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汪恩民
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猫眼影戏记者 姜你军 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
不经意之间 ，小红书又跑出来一位单场破亿的买手。
12月7日 ，@吴千语实现了单场直播GMV突破1.5亿 ，较首场直播翻倍 ，成为新的标杆买手。若是把镜头拉远 ，在小红书2025年的商业叙事里 ，这只是其中一片涟漪。
站在年尾 ，我们试图梳理小红书这家公司在商业上的主要行动。草蛇灰线背后 ，我们能看到一家公司所履历的升沉与转变 ，以及它想成为的样子。
商业行动一再：要开放？照旧闭环？
你很少望见这样的小红书。
一改昔日在商业化上的榨取与蕴藉 ，今年5月 ，小红书宣布和阿里相助“红猫妄想” ，引起外界的普遍关注。相助带来两个转变 ，一是小红书广告条记链接可以直接跳转至天猫 ，用户种草后可以顺畅下单；另一个是 ，双方数据系统买通 ，商家能追溯从种草到成交的全链路数据 ，来优化整体战略。
“红猫妄想”后不久 ，与京东的“红京妄想”陆续上线 ，36氪还相识到 ，未来 ，小红书即将和更多平台睁开种草直达的相助。无论何种妄想 ，背后运作焦点着实是“种草-直接跳转-成交-数据回传”。
用户@一只脆笛
选择开放广告外链的背后 ，是小红书种草与下单之间的最后一公里。
小红书上从不缺购置欲。在中国所有社交平台中 ，你险些难以找到一个可以取代小红书的位置：用户在这里形成了一种自然默契 ，希望自己望见与被望见的 ，都是真实的需求与评价。有数据显示 ，2024年小红书用户天天在条记页面截屏的行为1.2亿次 ，天天在帖子谈论区“求链接”的求购需求凌驾600万。
以红猫妄想为代表的商业化行动 ，正是为了补足这个缺口。从数据看 ，“种草直达”上线5个月后 ，在双11时代实现成交额破万万甚至破亿的单品已凌驾100个 ，给出了清晰的效果。
事实上 ，此前小红书与外部电商平台一直有“小红星”“小红盟”等种草相助 ，但仍停留在工具属性 ，节奏较为榨取。直至5月正式开放外链 ，才意味着平台商业生态的整体转变。
随着广告外链的开放 ，质疑声随之而来 ，外界甚至评价 ，小红书“种了别人的田 ，荒了自己的地”。缘故原由很简朴 ，小红书自身也有电商营业——当围墙翻开 ，它是否会抢了闭环的生意？以及闭环生意事实还做吗？
小红书未对这些问题作出回应。3个月后 ，它用现实验动证实晰自己的刻意。
时间拨到8月 ，小红书“墟市”正式上线。其中一个要害行动是 ，“墟市”被安排在了APP首页的一级入口 ，下方左数第二个Tab。这通常是一个APP的要害产品位置 ，它决议了小红书想让自己的用户第一眼看到什么、选择什么。
“墟市”自然是小红书发力闭环电商的强烈信号——商家能够获得更稳固的谋划场域；而对选择在小红书上消耗的用户而言 ，一个牢靠的一级入口 ，也能更高频、便捷地基于需求做供应筛选和匹配 ，进一步牢靠生意心智。
就在“墟市”上线的统一时期 ，8月 ，另一件事爆发了。
小红书公司正式组建大商业板块 ，这次调解背后的逻辑也颇为清晰 ，当小红书入驻的商家和品牌越多 ，广告投放和电商生意重合的场景也越多 ，两大营业的资源也有了更多协同场景。
站在2025年的末尾回看 ，“开放”“闭环”并非选择题 ，而这些行动似乎都指向一处——小红书种草能带来更好、更多的效果。
种草要变 ，由于市场在变
若是说早期小红书的商业化是“社区生态的自然延伸” ，甚至是被生态推着做商业化。那现在的小红书 ，则需要一直证实自己能为客户、行业带来的差别化价值。
已往这几年 ，小红书解决的是让商业天下明确种草；但在当下的市场情形中 ，小红书还需要突出自己带来的效果 ，回应企业对效果的迫切诉求。
行业对“效果”的渴求已经不言自明。今年 ，一个营销行业峰会对年度CMO人物的评选中 ，把“可权衡的营收增添”写作其中一个评选指标。要知道 ，在已往 ，他们比拼的更多是营销、是创意 ，现在天 ，还需要证实“效果”。
企业不再知足于“品牌曝光”“声量”等模糊指标 ，而是希望每一分投入都能指向明确的谋划效果——无论是商品成交、线索获取照旧用户积累、口碑放大。
这种“预算有限+效果诉求提升”的矛盾 ，是时代交给所有平台的一次时机。
种草直告竣为明确当下小红书商业化转变的一个侧面 ，它的实质是买通跨平台数据能让企业从另一视角 ，清晰看到转化带来的销售效果与人群画像；同时追踪用户从种草到决议下单的完整链路。
例如 ，一个用户花了多久 ，搜索几多次 ，搜索了哪些信息 ，他们关注的重点是什么 ，甚至从那里最先。这推动品牌去看背后的人群 ，他们关注的信息 ，用户需求。再用差别的种草路径产品去匹配、优化内容、升级产品。从这些维度来看 ，种草已最先反向驱动企业优化谋划思绪。
2025双11时代 ，小红书用户最活跃
在已往一年多时间 ，小红书通过种草直达、闭环 ，适配企业的差别需求——可通过“墟市”完成站内成交 ，也可以通过外链或线索工具承接需求；另一方面 ，开放数据 ，让企业能够清晰追踪“内容曝光-用户互动-需求转化”的全链路数据 ，一批企业还靠此做起了用户增添。
企业在小红书上的种草转变 ，既是小红书的商业进阶 ，也是市场履历的转变——企业从做爆品 ，到要做好品牌 ，再到渴求康健恒久的谋划。
小红书是金矿 ，但怎么翻开？
早在2023年 ，小红书已经明确提到“种草是第三种营销范式”。这背后是希望牵引更多企业的预算。但不可否定的是 ，更多品牌只看到了小红书的营销效果 ，对其在生意效果上的体现缺少相识。
从行业、品牌和小红书自身角度看 ，这是必需要迈开的一步。
一是 ，品牌商家们在经济大情形增添承压 ，预算分派趋紧的配景下 ，迫切需要获得确定性。无论是增添效率、获客质量和用户及人群谋划的恒久战略 ，他们都希望能指向更确定的谋划效果 ，那里有用果他们就会迁徙到那里。
二是 ，从小红书平台自身生长看 ，营销可以说是小红书的恬静区 ，但能否开拓增量 ，去影响和辐射商家更大的生意预算盘 ，也关乎小红书自身的商业想象和生长空间。相较于带有零和博弈属性的品牌营销预算 ，生意增添相关的预算空间仍有待挖掘。
要将这片土壤的价值充分挖掘 ，小红书还面临着不少的挑战 ，面临还未深深扎在小红书 ，吃到甜头的品牌 ，小红书依然需要解决“玄学”的问题。这也是提出效果化带来的市场意义 ，让一部分人先看到和确认未来。
从小红书商业化对外的信息来看 ，2025年 ，除了种草直达、闭环两亨衢径之外 ，线索与用户增添也已经成为新的路径 ，一批企业在其中收获了增添。
某种水平上 ，只要企业把产品做好并找到对应的相同方法 ，在小红书收获生意效果就是水到渠成的。但难题就在于企业怎样突破组织界线 ，甚至开放战略做结构。
可以明确的是 ，种草进入效果化时代 ，既包括了链路向后的延伸 ，好比更直接地毗连转化 ，获得生意、线索和用户增添；同时 ，也体现在向前的数据挖掘和需求洞察 ，好比进一步买通从需求到生产的链路 ，明确人群、明确用户为什么买 ，为什么不买。
事实上 ，小红书曾对外亮相 ，要建构属于自己的原生商业系统。这险些意味着 ，小红书自己没有谜底可以抄 ，但要基于社区生态、特征 ，建设出一套能真正效劳千行百业的系统 ，这并不局限于做广告或电商。
简朴地说 ，种草的效果化不是小红书的独角戏 ，而是所有尊重用户与需求的企业 ，都需要重视挖掘的 ，这里可能就藏着下一个时代的商业主场。
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