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王腊梅
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猫眼影戏记者 吉姆·肖夫 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文 | 亿恩
“11月收到亚马逊的税务数据报送提醒，才发明私账收款的误差全被堵死，”深圳坂田某3C卖家的话，道出了2025年数十万跨境卖家的配合焦虑 。
一边是金税四期带来的合规风暴；一边是亚马逊流量本钱飙升与新平台分流的双重挤压，中国卖家手机里最先频仍弹出Temu、速卖通的招商提醒 。
一经的行业霸主亚马逊深陷内外困局，卖家群体正履历利润缩水、本钱高企、转型渺茫等多重磨练，本文将扎根卖家真实反响，从现状阵痛、未来预判、破局实践三个维度，还原行业变局中的生涯真相 。
一、卖家现状：税务围城与营收利润的双重挤压
2025年6月15号文与17号文的落地，让“税务”成为卖家社群中最高频的讨论词，从小微到头部，差别规模卖家的体感差别显著，却都难逃合规本钱的侵蚀 。
中小卖家正遭遇利润腰斩的； 。“月销20万，以前私账能省3万税，但现在升级一样平常纳税缴纳13%的增值税，加上进项发票缺口30%，现实负税率快到8%了，”有卖家的状态相对乐观，将企业年销售额卡在500万的门槛上，“税务占比或许为利润的十分之一” 。
更棘手的是补税压力，不少2024年通过小我私家账户收款的卖家，收到平台数据推送后需补缴25%的个税，“10万利润要补2.5万，基础拿不出钱”，甚至泛起了为补缴税款裁掉大宗运营的情形 。?
头部卖家虽早有准备，但仍面临本钱重构 。深圳某年销2000万的3C品牌财务认真人透露：“我们2023年就最先规范公账结算，但这次要求关联公司生意数据透明，外洋子公司的采购价被重新核算，进项抵扣少了15%，多缴了近80万税 。”
即便云云，头部企业的抗危害能力仍显优势，得益于80%的进项发票笼罩率，着实际税负率控制在3%以内，远低于中小卖家的8%-10% 。?
货代与支付数据的联动羁系更让合规无处遁形 。“以前找货代买单出口能省点事，现在货代要上报真实货主信息，和PayPal流水一比对全袒露了，” 卖家李哲声称，厥后台每笔跨境收款都标注着“已同步税务系统”，连平台津贴和优惠券折扣都算应税收入，想藏都藏不住 。?
税务压力之外，亚马逊卖家的营收与利润正泛起“铰剪差”态势，多处痛点让卖家无处遁形 。
“2023年广告投1块能回5块，现在投3块能回4块就算好的，”深圳一灯具卖家体现，其美国单次点击本钱从1.2美元飙升至2.8美元，“黑五前投了50万，营收涨了30%，但一看扣除广告费后的利润反而降了一成多 。”
流量本钱吞噬卖家利润空间不说，更让人无奈的是流量倾斜规则，中小卖家普遍反 。鹤匀涣髁空急却40%跌到15%，不投广告就没订单 。
提价钱丢单量，不提价钱亏本钱，10美元的灯具，关税涨了20%，加上合规的本钱，本钱多了2.3美元，提价15%后订单掉了4成，只能硬扛着卖，“营收虚增、利润实减”成为不少中小卖家的普遍征象 。
有偕行数据显示，2025年三季度，亚马逊中小卖家平均利润率较去年同期下降6.8个百分点，近30%的卖家陷入亏损 。
一工厂型卖家的反响佐证这一事实：“2023年跨境这一块尚有200w的盈利，到今年直接酿成90w 。”原本的运营团队有12小我私家，现在只留5个，并且预计明年会更低 。不过，也有卖家是破例，一做敏感品的卖家体现：“公司今年4月份最先做线上，由于产品是自己工厂做的，相对有优势，现在单量稳固在日出一百多单 。”
同时，亚马逊平台的运营效率正在变低 。“申诉了三次才解封，每次都要等两周，客户司理早就去职了没人对接 。” 卖家李立的履历并非个例，亚马逊中国区团队减员后，卖家申诉乐成率下降，站内信回复时效从24小时延伸至72小时 。更让卖家揪心的是政策变换，“刚熟悉的广告规则突然改了，花了一个月测试的投放战略全白搭” 。?
“现在找亚马逊客户司理，比联系外洋客户还难 。”这是深圳某3C类卖家的吐槽 。2025年亚马逊启动的1.4万人裁人妄想中，卖家治理、人力资源等焦点部分首当其冲，中国区部分团队减员过半，大宗卖家一夜之间失去对接人，营业推进陷入障碍 。
这种治理失序直接传导至卖家端：站内信回复延迟、申诉流程繁琐，2021年封号风波留下的信任创伤尚未愈合，新的运营不确定性又接踵而至 。?
外部竞争则形成“中美夹击”态势 。中国平台以极致效率撕开市场缺口：Temu通过供应链整合实现7-8折供货+平台贴钱销售的模式，两年内抢占美国17%市场份额；速卖通则以5-10%的佣金率吸引品牌入驻……
本土巨头同样步步紧逼，沃尔玛电商营业一连五季度增添超20%，通过深圳招商团队、中文后台等本土化行动，将中国卖家占比从缺乏1%提升至 34%，2025年新入驻卖家中，近六成来自中国 。?
本钱高企成为压垮中小卖家的最后一根稻草 。亚马逊单次点击本钱是速卖通的数倍，30万广告预算可能仅够保本；招聘一名亚马逊运营的薪资，也要高于其他平台一律岗位 。在流量倾斜不再免费的配景下，“把鸡蛋放在一个篮子里”的危害被无限放大 。?
二、未来预判：合规之下，卖家眼中的市场与人才
坚守与逃离的选择在卖家心中博弈 。中小卖家则加速“去中心化”结构 。广州某家居卖家的转型路径颇具代表性：2024年将亚马逊占比从80%降至40%，同时入驻Temu、沃尔玛和速卖通，通过“低价引流款+利润款”组合在多平台实现盈亏平衡 。
这种“不把所有希望寄托于简单平台”的战略，已从可选项酿成必选项 。某跨境社群的调研显示，62%的中小卖家妄想2026年将亚马逊营收占比压降到50%以下 。
尤其是在历经2025年的合规风暴之后，卖家对市场趋势的判断更趋于理性，也最先重新思量未来的偏向 。
合规仍是重心，更是不可逆转的底线，“以前还想找误差避税，现在金税四期连私账流水能查到，合规是唯一的出路，”这已成不少卖家的共识 。
有卖家已最先自动调解：年销300万以下的小微卖家转向“月销30万以下免征增值税”的政策盈利；中大型卖家则通过规范进项发票、合理使用出口退税政策降低税负，有卖家体现：“我们对接了三家工厂开发票，进项笼罩率从60%提到90%，税负降了3个点” 。?
另一方面，新兴市场正成为增添突破口 。“西欧市场税高竞争大，中东和东南亚反而好做，” 有卖家2025年重点结构中东Noon平台，“COD支付占比60%，虽然回款慢，但客单价比亚马逊高20%，并且外地合规要求没那么严” 。
相关数据显示，78%的卖家妄想将中东、东南亚、拉美列为2026年重点拓展市场，焦点吸引力在于“税务本钱低、竞争相对缓和、消耗潜力大” 。
价钱敏感度也是不少卖家妄想未来生长的重心，Temu的崛起与Amazon Bazaar的推出印证了这一点，后者主打10美元以下商品，首月便在中东推出25迪拉姆（约6.8美元）以下特惠区，即便面临配送延迟投诉，仍依附价钱优势获得部分用户认可 。?
“Temu把低价卷到极致，亚马逊只能靠品质突围 。”卖家王浩的战略是双轨制：在Temu卖15美元以下的基础款引流，在亚马逊推30美元以上的智能款赚利润，“低价款走量保流水，品质款赚利润，这样抗危害能力强” 。这种战略与市场趋势吻合，不少卖家以为“低价引流+品质盈利”将是未来主流模式 。
跨境电商招聘市场的转变，直接反应了卖家未来的战略调解 。亚马逊运营岗位正履历“需求下滑与能力升级”的双重厘革，卖家的招聘诉求与运营的职业焦虑形成鲜明比照 。
单平台运营需求锐减，复合能力成刚需 。“以前招亚马逊专才，现在要‘亚马逊+Temu+沃尔玛’万能型的 。”深圳某招聘认真人透露，2025年三季度亚马逊单平台运营岗位需求下降23%，而多平台运营岗位增添47% 。
小编相识到，一卖家在近期的招聘时明确要求“会做亚马逊广告、懂Temu供应链对接、能操作沃尔玛中文后台”，“切合条件的候选人薪资能比单平台运营高30%” 。
别的，税务与合规能力也成为运营的一个新门槛 。“现在招运营，必需懂税务基础知识 。” 某头部卖家的HR体现，新员工入职后要先培训15号文、17号文细则，能凭证平台数据预估税负、规避税务危害的运营最抢手 。
不少中小卖家也反应，“以前运营只管卖货，现在要算清晰‘营收-本钱-税费’的真实利润，不懂合规的运营早晚要坑死公司” 。?
连系到一些企业HR的说法，预计明年(上半年)跨境电商的岗位会缩减到一半左右，缩小的规模主要是集中在一些原来规模较大的企业，而中小型企业的岗位转变不大，甚至一些单干的卖家会自动招聘 。
为此，资深运营们已最先自动调解：一是向“多平台操盘手”转型，学习Temu的选品逻辑、沃尔玛的B端运营技巧；二是深耕笔直领域，主攻亚马逊企业购、中东市场等细分赛道，企业购运营薪资比通俗运营高50%，并且竞争 ；三是拥抱手艺工具，“用AI做广告优化、用ERP管多平台库存，能省一半时间” 。?
三、破局实践：差别规模卖家怎样突围
很显然，亚马逊不再是唯一选项，卖家也最先试水各式平台 。面临纷沉重大的新平台，卖家需凭证产品特征、供应链能力和资源禀赋精准选择 。
综合多方卖家的反响，可以发明中小卖家资源有限，适合选择门槛低、收效快的平台，重点是做好“本钱控制+精准选品” 。
主攻低价赛道：Temu+Amazon Bazaar，适合控制能力强的轻小件商品，如3C配件、家居用品、快时尚衣饰 。“Temu全托管模式不必管运营，只要供应链能压低本钱就行，” 有卖家在Temu上架了三款家居轻小件，“供货价8元，平台卖19.9美元，我们赚3元差价，虽然毛利低，但一天能出500单” 。
Amazon Bazaar则适合想保存运营自动权的卖家 。有卖家在中东站推出10美元以下的3C配件，“接入Mada外地支付，客单价从8美元涨到11美元；和沙特智能仓相助，时效从15天缩到3天，转化率提升25%” 。要害技巧是设置蹊径折扣，发动批量订单的同时，摊薄物流本钱 。?
中大型卖家有供应链和资金优势，则可以结构高毛利平台，打造“焦点平台+增添平台”的矩阵 。?
品质赛道结构：速卖通+沃尔玛，适合有一定品牌基础的3C产品、家居家电、运动装备 。速卖通佣金在5-10%，比亚马逊低一半 。果真是数据显示，某3D打印机品牌入驻后加入“超等品牌出海妄想”，“平台给流量倾斜，外洋仓备货后时效缩到5天，销售额半年涨了120%” 。
沃尔玛本就是B端营业的必争之地 。SKSAFETY珠玉在前，一度聚焦了不少卖家的眼光 。在沃尔玛企业购开通店肆后，SKSAFETY复制亚马逊的批量定价战略，“针对学校、企业客户推出100件以上9折优惠，斩获多个10万美元大单” 。
高潜力区域突破：中东Noon，适配区域需求的特色商品，如中东的斋月用品、东南亚的防晒装备 。中东市场高客单价、低竞争，适合有供应链实力的中大型卖家 。
某家居品牌分享入驻履历：选品可聚焦斋月专属套装、高端厨具等特色商品；针对COD支付占比60%的特点，优化包裹验收流程，“在包裹里放质检卡片，签收率提升34%”；与外地物流商Aramex相助，实现沙特、阿联酋越日达，“复购率从12%涨到25%” 。
在业内人士看来，现在的跨境电商市场，已没了“躺赢”的捷径，但却有“深耕”的机缘 。税务合规的阵痛终会已往，平台分流的攻击也能通过多渠道结构化解，真正决议卖家生死的，是在变局中沉淀的焦点能力，对政策的敏感度、对供应链的掌控力、对新平台的适配力 。
当全球电商进入“精耕细作”时代，唯有那些既能洞察趋势、又能落地执行的卖家，才华在这场新蓝海争取战中笑到最后 ？缇车缟痰墓适，历来不是关于平台的胜利，而是关于卖家的生长 。?
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