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马继国
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猫眼影戏记者 李恩杰 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
在数字经济时代，用户已经成为品牌最焦点的资产，精准营销的焦点早已从“流量收割” 转向 “用户深耕” 。
新年伊始，各行各业都在复盘已往展望未来 。年尾大促的余温转达到新年“开门红”，电商商家们纷纷审阅已往一年的投入产出比，希望在已往的履历中找到继续前进的实力 。
在流量本钱一连攀升、用户注重力愈发疏散确当下，怎样科学分派资源、精准锁定目的客群、实现流量的深度转化，成为决议品牌生意增添的焦点命题 。
2025年京东11.11前，为助力商家科学结构大促，京东重磅推出京东VALUE全域用户价值谋划要领论（以下简称“京东VALUE”） 。这套以用户价值增添为目的的运营系统，通过五大概害办法，系统性地将流量转化为可量化、可一连增值的品牌焦点资产，经由在京东11.11时代的实践应用，沉淀了大宗乐成案例，为品牌提供更深度的数智化基建与增添包管 。
在京东，无论是头部美妆品牌、新锐电动品牌照旧家电巨头，不少品牌都借助这一要领论实现了用户资产与生意规模的双重突破，新的营销要领论也正在重塑电商营销的行业生态 。从营销到精准营销，京东VALUE怎样让生意更好做？
01 营销新战争：品牌怎样突破天花板？
以往，最常见的公共营销是通过电视、报纸、广播、户外大牌的方法，加上统一的Slogan和标准化素材集中预算举行“轰炸式投放” 。但随着种种撒播形式的生长，加上流量本钱一连攀升、用户注重力愈发疏散，古板“广撒网” 式营销早已难以为继，品牌营销面临着多重痛点的叠加攻击 。
品牌都想追求“流量”，但流量仅仅是被消耗者望见的起点，而真正的要害在于怎样将流量转化为留量，作为恒久用户资产 。
首先，古板营销计划的人群定位模糊，资源铺张在非目的用户群体 。这主要源于品牌未能基于消艰辛、需求场景、行为偏好等维度对用户举行细分，从而默认“所有用户都是潜在客户”，接纳“一刀切”的营销模式 。
再或是，品牌对用户的认知仅停留在年岁、性别等基础标签，未能深入挖掘其焦点诉求与消耗念头 。这就会直接导致品牌的广告文案、促销活动、产品卖点转达均缺乏针对性，从而导致大宗营销资源投入到非目的用户群体，投入产出比（ROI）极低 。
另外，用户资产沉淀缺乏，缺乏长效谋划系统支持一连增添 。而用户资产是品牌恒久生长的焦点竞争力，而古板营销多聚焦“单次成交”，忽视对用户关系的恒久维护，导致用户粘性低、复购率缺乏，无法形成可一连的增添动力 。
详细到广告方面，预算难分派、投入收益难权衡、价值难评估是大部分商家的焦点难题 。品牌在分派广告预算时，多依赖过往履历或渠道热度，而非基于渠道转化效率、人群匹配度等数据判断 。
在以往的电商营销计划里，商家站外广告投放后，流量疏散导致触达低效，站内外营销割裂难形成协力 。并且在全域营销投放后，险些很难做到评估广告投放收益，对投放战略举行实时调解 。而时至今日，对品牌来说，整个营销思绪和方法已经进入到竞争的新阶段 。
针对以上痛点，京东VALUE全域用户价值谋划要领论以用户价值增添为目的的运营系统，通过五大概害办法（V战略-A触达-L引发-U转化-E谋划），系统性地将流量转化为可量化、可一连增值的品牌焦点资产 。资助商家通过买通站内站外资源，实现 “广触达 - 深种草 - 强转化 - 长效谋划” 的闭环 。依托数智工具，让营销决议更科学、资源分派更高效 。
02 从“营销”到“精准营销”
京东VALUE的焦点优势在于全链路的数据意会与应用，通过突破站内外营销壁垒，让品牌营销实现突破，让营销从短期转化导向转向恒久价值沉淀，为品牌一连增添提供动力 。
这一要领论并非停留在理论层面，而是在2025年京东11.11时代经由了充分的实践验证，众多品牌借助这一工具实现了用户资产与生意规模的双重突破 。
好比国民品牌美的就基于这一要领论，在京东11.11时代通过“用户资产剖析-广告触点探查-人群战略下钻-站内外联投提效”四大办法，实现全域谋划提效 。
详细来说，在“V（战略）”方面，使用内容种草/红京妄想JDS投流补足A1（首次认知人群）的资产缺口，锁定具有一定消耗能力的人群，且这些用户部分同时具备企业定制效劳的潜在需求 。
然后在“A（触达）L（引发）U（促转）”方面，通过营销云-九宫格分层战略，实现“站外追击-站内触达”一键联投，对种草未进站人群实时追击、进站人群实时转化，实时指导潜在人群进站，增进高潜人群转化，实现从心智种草到销量转化的全链路意会 。京东11.11时代，美的4A品牌消耗者资产增添43%，增添率居行业第一，站内外联投ROI较同期自投人群增添12％ 。
实现增添的尚有九号电动品牌 。2025年京东11.11时代，九号电动继续冲刺新岑岭，品牌京东官方旗舰店告竣4A用户资产增添超万万，投放ROI较去年有了大幅提升 。
大促初期，品牌基于人群洞察，挖掘焦点资产与增添偏向，通过九宫格资产漫衍、九宫格资产流转、人群特征剖析对沉淀人群举行洞察；大促中期，通过营销云战略拓宽人群池，为后续增添储备海量精准用户；进入爆发期，通过站内外联动提效、平台免付费资源支持，实现用户资产与生意回报的双重提升 。
通过一个个详细而又鲜活的商家案例足以说明，京东VALUE与古板营销最实质的区别，或者说其竞争力的基本，着实是将营销逻辑从 “一次性流量收割” 转向 “恒久用户深耕”，从流量导向转向以用户为中心，而这也完善契合目今流量本钱攀升、用户需求个性化的市场趋势 。
特殊是，从详细的执行办法来看，这套计划阻止了古板营销“重引流、轻承接”“重转化、轻留存” 的链路断裂问题，让每一个营销环节都更直接的效劳于“用户价值提升” 。
值得一提的是，这套计划落地的焦点，是基于京东数智化基建的硬实力——通过全链路数据整合，买通电商站内、内容平台、线下门店等多渠道数据，通过真实可靠的数据，明确“哪些渠道、哪些内容、哪些战略”，真正有用地让营销决议从“凭履历”变为“靠数据” 。
从营销到“精准营销”，京东VALUE既解决了品牌当下的谋划痛点，又能资助品牌构建恒久竞争力 。
03 重构谋划的增添逻辑
以往品牌营销的逻辑是“我要让所有人看到”，从而导致渠道多、内容统一，但人群模糊，而现在，精准营销所要解决的问题是“怎样让对的人看到”，以是，品牌必需要聚焦渠道、定制内容、细分人群、追求效率 。
京东VALUE全域用户价值谋划要领论对品牌商家来说，最大的意义是能够降本增效，让生意决议更清晰 。一方面，它直接解决了品牌“投那里、投给谁、怎么投”的焦点疑问，从粗放式营销到精准投放，直接镌汰了资源铺张 。
另一方面，更主要的是，通过京东VALUE全域用户价值谋划要领论，能够沉淀可复用的用户资产，实现短期转化与恒久增添的平衡 。并且，能够直接资助品牌适配大促节点与一样平常谋划，知足多元营销需求 。
而更进一步，对整个电商行业生态而言，京东VALUE全域用户价值谋划要领论的实践推动了行业的升级 。
首先，这一套要领论买通了站内外营销壁垒，提供了全域协同的营销解决计划，改变了行业恒久以来营销疏散、各自为战的时势 。并且，通过数据驱动替换履历判断，引领营销行业从粗放式运营向专业化、细腻化运营升级，提升了行业整体的营销效率与效果，发动整个营销行业的细腻化、专业化升级 。
更主要的是，通过这套营销计划，能够联动多业态资源，拓展了营销界线与商业可能性，推动电商营销从简单的产品促销向全方位的用户价值谋划转型，现实上也是直接给不少营销公司提供了新的思绪 。
在数字经济时代，用户已经成为品牌最焦点的资产，精准营销的焦点早已从“流量收割” 转向 “用户深耕” 。京东VALUE全域用户价值谋划要领论正是捉住了这一焦点趋势，通过数智化工具与系统化要领论的连系，为品牌构建恒久竞争力提供了要害支持 。
从现在已接纳商家的现实效果来看，这一要领论不但让品牌生意更好做，更为整个电商行业提供了可复制、可推广的精准营销范本，推动行业朝着更高效、更可一连的偏向生长 。
随着数智化手艺的一连迭代与消耗需求的一直升级，电商营销将面临更多新的机缘与挑战，这意味着，只有加速进入全域用户价值谋划，通过品效合一让品牌与用户毗连得越发细密，商业增添的规模和质量才有可能实现同升 。
但可以确定的是，未来谋划的增添逻辑一定是“用户价值谋划”，从 “流量收割” 转向 “用户深耕”也是行业验证过的偏向 。京东VALUE全域用户价值谋划要领论则为行业提供了可复制的精准营销范本，而数智化工具与要领论连系，正在成为品牌一连谋划、一连增添的必备武器 。
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责编：叶刘淑仪
审核：章炳麟
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