跨境电商血战升级：Temu、TikTok围剿下，亚马逊Haul一年闪电扩张26个国家和地区，“低价”之外尚有哪些对决？

每经记者：张梓桐每经编辑：余婷婷

2025年的跨境电商低价赛道，硝烟比以往任何时间都更为浓郁。

当拼多多旗下跨境电商平台Temu以“极致低价+预售模式”在西欧市场一连攻城略地，字节系TikTok Shop依附流量盈利撬动性价比消耗需求，阿里速卖通转向细腻化运营，直接对标亚马逊强化“品牌出海”平台定位??全球电商巨头亚马逊终于拿出了更为凌厉的低价武器——旗下低价商城Amazon Haul不但在一年内完成26个国家和地区的笼罩，实现闪电扩张，还一连扩充商品品类，睁开周全防守与还击。

低价之外，亚马逊同时祭出“下一代跨境链”妄想，突破了以往中国卖家“单点突破”的出海模式，提倡卖家从入驻初期就启动全球结构，而非局限于简单国家市场。与此同时，连系FBA（亚马逊物流）用度下调、佣金减免等激励政策，全力争取卖家。

一场围绕本钱、供应链与用户心智的最终对决正式拉开帷幕。

亚马逊Haul闪电扩张能否用“全球履约”撕开低价缺口？

亚马逊的低价结构，并非一时的应急之举，而是对行业趋势的恒久预判。

美国研究机构Optimove Insights的一组数据显示，2025年上半年，超80%的消耗者因关税波动调解购物行为，价钱成为影响决议的焦点因素；超50%的买家会自动寻找平台优惠活动，品牌忠诚度一连下滑。

与此同时，以Temu为代表的新兴平台依附极致的供应链能力，将低价商品的价钱底线一直拉低，直接分流了亚马逊中低端市场的流量与订单，甚至吸引了部分亚马逊Prime会员的注重力。

面临市场攻击，Amazon Haul成为亚马逊低价战略的焦点载体。这个于2024年底上线的低价平台，从最初仅支持美国市场到现在已笼罩26个国家和地区，扩张速率超行业预期。

图片泉源：每经记者张梓桐摄

“从去年年底到现在，Haul的生长是很快的。去年底上线的时间只支持美国一个国家，现在，通过Haul，卖家已经可以把产品一次性销售到26个国家和地区。”亚马逊中国副总裁、全球产品认真人彭嘉屺在“2025亚马逊全球开店跨境峰会”上接受包括《逐日经济新闻》记者在内的媒体采访时透露，Haul的选品数目较上线初期增添超400%，笼罩产品的价钱区间也一连扩展，逐步形成对新兴低价平台的直接竞争态势。

更要害的是，Haul买通了与亚马逊主站的用户池，实现了对Prime会员的触达。

“许多Prime会员也会在Haul店肆内里购置。作为Prime会员，有时间需要配送速率快的产品，有时间需要性价比更高的产品，有时间需要更多有意思、有创意的产品。”彭嘉屺增补道，与主站“搜索式购物”差别，Haul依附高频促销活动，作育了用户“浏览式购物”的习惯。

AI（人工智能）手艺的深度应用，成为亚马逊低价战略的另一个“隐形助推器”。

“在AI的运用上，我们看到中国的卖家是非�Ｆ鹁ⅰ⒂掠谑笛榈�。并且，我们也以为AI带来的是一项革命性的手艺，它会改变今天的事情方法，大幅提升卖家的事情效率、改变消耗者的购物行为。”彭嘉屺指出。据透露，现在，亚马逊已上线凌驾1000个AI工具。

中国跨境电商生长迅猛，亚马逊加码生态博弈

在亚马逊Haul超值购的一连扩张之外，亚马逊还宣布了一系枚行动，以期提升在全球站点的竞争力。例如在欧洲，亚马逊将在2026年启动欧洲站史上最大规模的用度津贴妄想。

记者相识到，在销售佣金方面，亚马逊欧洲站将大幅下调低价商品等多个品类的佣金，尤其针对打扮、家居等竞争最为强烈、高频低价品类，比例最高下调15%；针对欧洲站FBA配送用度，亚马逊也推出了多项减免政策，试图通过本钱让利，降低卖家运营本钱，吸引更多主顾。

“推出这些行动，是由于我们看到消耗者在某些品类方面越来越注重性价比。”亚马逊全球副总裁、全球开店全球营业认真人戴竫斐强调。

在津贴卖家的同时，亚马逊也在通过供应链优化一连降低卖家在物流上的本钱投入。全球智能枢纽仓（GWD）的落地，成为卖家拓展多站点的要害抓手。

“智能枢纽仓提供的是在货源地入仓，我们会有一站式的全球仓储以及分拨效劳。比照以前，卖家不必把货物运送到目的地国家，还能镌汰治理端到端的物流和供应链的重漂后。”彭嘉屺诠释道，通过智能枢纽仓，卖家的仓储本钱可降低20%以上，为商品降价提供了更大空间。

然而，亚马逊的低价战事并非一帆风顺。

新兴平台的还击同样迅猛：Temu通过预售模式提前锁定订单，进一步压缩库存本钱，部分商品价钱较Haul还要低10%至20%；TikTok Shop则借助短视频和直播的流量优势，以“爆款低价”模式快速起量，对Haul形成流量分流。

面临挑战，亚马逊最先将战略向新兴市场延伸，寻找新的增添空间。

“卖家在新兴市场的增添是非�？斓�。成熟市场是基本盘，新兴市场是增量。今年1至10月，中国卖家在新兴站点的销售额增添凌驾了30%。”亚马逊中国副总裁、中国新卖家拓展及新兴市场认真人宋晓俊告诉记者，亚马逊的战略是希望卖家用同样轻量化的投入在新兴市场获得增量，并让新兴市场酿成卖家增添的第二条曲线。

亚马逊全球副总裁、第三方国际营业认真人Eric Broussard在接受《逐日经济新闻》记者采访时也强调，“下一代跨境链”全域化的出海思绪，将资助卖家疏散市场危害，同时捕获差别区域的消耗盈利。

展望2026年，亚马逊的“低价战事”仍将一连升级。Amazon Haul妄想进一步拓展欧洲、中东等市场，选品数目将继续扩大；同时，平台可能会推出更多针对性的津贴政策。

显而易见的是，最终的赢家，历来不是纯粹的价钱屠夫，而是能在本钱、效率与体验之间找到最佳平衡点的生态构建者。

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编辑：王家菁、段圣祺

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