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王其涛
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猫眼影戏记者 李素罗 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
泉源：环球网
【环球网科技报道 记者 李文瑶】2025年 ，天猫国际迎来了2415个外洋新品牌开出首店 ，首店数目实现双位数增添。这意味着 ，平均天天有凌驾6家外洋新品牌在天猫国际正式“开门营业”。第四序度入驻势头最猛 ，691家新品牌入驻 ，创下整年峰值。
在全球经济波动、商业情形日趋重大的配景下 ，这一数据泛起了外洋品牌对中国消耗市场的一连关注。与以往差别的是 ，品牌入驻泛起出显着的结构性转变 ，反应出中国入口消耗市场演进的详细路径。
首店形态迁徙：从线下商圈到线上平台
古板意义上的“首店经济”多指品牌在重点都会焦点商圈的首家线下门店 ，往往被视为都会商业活力的标记。现在 ，这一看法正延伸至线上——电商平台成为众多外洋品牌 ，尤其是中小型品牌进入中国的首个落脚点。
通过平台开设“线上首店” ，品牌可以较低本钱完成起源的市场测试与渠道建设。天猫国际等平台提供的跨境物流、支付、数字营销等基础设施 ，降低了入华门槛。2025年 ，来自全球52个国家和地区的品牌以此方法进入中国 ，其中美国（555家）、韩国入驻数目居前 ，法国、新西兰、澳大利亚增速显著。古巴、智利、立陶宛等国的品牌首次泛起 ，反应了平台笼罩规模的扩大。
这种迁徙不但是渠道的调解 ，也对应着品牌战略的转变：先以轻量方法接触消耗者 ，再依据市场反响思量进一步投资。
竞争战略细化：从公共品类转向精准赛道
新入驻品牌的行业漫衍与产品战略显示出显着的差别化倾向。
康健、美妆个护、母婴仍是吸引新品牌最多的三大种别 ，但品牌不再集中于公共化产品 ，而是切入更细分的功效需求。在康健领域 ，“精准营养”与“口服抗衰”成为新品牌入驻最麋集的赛道；母婴行业中 ，婴童食物新品牌数目激增128% ，指向家庭对儿童膳食专业化需求的提升。
美妆个护领域的转变尤为显着。面临中国本土美妆品牌在彩妆市场的竞争 ，外洋新品牌转向个护赛道寻找时机 ，个护新品牌同比增添37% ，其中凌驾半数专注于头发照顾护士。例如英国生发品牌Xcare ，以“0丙二醇”配目的对敏感油腻头皮 ，在防脱市场中建设差别化定位。
别的 ，一批品牌进入口腔精油、啤酒发酵抗脱洗发水、一次性染发笔、正畸专用牙膏、疤痕照顾护士等更为笔直的品类。这些领域海内供应相对有限 ，外洋品牌依附手艺积累或细分定位 ，知足特定消耗群体的需求。
消耗行为指向：高增添品类反应需求转变
从成交增速来看 ，玩具周边、户外装备、婴童食物、时尚彩妆、宠物康健成为2025年增添最快的五大入口品类 ，增速均凌驾100%。
玩具周边（尤其是明星周边）的增添 ，部分源于粉丝经济与情绪消耗的驱动。韩国明星周边品牌Weverse Shop通过提供定制化礼包、增强互动体验 ，跻身新品牌成交额前三；庾氨傅目焖僭鎏 ，则与海内休闲户外生涯方法普及相关。
婴童食物与宠物康健品类的高增速 ，批注家庭在相关领域的品质化需求一连。这类消耗往往对清静性、功效性有较高要求 ，入口品牌在此仍具备一定认知优势。
这些品类增添不但体现消耗能力的存续 ，也反应消耗意愿向专业化、场景化、情绪毗连等偏向的演进。
平台角色演进：从入驻通道到谋划支持
关于外洋品牌 ，电商平台的价值不再局限于销售渠道。以韩国品牌为例 ，其在天猫国际上的品类结构转变显示了平台在市场指导方面的作用。
2023年 ，韩国品牌成交额前十名中八成为美妆品牌。随着中国本土美妆品牌竞争加剧 ，天猫国际依据消耗趋势数据 ，指导韩国品牌拓展衣饰等品类。2025年 ，入驻的衣饰新品牌中 ，韩国设计师品牌占比达43%。年度新锐品牌榜首COVERNAT即为韩国衣饰品牌 ，成交前三的衣饰新品牌也均来自韩国。
韩国品牌的品类结构从美妆主导 ，逐步转向衣饰、玩具周边、母婴等多领域漫衍。这一调解背后 ，是平台基于市场洞察提供的品类建议、营销资源等系统性支持。平台角色从提供“入华入口” ，延伸至资助品牌顺应市场、实现恒久运营。
市场吸引力一连攀升：品牌关注供应链优势与消耗市场潜力
外洋品牌一连入驻 ，建设在中国入口消耗市场的基本盘之上。只管经济面临周期性波动 ，但中国消耗者对部分入口品类仍坚持稳固需求 ，尤其在康健、母婴、宠物等领域。
电商平台基础设施的完善 ，降低了品牌试水本钱。供应链、支付、物流等环节的效率提升 ，使中小品牌也能以可控危害进入市场。
别的 ，中国消耗市场的分层与分解 ，为差别定位的品牌提供了空间。高端化、专业化、细分解的需求一连保存 ，吸引响应品牌进入。
可以看到 ，天猫国际在2025年取得外洋新品牌线上首店数目的增添 ，是多个因素配相助用的效果：电商平台降低了入华门槛 ，消耗需求向细分领域延伸 ，平台提供从入驻到运营的支持。这一征象并非简朴的规模扩张 ，而是品牌在战略上越发审慎、定位上越发精准地体现。
中国市场仍然具备消耗容量与多样性 ，但竞争情形已爆发转变。外洋品牌不再依赖泛化供应 ，而是通过差别化产品与精准定位寻找时机。平台则在这个历程中饰演了基础设施提供者与市场适配辅助者的双重角色。
外洋品牌的选择 ，实质上是对市场时机与自身能力的权衡。线上首店的增添 ，反应的正是在这种权衡下 ，一批品牌对中国市场细分需求与数字渠道效率简直认。
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