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邹启明
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猫眼影戏记者 拉涅利 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
12月19日的拼多多股东大会 ，应该是拼多多近几年、不出意外也是未来几年信息量最大的一次股东会 。
要害信息有两个 ，一是拼多多最先实验联席董事长制度 ，赵佳臻与陈磊配合出任集团联席董事长和联席CEO；二是凭证陈磊的说法 ，Temu“用三年时间就走完了海内主站十年生长的路” ，也就是说 ，Temu的体量已经靠近海内主站 。
同时 ，拼多多也有数地果真了未来三年的阶段性战略：重仓中国供应链 ，创立一个更重视生态、更追求质量的新拼多多 。
站在创业10周年的里程碑前 ，果真讲话向来相较委婉的拼多多治理层也喊出“未来3年再造一个拼多多”的豪言 。
Temu的效果单实质上是对中国供应链能力的验证 ，关于未来路径 ，股东会也转达出相对清晰的信号：从电商平台的建设转向对供应链的投资 ，从纯粹的生意笼络转向工业生态共建 。
这个看起来有点艰涩的表述 ，很可能是影响中国电商行业最主要的决议 。
Temu里的供应链
拼多多高调果真新战略定位的大配景 ，是Temu已经成为了全球影响力最大的电商平台之一 。
2025年三季度 ，Temu的GMV同比增添42%至1680亿 ，亏损一连收窄 。而凭证Sensor Tower的《2025年购物季电商应用市场洞察》的口径 ，2025年1-10月 ，Temu的月活用户抵达5.3亿 ，连任全球电商应用下载榜、月活跃用户增添榜的冠军 。
一方面 ，随着盈利拐点起源确立 ，曾因“烧钱扩张”备受争议的Temu终于拨云见日 ，而在它的生长历程中 ，“全托管+半托管”的模式不但被电商偕行重复参考学习 ，也成为了跨境电商的标准谜底 。
古板的跨境电商模式下 ，卖家多以熟谙互联网营销和电商运营的商业商为主 ，只有少数头部卖家会在壮大后自建工厂 ，大部分仍以“代工厂-运营商-平台-外洋消耗者”的模式运作 。
Temu开办之初的游戏规则是保送工厂上C位 ，通过直连供需两头的“全托管模式” ，自己揽下了集散质检、跨境物流、外洋营销获客、售后效劳等繁复的中心环节 ，不但增强了品控 ，还极大地降低了中心本钱 。
整个2023年 ，“全托管”可谓跨境电商领域的年度热词 。
基于这个思绪 ，Temu针对成熟的跨境企业提供了“半托管”模式 。“全托管+半托管”完善顺应了中国高度成熟的供应链与全球消耗市场的毗连 ，这也是Temu高速增添的底色 。
另一方面 ，“全托管+半托管”能够为工业界接受 ，自己也是中国供应链整体推动的效果 。
Temu的一端是外洋消耗者 ，另一端则是“天下工厂”语境下最典范的中国供应链：
好比番禺的打扮工业带 ，从设计到销售的整套流程走下来 ，最慢也只需要两周；好比位于顺德的亚洲最大洗碗机生产基地 ，每26秒就能下线一台洗碗机；好比昆山的电子信息工业集群生产了全球1/3的条记本电脑[1][2][3] 。
其特点是“上下楼就是上下游 ，工业链就是工业园”的全链条生产 ，一个产品所有零部件的供应商 ，基本都能在一小时车程内找到 。
对这些由“供应链”组成的“工业带”来说 ，消耗端的需求往往千变万化 ，但工业带更在意的是稳固的大规模的生产 ，很难无邪调解生产节奏 。“全托管+半托管”可以让工业带的精神集中在生产制造环节 。
另一方面 ，向外洋市场扩张近几年成为工业界共识 ，制造业产能需要释放的窗口 ，一直涌现的新品牌 ，也最先驻足全球市场 。这种对外洋市场的诉求 ，进一步推动了Temu的高速生长 。
也就是说 ，Temu的增添和中国制造业的外洋扩张互为内外 ，它既是拼多多自身谋划能力的体现 ，客观上也由中供应链加入全球竞争的趋势所“推动” 。拼多多对自身战略的调解和校准 ，也是基于这一配景 。
若是把Temu已往的三年视为开发外洋的增量市场 ，那么拼多多“新三年”的焦点目的 ，就是推动中国供应链进一步深入全球市场 。
把“界说权”交给工业带
2024年8月 ，拼多多推出了面向商家的“千亿帮助”——“新质商家帮助妄想” ，通过资金、手艺、营销等多方面的帮助 ，为工业带商家的转型铺路 。
一年后 ，一份《新质供应一周年生长报告》低调宣布 ，揭开了拼多多系统内 ，工业带的真实样貌：
工业带商家快速增添 ，95后、00后的年轻商家最先崭露头角成为主力 ，数目划分增添了31%和44% 。商家配景越发多元 ，既包括返乡创业的年轻人 ，又有接班的“厂二代” 。
“新质商家帮助妄想”并非纯粹的津贴 ，它同时是拼多多对自身谋划模式和战略定位的一次集中校准 ，股东大会上 ，治理层的的表述归纳综合了拼多多转型的重心：电商会从“生意笼络”转向“工业生态” 。
究其细节 ，就是拼多多不但仅是生意笼络方 ，还要将海内初见效果的模式扩展到Temu的跨境供应链 ，成为工业生态的建设者 ，其焦点在于“产品界说权” 。
古板的供应链模式里 ，工厂生产什么样的产品 ，通常是由品牌说了算 ，工厂作为受委托方 ，提供的是“生产能力” ，而“产品界说”的权力及能力 ，着实都掌握在作为委托方的品牌手里 。
而在工厂与品牌的玄妙博弈中 ，界线越来越模糊 ，工厂和工业带逐渐走向台前已经不是新鲜事 。最近扫地机械人的始祖iRobot休业 ，就被自己的代工厂反向收购 。
iRobot拥有的是“产品界说能力” ，并借由代工厂的“生产能力”实现 。拼多多对“工业生态”的投资 ，现实上就是在培育工业带的“产品界说”能力 ，从而获得“界说权” ，实现品牌和品质的升级 。
除了少数诸如消耗电子、集成电路等品类 ，大部分消耗品的生产、手艺、工艺壁垒并不强 ，这种情形下 ，对消耗市场需求的感知 ，以及从中提炼出的“产品界说”能力显得尤为主要 。
“新质供应”推出后 ，文水肉牛工业从养殖延伸到了深加工等环节
已往几年 ，电商平台的口水战打得有来有回 ，拼多多看似偏安一隅 ，实则在投资工业带上一连耕作 ，这也是拼多多此前几个季度放低增添 ，在电话会上自己唱空自己的缘故原由 。
在海内 ，拼多多的“新质供应”团队已深入义乌百货、晋江零食、佛山童装、平湖箱包等上百个工业带 ，通过多多视频、店肆黑标等工具资助工业带商家打造品牌 。
举例来说佛山的童装商家透过多多视频等流量窗口 ，捕获到做童装汉服的商机 ，实现单品年销量破8万 ，年销售额增添至3000万；
义乌的小商品商家 ，借拼多多的消耗数据筛选出潜力产品 ，并在平台的流量帮助下 ，让新品获得4-5倍的利润增添 ，生长出一大批黑标授权店肆；
河北的安新县的鞋履代工生意以量大价优著称 ，但恒久困于出厂价低、同质化竞争严重 ，拼多多看到这个“北方鞋都”的工业痛点 ，加大对碳板鞋等中高端产品的流量帮助 ，让百元跑鞋出圈 ，发动商家单店月销额破百万 。
这个历程中 ，拼多多提供的是对下游消耗市场准确的感知 ，通过可量化的数据转达给上游工业带 ，工业带可以借助消耗市场的转变 ，逐渐提炼出自身的“产品界说能力” ，最终体现为拼多多与工业带“共创”的作品 。
在平台的帮助下 ，工业带商家一改古板的低毛利贴牌模式 ，循序渐进地转向做自主品牌 ，实现了对高附加值环节的掌控 。
在拼多多接下来十年的战略蓝图里 ，“赋能”模式将进一步复制到Temu的跨境供应链中 ，实现海内与国际供应链能力的同步升级与反哺 。
名贵简直定性
自降生起 ，拼多多就和两个名词绑定的很是紧 ，一个是农业 ，一个是工厂 ，这两者的配合点在于它们都是商品的生产者 ，是组成中国成熟供应链的蚂蚁雄兵 。
与其它主流电商平台差别的是 ，拼多多进入行业以来 ，重点事情一直放在“农产品上行”和“工厂直供”方面 ，深度赋能生产者 ，让它们挣脱看天用饭的被动时势 ，获得加入市场竞争的自动权 。
从这个角度看 ，刻板印象里的“低价” ，只是拼多多的表象 ，甚至是一种误读 。事实上 ，拼多多追求的不但不是“低价” ，反而是帮上游生产者挣脱低价竞争的无底洞 。在这个历程中 ，“低价”更多是一种消耗者视角看到的效果 ，是买通直销链路后的消耗者盈利 。
生产者们走向台前的历程并禁止易 ，令人欣慰的是 ，有拼多多一边开源一边兜底 。
对生产者来说 ，它们最需要的工具是“确定性” ，即生产的产品能被卖出去 。工厂有自己的生产妄想 ，产线投资是牢靠的 ，但消耗是无邪的 ，生产者通常难以敏锐甚至超前捕获到市场动向 。
这种情形下 ，拼多多的起劲偏向 ，是尽可能熨一生产刚性与消耗无邪性的波动 。
为了做到这一点 ，拼多多一方面基于重大的用户基数和海量的数据洞察 ，归集疏散的消耗需求 ，最洪流平帮工厂实现“以销定产”；另一方面动用流量帮助和运营工具支持 ，给产品更多走向消耗者的时机 。
建设于1992年的上海老牌巧克力工厂申浦 ，早年间的销售渠道主要是通过线下批发商进驻商超 ，首创人坦言：完全是凭履历和客情关系做生意 ，基础不知道谁买走了产品 。
上线拼多多后 ，首创人发明 ，后台数据精准形貌出的用户画像 ，与依托履历的古板商业认知确实保存误差 。以前以为黑巧克力是自律年轻人的专属零食 ，厥后发明不少银发群体用它改善血管功效 ，对消耗者的需求越发确定后 ，品牌得以有的放矢地升级产品和效劳 。
用三年时间成为越南纸巾市场Top 5的丝飘 ，出海的每一步都离不开拼多多给的强心剂 。
在拼多多对越南领土用户已经完成市场教育的基础上 ，丝飘险些没有做任何产品调解 ，只是凭证平台职员的建议完成价钱定位 ，并在平台流量普惠和社交裂变玩法的加持下 ，以极低本钱翻开市场 。
拼多多给予简直定性和清静感让丝飘关于未来的增添满怀信心 ，继续稳步走向泰国、柬埔寨市场 ，首创人也坦言对平台的信任：“拼多多团队走到哪 ，丝飘会跟上” 。
被“新质供应”转型惠及的工业带越来越多 ，并逐渐向全球市场扩张 ，这是拼多多为中国供应链提供的名贵简直定性 。
电商江湖中 ，流量采买的时代事实上已经落幕 ，竞争重心转向上游的供应链 ，谁能更高效地调理和赋能供应链 ，谁能为广袤的工业带提供名贵简直定性 ，谁就能在坚持优势的同时快速响应市场 。
这是拼多多和其他电商平台最焦点的区别 ，也是它最难以复制的部分 。
[1] 番禺快时尚打扮加速出海 ，番禺日报
[2] 26秒下线一台洗碗机！这就是广东“智造” ，21世纪经济报道
[3] 央视《走遍中国》 ，聚焦昆山！昆山宣布
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