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吴小川
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猫眼影戏记者 张曼玉 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
封面新闻记者 欧阳宏宇
2025年即将已往 ，这一年 ，直播电商行业离别野蛮生长 ，迈向“成熟分解”。
行业层面“冷暖交织” ，有“超头”直播间主播透露流量下滑 ，尚有“网红大楼租金下降”听说流出 ；不过 ，包括谦寻、无忧传媒、遥望科技等等多家头部MCN机构仍在坚守。
事实上 ，直播电商仍然生气盎然 ，充满远景。据中商工业研究院宣布的《2025-2030年中国直播电商行业市场调研及投资远景展望报告》展望 ，2025年中国直播电商生意规模将抵达5.6万亿元？杉 ，直播电商行业在挣脱桎梏后 ，其焦点引擎也已悄然生变 ，并迈入了高质量生长的新阶段。
该怎样看待直播电商所履历的这欠亨俗的一年？未来 ，这一赛道又将走向何方？12月31日 ，谦寻控股董事长董海锋在接受采访时体现 ，电商直播行业的上半场充满了事业 ，但行业的深水区没有捷径。无论是再造一个征象级大主播 ，照旧寄希望于某个简单的立异模式 ，都是不现实的。他展望 ，谁能沉下心来 ，将“成绩用户信任”作为所有营业的准绳 ，把那些辛苦但准确的事情做好 ，谁就能在下一个阶段赢得真正的尊重和未来。
封面新闻：回首2025年 ，这一年的感悟是什么？
董海锋：回首2025年 ，在行业端最大的感悟我以为是“专业化”。
已往各人统称“直播带货” ，但现在越来越清晰地体现为“电商+直播”和“直播+电商”两类。前者从货物和供应链长出来 ，先有电商 ，再连系直播的手段 ；后者从内容和流量长出来 ，先有直播 ，再举行电商的转化。2025年 ，这两类机构都在“补课” ，电商直播型机构在补内容能力的课 ，而直播电商型机构则在全力补供应链与选品专业化的课。这背后统一的逻辑是 ，消耗者用越来越专业的眼光审阅我们 ，唯有在产品力和效劳力上都抵达专业化水准 ，才华赢得并维系这份珍贵的信任。同时 ，“品牌店播”和“专业达播”互补生长 ，这是一个行业走向成熟专业的必定历程。
封面新闻：你以为在2025年获得了什么？失去了什么？
董海锋：已往一年 ，我们获得的是两条越发清晰和笃定的增添曲线 ，以及一套深入工业肌理的“系统能力” ，它们配合夯实了我们的信任底座。
首先 ，我们更坚定地构建了从“流量赋能”到“工业赋能”的第二曲线。我们进一步向上游走 ，以“谦寻超等市肆小程序”为主要载体 ，全力推动“工业共建”。与天下多个优质工业带的深度相助 ，不但为工业端带去了确定性的订单 ，更将我们对品质与效劳的标准前置到生产环节。这让我们为消耗者提供的 ，不再是简朴的商品 ，而是有源头包管、可追溯的“信任产品”。
其次 ，我们夯实了以“羚客”系统为焦点的“数字科技驱动”曲线。它已演进为一套“AI+直播”全链路智能解决计划 ，其价值不但在于提升合规管控、选品与审核等环节的效率 ，更在于将“信任”数字化、可治理化。通过数据智能 ，我们能够确保从选品、卖点解说到售后允许的每一环节都经得起推敲 ，将效劳标准化、透明化 ，从而系统性地降低消耗者的决议危害。
说到失去 ，坦率地讲 ，我们或许失去了某种水平的“流量路径依赖”。电商直播行业的上半场充满了事业 ，但行业的深水区没有捷径。无论是再造一个征象级大主播 ，照旧寄希望于某个简单的立异模式 ，都是不现实的。真正的竞争力 ，来自于扎根工业上游和田间地头的供应链建设 ，以及对产品品质的坚守。
封面新闻：关于你（你的企业）来说 ，2025年的要害词是什么？
董海锋：关于谦寻而言 ，我们的2025年要害词是“扎根” ，向工业深处和数字化深处扎根 ，由于这才是滋养“信任”的土壤。
首先是向工业源头“扎根”。近年来谦寻以信任价值为焦点 ，深入农业工业链上游 ，在甘肃天水、山西运城、内蒙古巴彦淖尔等优质工业基地举行挂牌相助 ，将恒久订单允许、配合制订的品质标准前置到生产端 ，并实验以消耗端数据反向指导莳植与品控环节。这让我们与消耗者之间的信任纽带 ，延伸为了我们与工业带之间的共生纽带。扎得越深 ，供应的稳固性和奇异性就越强 ，我们为消耗者创立的“源头价值”就越坚实。
其次是向数字化能力“扎根”。羚客系统的每一次迭代 ，都围绕着怎样让我们更稳固、更精准、更大规模地为消耗者兑现“省时、省钱、省心”的允许。在省时方面 ，使用数据中台 ，我们的选品会越发相识消耗者的真实需求 ；在省钱上 ，依赖全链路的数据智能 ，我们可以创立更大的价值空间并让给消耗者 ；在省心上 ，我们用更智能、更严密的包管系统 ，为消耗者们的每一次购置修建更稳固的信任防地。
封面新闻：展望未来 ，您有什么样的想法和期望？
董海锋：借用我们常说的一句话就是“回归初心 ，成绩信任”。“电商直播”的初心 ，是死磕产品 ，让好产品不被隐藏 ；“直播电商”的初心 ，是珍视信任 ，为流量注入诚信的含金量。无论起点那里 ，最终我们都要回归商业的实质 ，为消耗者创立真实、可一连的价值 ，而价值的载体就是“产品”与“效劳” ，最终结晶为“信任”。
这种回归 ，是行业在履历了大浪淘沙之后 ，一次理性的、价值驱动的整体转向。一经 ，整个行业某种水平上在追求一种“流量效率”。但2025年 ，我们清晰地看到 ，消耗者在决议时更理性 ，这倒逼着行业从纯粹的“流量场”和“促销场” ，回归为“信任场”和“价值场”。
对谦寻而言 ，“省时、省钱、省心”的“三省”原则 ，就是我们践行的蓝图 ，以专业效劳节约用户时间 ，以透明价值节约用户破费 ，以全程包管让用户定心。我们坚信 ，商业价值的终点是信任。少一点追风口的焦虑 ，多一点深耕产品与效劳的耐心。谁能沉下心来 ，将“成绩用户信任”作为所有营业的准绳 ，把那些辛苦但准确的事情做好 ，谁就能在下一个阶段赢得真正的尊重和未来。
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