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外卖行业 ,光打价钱战是行欠亨的。

2025年的中国外地生涯市场 ,注定被纪录在互联网商业史中。

一场始于年头、由京东百亿津贴入局点燃 ,阿里携流量与资源强势加码的外卖大战 ,将原本稳固的行业名堂彻底撕裂。

所有人的问题都指向了守擂者美团:面临亘古未有的“双线作战” ,其护城河是否依旧结实 ?行业职位是否以后动 ?

谜底隐藏在美团最新宣布的第三季度财报之中 ,却以一种反直觉的方法泛起:营收955亿元 ,同比增添2% ;但最耀眼的 ,是高达160亿元的经调解净亏损 ,其中焦点外地商业板块谋划亏损141亿元。这份“流血”的效果单 ,第一时间被解读为竞争灼伤的明证 ,市场情绪随之波动。

然而 ,商业战争的实质历来不止于数字的简朴比照 ,更在于数字背后资源消耗的效率与战略纵深的厚度。仔细拆解这份财报 ,可以看出美团未被击穿防地 ,反而展现出惊人的战略韧性与效率优势。

在这一季度 ,美团的年度生意用户稳超8亿 ,中高价值订单市场份额一连领先。这一切 ,恰如美团外地焦点商业CEO王莆中此前预言的:“我们不但跟得起 ,并且用了比他们少得多的资源在跟。”

这场战争正在证实 ,外卖以致整个即时零售 ,是一个“弯腰捡钢镚”的苦生意 ,其最终壁垒并非资源的豪赌 ,而是建设在规模、手艺与超强执行力之上的综合运营效率。

更值得关注的是 ,即便在战事最酣时 ,美团仍在坚定地为未来下注:一连升级笼罩百万骑手家庭的包管系统 ,重金投入AI大模子与无人配送 ,修建逾越价钱战的恒久生态竞争力。

因此 ,这份Q3财报展现了一个焦点真相:在外地生涯这场艰辛卓绝的消耗战中 ,美团不但“敢打” ,更因其深挚的效率护城河而“能打” ,且能以更优的本钱价钱 ,牢靠其难以撼动的领先职位。

战争终将已往 ,市场终将回归对效率与盈利的实质追求 ,而届时 ,真正修建于坚实商业模式之上的企业 ,方能立于不败之地。

1

亏损141亿元 ,美团为何不惧

本季度 ,美团实现营收955亿元 ,同比增添2%。然而 ,由于应对强烈的行业竞争 ,特殊是外卖领域的“内卷式”价钱战 ,美团焦点外地商业板块(主要包括外卖、到店酒旅及闪购)谋划利润由去年同期的盈利146亿元转为亏损141亿元。

这直接导致公司整体经调解净亏损达160亿元 ,由盈转亏。

亏损的缘故原由也很直接。在已往的三季度 ,美团作为外卖大战中的守擂者 ,自然少不了大幅投入。在本报告期 ,美团销售本钱同比增添23.7%至703亿元 ,其中部分归因于骑手津贴提高 ;销售及营销开支同比增添90.9%至343亿元 ,主要由于推广、广告、用户激励相关开支增添所致。

虽然 ,这笔超百亿的亏损 ,不可简朴视为竞争失利的效果 ,而应解读为美团在行业名堂剧变时 ,为捍卫市场份额和用户心智所举行的“战略性投资”或“防御性自杀”。面临敌手们的强烈津贴攻势 ,美团选择了正面迎战 ,通过大幅度的用户激励和商户津贴来稳固基本盘。

要害在于 ,在这场消耗战中 ,美团展现了其作为行业向导者沉淀多年的“效率护城河” ,从而实现了更优的“战损比”。

只管利润表受损 ,但其营业基本盘和要害运营指标依然稳固甚至增强。

从用户层面来看 ,美团的用户基本盘还在扩大 ,已往12个月的生意用户数历史性突破8亿大关。APP日活跃用户数(DAU)同比增添凌驾20% ,餐饮外卖月生意用户数也创下历史新高。这证实津贴有用留住了用户 ,并吸引了新用户。

从市场份额的角度来看 ,在津贴大战中 ,美团的中高价订单市场优势一连牢靠。据财报电话会披露 ,在实付15元以上的订单中 ,美团市场份额凌驾三分之二 ;在实付30元以上的订单中 ,占比更凌驾70%。这批注其用户质量和粘性更高。

而凭证行业的统计数据 ,美团依附其成熟的超脑智能调理系统和重大的骑手网络 ,单均运输成内情比敌手更低。这种源自规模与手艺的效率优势 ,意味着美团每投入一元津贴 ,可能爆发比竞争敌手更大的市场效果。

针对这一点 ,美团焦点外地商业CEO王莆中曾在采访中就体现 ,关于外卖津贴大战 ,美团不但跟得起 ,“并且用了比他们少得多的资源在跟”。因此 ,只管焦点外地商业板块录得亏损 ,但其营收依然抵达674亿元 ,且用户和订单规模在增添。

目今 ,不少消耗者已经显着感知到各家津贴的退坡。而随着四序度津贴退潮 ,美团订单份额回升 ,有望进一步验证其津贴战略的高效性。

2

跳出外卖战火:闪购与出海修建“第二增添曲线”

若是将视线从外卖战场的硝烟移开 ,会发明美团的增添故事正在更辽阔的即时零售和外洋市场上演。这部分营业不但组成了美团对抗周期波动的第二增添曲线 ,更彰显了其将外卖流量优势转化为更大商业价值的战略能力。

本季度 ,美团闪购继续展现其作为即时零售行业引领者的势头。其增添逻辑已从纯粹的订单量扩张 ,升级为用户渗透、消耗频次与品类拓展的三重驱动。

除了美团整体用户突破8亿之外 ,本季度 ,美团闪购新用户增速与焦点用户生意频次双双提升。

10月推出的“品牌官旗闪电仓”妄想 ,旨在未来引入上万个品牌 ,笼罩3C、美妆、衣饰、母婴等非古板外卖品类。今年“双11”时代 ,这一战略初显威力 ,数百个品牌官方旗舰闪电仓销售额暴涨300%。

移动空调、运动相机、黄金、高端运动鞋服等高价、非急需品类的销量呈数倍甚至十倍增添 ,批注“即时零售”正在深度重塑消耗者的购物心智 ,从“应急”走向“一样平常”与“品质”。

闪购的增添也离不开供应端的深度赋能。美团通过建设凌驾5万家“闪电仓” ,并宣布供应链平台“闪电帮帮” ,不但资助外地小店数字化扩容 ,更从商品品质和货盘优化层面赋能商家 ,试图向导行业脱离低质低价的“内卷”。

另外 ,新营业板块(包括美团优选、小象超市及外洋营业等)是本季度财报的亮点之一 ,收入同比增添15.9%至280亿元 ,且亏损环比收窄至13亿元。

详细而言 ,国际化品牌Keeta成为最大惊喜。其在香港市场于10月份实现盈利 ,提前完成了“三年内盈利”的目的。

同时 ,Keeta在中东(卡塔尔、科威特、阿联酋)和南美(巴西)加速结构 ,将美团在海内验证的运营模式和手艺系统输出外洋 ,翻开了全新的增添空间。

海内新营业主要聚焦在效率方面 ,其中 ,食杂零售营业(如小象超市)坚持强劲增添。

在财报电话会上 ,美团治理层体现 ,“我们已在第二季度末缩短美团优选营业 ,同时专注生长体现优异的小象超市 ,并妄想在2026年试点‘快乐猴’等新线下零售业态 ,进一步提升食杂供应链品质。”

这部分营业的生长说明 ,美团并未因焦点营业的防御战而自乱阵脚 ,反而在更具潜力的增量市场有条不紊地推进战略 ,将竞争维度从外卖的“价钱战”引向即时零售的“供应侧升级”和全球市场的“效率复制”。

3

逾越津贴:生态与AI投资 ,押注未来

即便在竞争最焦灼的时刻 ,美团也没有阻止对行业生态和底层科技的恒久投入。这体现了其作为行业向导者逾越短期市场份额争取的定力 ,致力于构建一个更康健、更可一连的商业生态系统。

本季度 ,美团在骑手和商户包管上推出了多项实质性行动。

详细而言 ,骑手养老包管津贴正式笼罩天下 ,并向全行业骑手开放。涵盖大病眷注、子女教育基金等福利系统 ,首次将骑手眷属纳入包管规模。另外 ,建设“骑手公寓”和提供租房津贴 ,直击骑手群体的焦点痛点。

在商家方面 ,为对冲外卖大战对商家的攻击 ,美团升级种种帮助妄想 ,通过直接助力金、支持模式立异等方法 ,助力商家康健生长。

同现在的互联网行业叙事类似 ,美团自然也在AI方面有着不小的投入。

三季度 ,美团研发投入高达69亿元 ,同比增添31%。AI已成为其面向未来的焦点投资。在手艺方面 ,美团已宣布了LongCat-Flash系列开源模子 ,并迭代了“袋鼠照料”“智能掌柜”等AI谋划工具 ,深度赋能商户。

在产品方面 ,智能生涯助理“小美”已进入规 ;馐 ,旨在将大模子深度集成到外地生涯的全场景效劳中。

这些投入短期内会增添本钱 ,但恒久看 ,它们是在加固美团的“护城河”。更稳固的骑手步队意味着更可靠的履约体验 ,更康健的商户生态意味着更优质的供应 ,而前沿科技的探索则是未来效率进一步提升和商业模式立异的源泉。

回首这场外卖大战 ,一个清晰的结论是:在外地生涯这个“细腻且利薄”的战场上 ,已经很难泛起通过一场闪电战就“赢家通吃”的下场。

且巨头投入了这么钱的外卖行业 ,现实一年的总利润才300多亿。2024年 ,美团整年净利润358亿元。且为上市以来的最高值。

大致可以判断 ,在市场趋于稳固状态下 ,外卖这个行业每年的利润约莫是350亿元 ,一单能赚1块多的水平 ,按30元的平均客单价来看 ,利润率在3%—4%左右。

这就决议了 ,行业的最终壁垒不是资源的多寡 ,而是运营效率的崎岖。谁能以更低的本钱、更优的体验完成从用户下单到商品送达的全流程 ,谁才华在微利中积累起可一连的利润。

美团2025年第三季度的财报 ,正是这一商艺的集中体现。

巨额亏损是其应对强烈情形转变的短期战术价钱 ,但用户规模的牢靠、闪购与出海营业的强势增添 ,以及其在生态和科技上坚定不移的恒久投入 ,配合勾勒出其敢打、能打 ,且战损比占优的竞争形象。

战争事后 ,市场终将回归理性 ,而美团通过这场压力测试证实 ,其基于效率的护城河 ,依然是其领先职位最坚实的包管。战争的形式会变 ,但零售业“弯腰捡钢镚”、靠效率语言的实质不会变。

*以上内容不组成投资建议 ,不代表刊登平台之看法 ,市场有危害 ,投资需审慎 ,请自力判断和决议。

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