猫眼影戏
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丁蕾蕾
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猫眼影戏记者 洛里斯 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
当用户习惯在小红书寻找美妆产品和穿搭套装时 ，一场助农直播 ，正悄然拓宽这个平台的电商叙事。
没有倒计时、没有急促的叫卖 ，也没有歇斯底里的“上链接” ，四川籍演员赵露思化身“助农推荐官” ，在直播间内边吃边聊 ，细细解说来自家乡山野的青川竹荪、汉源花椒和黑尤物蜜薯等农产品。
这场助农直播契合了小红书社区的底色：真实分享、生涯气息、信任联络。正是在这种气氛中 ，“卖货”成了“分享好生涯”的自然延伸。
数据证实 ，这场直播背后蕴含着重大的商业爆发力。36氪获悉 ，这场直播吸引了近900万用户寓目 ，最终售出农产品凌驾82万单 ，其中包括1159吨生鲜水果和40余万件农副产品。
从美妆到蜜薯的跨越 ，证实小红书电商可能性远不止衣饰美妆 ，生鲜农产品只是一个起源。
这场助农直播 ，正是小红书下一阶段的生长逻辑：以内容信任为基石 ，以真诚分享为桥梁 ，进化为一个涵盖生鲜农产品、地方好物等全品类的生涯方法电商平台。
一场“三方0佣金”的直播 ，让小红书的电商货盘越来越宽
已往 ，在小红书的直播带货江湖里 ，美妆、衣饰是绝对主角 ，成为用户对平台的固有印象。
但近期一场大型农产品直播 ，刷新了所有人的认知。1月28日 ，小红书推出助农直播 ，提倡一场“商家0效劳费、买手0效劳费、明星0佣金”的三零佣金的助农直播。
这次 ，小红书把汉源花椒、凉山古法红糖、泸州黄粑等“土味”山货搬到了直播间 ，令人出乎意料的是 ，直播历程中多款产品数次补货仍被抢空。
为什么小红书首次试水农产品直播 ，就能做到单场82万单的效果？为什么藏于深山的农货能在小红书快速出圈？
首先 ，通过零佣金、零效劳费模式 ，平台乐成将利润空间最大限度地返还给了源头生产者 ，让好产品自己语言 ，从而激起源头商家以极致品质和至心加入选品竞争 ，在源头确保了产品品质。
90后新农人李焕平带着他的汉源花椒走进了直播间。自从返乡创业后 ，他坚持收购焦点产区树龄合适的“正途南椒” ，并引入先进手艺将花椒启齿率提升至95%以上、杂质率压至0.1%以下 ，甚至开发出椒麻酱、驱虫香囊等适配年轻人市场的立异单品。
在直播间的深度分享下 ，这款“千年贡椒”迅速击中年轻消耗者的心 ，一度引发网友叹息：“原来尚有这样我不知道的四川好花椒。”
来自四川凉山州的创业者舒发军 ，则与残疾同伴团队坚守古法 ，用五口柴火大锅24小时慢熬高山水蔗汁。这份承载着匠心的古法红糖 ，转化为了实着实在的购置力 ，单场售出近8万斤。
其他农产品也一售而空。宜宾黄粑在直播间几度售罄补货 ，最终销量突破100万块 ，黑尤物蜜薯与榴莲紫薯累计售出超18万斤；眉山大橘甘平累计卖出4万余斤……
更值得关注的是 ，直播后越来越多消耗者最先在小红书搜索、购置农产品 ，足见小红书平台已乐成撬动平台消耗者的生鲜消耗需求。
从美妆、衣饰到生鲜农货 ，小红书用一场助农直播证实 ，其电商界线远未定型。这场直播的效果 ，不但为小红书翻开了涵盖地方景物、特色食物在内的辽阔品类增添空间 ，更让小红书的电商货架 ，变得亘古未有的富厚与厚重。
为什么“土味”好货也能在小红书出圈？
当从大山里走出来的牛油果在小红书直播间被抢购一空 ，单场6400单的销量相当于农户960个小时的通例起劲 ，以及黑尤物蜜薯与榴莲紫薯累计售出超18万斤时 ，一个认知已然清晰：小红书电商生态的广度正在被刷新。
这不但是一场销售端的胜利 ，更是一次认知维度的倾覆。小红书突破了“优质牛油果必属入口”的固有消耗认知 ，证实晰在小红书的内容场域 ，有能力让最“土”的源头好货 ，也能展现惊人的消耗爆发力 。
为什么“土味好货”也能在小红书出圈？这个问题的谜底 ，根植于小红书与众差别的平台基因与运营逻辑。
首先 ，真诚分享的社区气氛组成了信任的基石。小红书的底层逻辑是“真实体验、真诚分享” ，用户早已习惯在此寻找真实的体验与分享内容。
在这里 ，一篇真正优质的分享内容会成为“自来水” ，收获自然流量与真诚赞誉；反之 ，任何强调或虚伪的内容也难逃用户雪亮的眼睛 ，会被直接质疑吐槽 ，并迅速被标记为避雷帖子。
这种真实透明的社区生态 ，使得平台上的信息经由了一层自然的过滤与背书。因此 ，在直播间里 ，当产地实景、实时试吃与真实解说现场泛起时 ，这种无滤镜的信任气氛 ，成为农货销售的坚实基础 ，让消耗者敢于实验生疏的地方特产。
此时 ，小红书构建起的社区信任气氛 ，成为了生疏产品成交的“基础设施”。消耗者在这里购置的 ，不止是商品 ，更是一份经由社区验证的、关于“好产品”的允许。
其次 ，区别于古板电商“叫卖式”的快节奏带货 ，小红书的助农直播更像一场陶醉式的“唠嗑”。
助农推荐官赵露思以生涯化的分享方法 ，娓娓道来产品背后的故事。例如从汉源花椒的莳植培育 ，到90后新农人李焕平的创业历程；从24小时柴火慢熬的古法红糖 ，到舒发军团队背后残疾同伴的斗争故事。
这种深挖每款农货背后的生长密码与人文故事 ，让酷寒的商品有了温度 ，也让每款农货的价值叙事得以完整睁开 ，使得消耗者在情绪共识中完成消耗决议。他们买的不但是一；ń贰⒁豢藕焯 ，也是对一种认真生涯态度的认同 ，更是一份支持匠心与家乡的情怀。
最终 ，这一切都效劳于一个焦点：让好产品真正被望见。小红书奇异的算法推荐与活跃的内容生态 ，像一台精准的放大器 ，将原本藏于深山、缺乏曝光的地方特色产品 ，借助一场直播推向天下市场。
好比泸州黄粑 ，自从宣布进入直播间后便成为全网热门 ，直播中两度售罄补货 ，累计售出100多万块 ，让地方特色小吃真正走出了外地 ，卖向天下市场。
这场直播的爆款农货 ，只是小红书地方风韵好货国界的冰山一角。在平台上 ，尚有无数扎根各地的优质农货商家在一连深耕 ，天南地北的地方风韵好货齐聚于此 ，富厚的供应让每一种地区鲜味都有了被望见的时机。
也因此 ，小红书的助农实践 ，意义远不止于为商户们增添一个销售渠道。它通过“真诚分享”与“真实评价”的奇异路径 ，放大了农产品自己的价值 ，让好工具不但能卖出去 ，更能卖爆、卖出好价。
在这里 ，好产品不必陷入低价的恶性竞争 ，而是依附真实的品质、感人的故事和可追溯的源头 ，赢得应有的市园职位与价钱尊重。
不止于一场直播 ，做好产品与消耗者的毗连器
82万单农产品售罄的效果 ，是一个清晰的起点。
36氪获悉 ，小红书已将助农直播列为整年一连行动 ，未来将走进更多省市县 ，系统性挖掘和推广各地的“隐藏好货” ，将这一模式推向常态化 ，让大山深处的优质农产品能够批量化地走向天下人民的餐桌
这背后的深层意义 ，远不止于单场销售的胜利 ，而是建设起长效助农机制 ，真正“授人以渔”。
为什么小红书能做成助农直播这件“难而准确”的事？谜底藏在直播竣事后一连释放的长效外溢效应中。
关于加入商家而言 ，直播引爆的瞬时销量虽然惊喜 ，但更具价值的是一连的资产沉淀。数据显示 ，宜宾黄粑、眉山大橘甘一律爆款产品在直播后的站内搜索量划分同比激增353%和202%。
这意味着 ，海量被直播吸引来的消耗者 ，转化为了品牌的自动搜索者与店肆的恒久粉丝。
就此 ，一个由直播引爆 ，到店肆沉淀 ，最终一连复购的完整消耗闭环已然形成。在小红书 ，商家获得的不是一锤子生意 ，而是一个能收获稳固复购客群、一连生长的线上阵地。
从平台生态的视角看 ，此次助农直播的乐成 ，验证了小红书在生鲜非标品领域的电商硬实力。
恒久以来 ，生鲜农产品因品质不均、物流重大等问题 ，被视为电商谋划的“硬骨头” ，但小红书依附“政府推荐+平台把关”的品控机制 ，以及“真实分享”的社区基因 ，乐成破解了信任难题。
更主要的是 ，小红书释放了一个强烈而清晰的信号 ，小红书的“种草-直播-转化-沉淀”生态足够完整高效 ，且具备极强的跨品类迁徙能力。无论是美妆、衣饰 ，照旧家居、食物等品类 ，都能在这里通过内容与用户建设深度毗连 ，同时实现品牌曝光与销售 ，开发新的生意增添路径。
这场助农直播最大的启示在于 ，小红书正成为好产品与消耗者的有用“毗连器”。它不创立产品 ，但善于发明和放大产品的内在价值；它不生产内容 ，但构建了让真诚分享得以撒播的优质土壤。
关于无数盼愿被望见的“好产品”而言 ，小红书提供的不但是一个销售渠道 ，更是一条绕过低价竞争、直达价值认同的品牌捷径 ，由于在这里不靠极端的低价竞争 ，而是通过价值放大 ，让好产品卖出应有的价值。
这或许是小红书 ，正在创立的最具倾覆性的商业价值。
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