罗斯本土平台首次逾越国际平台。
Ozon大中华区总裁黄效（Simon Huang）对出海参考体现，“Ozon现在天天处置惩罚的中国卖家订单凌驾200万，Ozon跨境小包营业量现在仅次于亚马逊和中国出海四小龙平台（SHEIN、Temu、TikTok Shop、速卖通）。”
就俄罗斯简单市场而言，已往速卖通依附供应端和先发优势，恒久占有俄罗斯跨境电商头部位置。随着Ozon在物流仓储、供应端招商的多方面投入，俄罗斯跨境领域迎来新的市场名堂。
据黄效先容，Ozon一连加大面向中国商家的招商，2025年举行了凌驾120场工业带活动，50多场卖家培训，现在平台效劳的中国跨境卖家已经抵达20万。
Financial Times曾报道，2022年Ozon跨境的中国卖家或许是1万，2024年这一数字酿成了10万。今年卖家数目再次翻倍。
在履约效劳系统建设上，黄效对出海参考体现，现在Ozon已在中国结构10个履约中心，其中华东、华南的FBP前置仓主要用于空运，东北、西北的FBP前置仓主要用于陆运。同时，今年Ozon和中国邮政以及俄罗斯邮政联合推出了Hybrid混淆2.0物流计划，邮政运输线路的产品将会周全植入Ozon在俄罗斯及独联体市场结构的靠近8万个PUDO全境自提点，优化尾程效劳，有用提升了时效和消耗体验。
随着供应的增补和物流的提升，Ozon作为本土平台完成了对国际平台的逾越。
不过，在全球收紧跨境小包免税的政策趋势下，俄罗斯也增强了对跨境小包的羁系。
10月2日，俄罗斯财务部宣布，从2026年最先，跨境小包200欧元以下的免税政策将逐年递减，直到2028年会降到0。同时，VAT从2027年最先逐年增收5%，直到2030年抵达20%。这意味着未来跨境包裹的关税和一样平常商业没有太大差别了。
别的，俄罗斯从10月最先周全打压灰关，合规谋划不再是中国企业出海的本钱项，而是入场券，是恒久结构俄罗斯市场最有价值的投资。
但这不代表俄罗斯跨境盈利消逝，反而市场仍有大宗增幅空间 ；菩逑，Ozon中国2026年的目的是实现GMV和订单量的翻倍增添。
这背后是跨境商家们的增添机缘，同时，Ozon正在完善跨境基建来实现这一增添目的。
支付物流基建改善，消耗市场走向差别化、品牌化
不少商家曾对出海参考表达过对俄罗斯回款和物流效率的担心。
对此，黄效对我们体现，“通过和连连国际、PingPong等支付平台的深度战略相助，Ozon为商家提供了稳固的回款通道。”
出海参考也从连连国际相关人士相识到，经由深入相助，自2024年底以来中俄跨境收付款问题已获得解决，俄罗斯跨境回款通路在合规基础下完全买通，能够有用包管数万商家的资金周转。
在清关供应链效率方面，黄效先容道，“在出口报关环节，Ozon与吉林、黑龙江、内蒙古、新疆等多其中俄口岸的外地相助同伴深度相助，疏散拥堵包裹，已经实现快速通关磨练和出口报关 ；在俄罗斯入口清关方面，Ozon在黑龙江黑河对岸建设了第一个自营清关中心，天天处置惩罚20万件包裹，同时妄想扩大自营清关能力以及联合更多的第三方入口清关效劳商，实现入口清关的处置惩罚能力翻倍。”
随着跨境电商基建的改善，中国跨境商品会更快速抵达消耗市场，，俄罗斯基础需求供应将很快获得知足，新的消耗需求将会爆发。
行业人士已经视察到这种转变迹象。上述家电品牌出海认真人告诉出海参考，“俄罗斯在家居、衣饰、母婴等方面仍保存基础需求未被知足的情形，这些品类增添会较量快。不过，消耗电子领域已不缺基础包管，消耗者需求正逐渐最先从知足刚需升级为知足偏好。差别化和品牌化是下一阶段深耕俄罗斯市场的要害。”
消耗需求的多元化转变将对出海企业的产品和效劳提出更高的要求。
他举例道，俄罗斯的消耗者有的想要性价比高的产品，有的想要好的、贵的、耐用的产品。能否用多样化的产品知足市场需求是品牌出海的第一步。谈及未来结构，该认真人强调，随着电商趋向饱和，渗透线下零售渠道是品牌一连增添的要害。同时，笼罩售前指导消耗者、售后零配件替换等全链路的本土效劳系统和能力，将成为品牌出海俄罗斯的焦点竞争力。
黄效同样体现，未来跨境商家的竞争焦点将围绕品牌化、供应链的效率和用户体验这三个方面睁开。
由此可见，新的消耗需求、新的市场名堂、新的竞争要素，推动俄罗斯跨境电商进入了2.0时代。而本土化运营和搭建全链路效劳系统将成为贯串俄罗斯跨境电商2.0时代和品牌出海的要害命题。
（文｜出海参考，作者｜王璐）
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