首页
下载APP
首页
文 | 互联网怪盗团
我有个好朋侪，在浙江嘉兴做打扮外贸，做了二十多年了 。约莫两个月前，我在杭州的一家星巴克跟他闲聊，他叹息道：“内贸比外贸难做多了 。≈辽僭诖虬缧幸，我见过的工厂老板，没人不想做外贸 。”
我问他缘故原由 。他回覆：“内贸太卷了，潮流转变太快，尤其是女装，每年要上无数个新名目，流量风口也变来变去的 。无论你是品牌，照旧代工厂，都有一种疲于奔命的感受！做外贸就惬意多了，国际大牌客户一样平常在年头就把整年的SKU订好了，回款也直率，你只需要凭证指示生产 。以是，打扮工厂最期盼的就是搞定外贸大牌客户 。”
我接着追问：“那为什么各人不都去做外贸呢？”这位朋侪苦笑道：“你以为是不想做 。⊥饷矪2B客户很是审慎，建设关系十分难题，要考察良久才会信任你 。我做了二十年，至今主要做的也就是欧洲二三线品牌，没有搞定过大牌 。至于跨境B2C，那里是一样平常的海内商家玩得起的？大部分人是越玩越亏 。”
他说的很有原理 。我可以增补一下：我的另一位朋侪，恰恰就在杭州做跨境社交电商，一最先做的是自有品牌，做了半年多效果不大，转而为海内成熟品牌做起了外洋电商运营 。凭证她的说法：“做成熟品牌比自有品牌容易一点，但也是难题重重，若是当初知道这么难题，或许就不会做 。”你可以想象，一样平常的制造业企业出海，又会遇到多大的难题？
跟这两位朋侪深聊之后，我蓦然明确了Temu乐成的神秘：把那些执行力强、反应速率快、在海内市场久经磨练的制造业企业，对接到辽阔的外贸市场，实现它们一直不得其门而入的出海夙愿 。Temu已往三年多生长得那么快，其神秘并不在于许多人想象的“低质低价”，更不是依赖无控制的津贴砸出来的，而是在于它试图以平台的实力，弭平此前在海内商家和外洋消耗者之间的信息差、信任差；在此基础之上，再加持以物流和手艺基建能力 。这个历程已经取得了很大希望，但尚未竞全功 。
因此，在前几天举行的拼多多年度股东大会上，两位联席董事长兼联席CEO都对Temu寄予厚望 。陈磊说：“Temu用三年走完了拼多多海内电商十年的路 。”赵佳臻说：“未来三年，Temu要再造一个拼多多 。”可能许多人以为，三年再造一个拼多多只是口号，很难真正实现 。不过我以为，蹊径图已经很清晰了——重仓中国供应链，带着中国供应链走全球，Temu肯定是能再造一个拼多多的，至于详细是几年，并不主要，横竖不会太久 。
我经常研究亚马逊 。我发明，许多亚马逊美国区卖家，一年四序做的事情，仅仅是凭证美国市场的最新动向来选品（甚至是纯粹跟风、剽窃性子的选品），然后下单到中国代工厂，再在亚马逊挂起商品、投流出售 。一个客单价20美元的猫窝，亚马逊和谷歌拿走了9美元，卖家的营业利润是7美元，而肩负了所有制造使命的中国商家只拿到了4美元——这种征象太常见了！其中虽然有些难以压缩的本钱，例如物流，但这种分派方法仍然很难被称为公允 。
在亚马逊，以及其他任何西欧主流电商平台，这样的中小卖家何止上万？业余做电商卖家，甚至成为了西欧盛行的“第二职业” 。不客套地说，这种“第二职业”着实就是中心商，其赚到的利润，至少很大一部分本应归属于中国制造业商家 。在一个更透明、更公正的情形里，效果完全可以是“双赢”的：西欧消耗者支付的价钱降低了，中国商家拿到的金额反而提升了 。而这恰恰就是Temu正在完成的使命！
照旧以上文提到的猫窝为例：打掉“中心商”的利润，降低平台拿走的比例，客单价完全可以降低三分之一以致更多；而商家的份额不但不受影响，甚至尚有上升空间 。并且，凭证经济学知识，客单价的大幅降低会刺激终端消耗需求，导致GMV的提升，整个蛋糕会被做大而不是做小 。上述逻辑，并不是我的梦想，而是实着实在地爆发在无数Temu商家身上的事情 。
进一步地说，Temu还给了海内制造业企业更多的做自有品牌的时机，由于工业带商家上升到品牌高度，也切合平台自身的利益，这是拼多多海内主站已往多年的生长模式 。平台会通过数据反响，推动合适的商家，以合适的模式，实现自有品牌转型，其效率可能远远高于商家单独探索 。例如，已经有眼镜企业通过Temu平台的指导，注册商标之后，其商品的售价和利润提升了近50%！这样的例子以后会越来越多 。
上面说的主要是蓬勃国家，着实，第三天下国家何尝不是云云？我今年去了一次越南，明年可能会再去一次；我对它的生齿之多、都会化速率生长之快，留下了很深刻的印象 。春节前夕的河内陌头，充满着永无休止的人潮，他们不但组成了制造业崛起的劳动力基础，更是一个重大的新兴消耗市场 。你可能还不知道，越南最盛行的纸巾品牌之一，是丝飘——就是谁人从白牌起身、在拼多多上卖的特殊好的丝飘 。早在2017年，Temu尚未降生，丝飘就在通过拼多多平台，向越南消耗者直接出售了 。它在越南爆红的窍门很简朴：把海内验证过的爆款产品线、高性价比的多包组合，直接平移到越南 。出人意料的是，在没有重大的外地化团队、没有做详细的外地市场调研的情形下，丝飘仅用了不到三年时间，就在竞争强烈的越南市场杀入了前五名 。
虽然，像这种“直接平移”式的乐成，可遇而不可求 。每个国家的消耗市场都有自己的特点，好比同样是东南亚，越南、泰国、印尼这几个主要国家的市场，就各有各的“地气” 。就算是越南市场，现在的情形也与五年前有了天壤之别 。一个市场越是成熟，就越是需要外地化的市场调研和运营团队 。我以为这就是Temu保存的最大意义：对中国供应链商家举行越发细腻的“全历程”赋能 。在任何一个主要国家的任何一个主要消耗品类，用户的痛点有哪些？商家怎样最高效地解决这些痛点？又要怎样针对性地开发和升级产品？……
简而言之，平台要一边资助商家网络外地市场信息、做外地化运营，一边指导它们提升产品力，以致深入工业链上游，实现所谓“工业共创” 。在海内市场，平台通过反响消耗者信息，“倒逼”商家升级产品，早已司空见惯了，已往多年从拼多多生长起来的新兴品牌大都履历过这样的历程 。有一句互联网行业特殊常见的俗话是怎么说的？“通常在海内乐成了的商业模式都值得拿到外洋再实验一次” 。上面这种平台介入工业链上游的共创模式，在我看来就是最值得实验的之一 。
附带说一句，虽然现在Temu已经具备了很大的规模、制造了很大的声浪，可是凭证我的视察，它对海内制造业商家的渗透才只开了一个头 。今年5月，我去福建晋江调研鞋工业链；9-10月，又跟长三角地区的许多制造业企业的朋侪谈天，他们普遍注重到了以Temu为代表的C2M电商出海模式，然而普遍还处于张望之中 。有人以为，自己尚未做好通过C2M模式出海的准备；有人希望在Temu上看到更多乐成案例；尚有人想先在其他出海电商平台碰碰运气 。若是你做海内市场，那么不做拼多多是不可想象的，任何商家都不会忽视拼多多；若是你做外洋市场，那么做不做Temu，许多商家还在思索，还在准备，Temu的商家体量尚有很大空间 。
这从一个侧面说明晰Temu的潜力之大 。只要它能创立更多的乐成案例，说服更多的供应链商家登上它的战车，就能进一步推动“飞轮”转动，其速率可能不逊于当初拼多多主站在海内的速率 。这个历程已经最先了吗？照旧即将最先？我不知道 。我只知道一点：“重仓中国供应链”不是一句空话，而是一个清晰的、可执行的蹊径图，不管是哪个平台，只要能认真执行这个蹊径图，其最终收获的市场，可能远远大于它们已经在海内收获的市场 。
《yazhouhh》，《Q8X2R7L1T4J5M9B6W3》韩国女主播
“黄片一级二级三级”
亚洲手机在线人成视频
……
01月01日
“纳西妲去内无布料开襟”你会把旧手机给父母用吗
↓↓↓
01月01日，香港消委会公布最新一期《选择》月刊 测试唇膏等多款产品，亚洲第一国产黄色视频亚洲网站，秋霞视频观看，农村一级一级毛片无码，杨幂A片一二三区视频
01月01日，纪念西南剧展80周年主题研讨会在桂林举行 赓续剧展传统，亚洲一区欧美一区高清视频，国产第6页屁屁影院，一级a毛片高清视频免费观看，尿尿挤奶视频
01月01日，（两会访谈）全国人大代表汤飞帆：创新实干“再出发” 奋进攀高“挑大梁”，欧美韩操逼，一级a做片性视频无码下载，永久免费观看的黄网站视频，男男自慰合集GayXXX
01月01日|湖北仙桃一殡葬管理所因违背丧户意愿强制交易被罚款10万元|老太婆性爱视频|日少妇动漫|国产精品无码无片在线观看3D|一级毛片,操B视频
01月01日|【图刊】冬天不止眼前的雪，还有涮羊肉、烤红薯、冰糖葫芦……|鞠婧祎被 到喷水H灌牛奶|在线免费大学生黄色不卡|50岁熟女|九九国产精品久久
01月01日|菲律宾最大的比亚迪旗舰店在马尼拉开业|男人天堂www在线观看|在线免费黄色视频区|一起色一起碰一起爽|肥描.中国……
01月01日，深圳机场口岸新年水果进口忙，亚洲乱伦中文，亚卅女人被操喷水视频，国产灌醉白嫩在线，美女全身光溜溜的网站
01月01日，财政部：将会同相关部门指导地方合理把握专项债券发行节奏，一本到码高清无线字幕观看，欧美高潮A片二人世界，开心五月丁香花久久爱深深爱原因，三级AA片
01月01日|第七届世界厨师艺术荟隆重举行 李锦记之夜闪耀三亚 让世界爱上中国味|快色最新版下载-快色2025最新版|www.qushiwan.com|小欲刷刀体质|完美胸型美女姐姐在线观看视频
01月01日，“一代女皇武则天展”在荷兰开展，一本到 东京，又黄又刺激视频，小 伸进 同人，疯狂四P群体交乱
01月01日，浙江提引领改革新目标 2035年实现“三个再”“五个更”，手机看黄片爽爽爽，小c女资源专区，毛片全部免费，久久精品国产三及片
01月01日，2024“一带一路”商协会大会在福州开幕，小舞衣服全部扔了会怎么样图片，久99久在线观看视频，日韩 人妻另类，欧美 国产 黄工厂
01月01日|逛故宫、品茶艺、赏夜景 华裔青少年开启北京文化之旅|免费看AAA级毛片|亚洲一区二区三区高清视频|灵狐宝藏动动漫双男主|ktgyp.com
01月01日|“五一”假期40余万外地游客“打卡”太原古迹|18水蜜桃|炎の孕ませぼむがいた中文意思|青青视频网|91精品视频在线看福利
01月01日|包文骏谈百年“宁波帮”精神 与时俱进初心不移|玖辛奈被 吸乳羞羞A片|天天日夜夜操综合图片网|男人的天堂黄色网站|国产老色批免费视频
papi酱产后四个月去面试繁花，女子4×100米混接铜牌|高校科研团队研发偏振体全息光波导AR眼镜|趴在床上去屁股撅起来左右晃动|欧美日韩国内|国产免费AA片|色哟哟最新入口
监制：邓金木
策划：赖晗
主创：唐征宇 林箴贺 陈佛烘 颜亦阳 陈林韵
编辑：王家菁、段圣祺
韩国政府：将严正应对医界集体停诊
美民调：受高通胀所累 美国今年近7成退休人士背负卡债
促进两岸经济文化交流合作部际协调机制工作会议在北京举行
广州一汽配仓库发生火灾 暂无人员伤亡
不断增强服务群众的本领
尊宪崇法｜弘扬宪法精神，谱写新时代中国宪法实践新篇章
新疆阿克苏乌什县主干线路已全部恢复送电
哈萨克斯坦执法机构捣毁三处大型毒品加工点
美运动员兴奋剂阳性却参加奥运 中国反兴奋剂中心：USADA赤裸裸的虚伪双标
农业农村部：中国农产品进口额居世界第一位 成为世界农产品大市场
二十月色色色色
韩国2022三级
男人抓住美女猛C视频
欧美亚洲韩国日本乱伦视频
欧美美女免费看A片
三级片免费一区
温迪老师免费软件
黄色视频免费看欧美中文字幕的
一级av三级影片
人妻系列无码专区久久五月天
闽公网安备 35010302000113号