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52午夜理论片
泉源| Tech星球
文| 陈桥辉
Tech星球独家获悉，拼多多正在其App内测一项名为“百亿超市”的营业，该板块依托平台成熟的百亿津贴系统，以限时限量发券、低价津贴为焦点玩法，现在仅对部分随机筛选用户开放体验，可以看出拼多多正在对商超零售领域举行结构。
从内测页面信息来看，“百亿超市”的焦点吸引力集中在优惠力度与商品富厚度上。平台推出周周领券活动，每周一00:00准时开抢优惠券，包括8折券、8.5折券等福利。百亿超市中，商品品类笼罩水果蔬菜、坚果零食、乳饮冲调、母婴用品等多个生涯场景。
拼多多内测“百亿超市”，可能看中了商超品类是高频刚需的流量入口，水果蔬菜、零食母婴等商品复购率高，可以有用提升用户活跃度与留存率。此前，拼多多通过百亿津贴在 3C、美妆等品类积累了不少用户，此次切入商超赛道，可实现用户需求的全场景笼罩，挖掘存量用户的消耗潜力。
其次，低价战略仍是拼多多的焦点竞争力之一，“百亿超市”延续了“百亿津贴”和“优惠券”的组合玩法，通过低价吸引对价钱敏感的下沉市场用户，同时撬动一二线都会追求高性价比的消耗群体，在商超赛道与古板商超、其他电商平台形成差别化竞争。
不过，“百亿超市”现在尚未设置自力的一级入口，而是内嵌在App首页的百亿津贴中，不太容易被用户发明，降低了用户的使用意愿，也让部分潜在目的用户错失接触时机。未来随着营业模式的一连打磨，“百亿超市”是否会升级为自力入口、进一步扩大商品品类与笼罩用户规模，或将成为拼多多在商超赛道竞争中的要害结构。
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