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李沛珂
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猫眼影戏记者 沈碧慧 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
界面新闻记者｜佘晓晨 周末 赵晓娟 王婷婷界面新闻编辑｜文姝琪 刘方远
在完全不知情的情形下 ，许多旅馆老板发明自己被携程“使用”了 。
王明是西南地区的一位旅馆加盟商 ，多年来谋划数十家旅馆 。2025年的一个假期 ，门店司理告诉王明 ，客人在携程下单的价钱泛起了异常的低价 。他连忙打电话询问客服 ，获得的回应是平台有津贴 ，以是造成房价有差额 。
旅馆老板李笑注重到携程价钱异常是由于别的缘故原由 。有一次 ，客户以极低的价钱入住后 ，她才发明自己的房源被自动纳入了“限时特惠”的活动 。她体现自己简直在后台看到了这个活动 ，但并没有自动报名 。
无论是加入活动照旧“被津贴” ，商家事先都不会收到任何通知 。
这种后台干预让商家被动卷入价钱战 ，一时间引发大宗争议 。2025年6月 ，郑州多家旅馆谋划者果真反应称 ，携程要求旅馆商户开通名为“调价助手”的改价工具 ，该功效通事后台系统自动扫描竞品平台价钱 ，会自动强制修改并下调旅馆的房间定价 ，并且不做生意家允许修改商家的活动折扣 。其时 ，携程客服曾向汹涌新闻回应 ，称调价是为了比对价钱阻止客户流失 。
这不是携程第一次被控诉 。近两年 ，携程数次被地方羁系约谈 ，问题都指向“二选一”、违规谋划等问题 。
1月14日下昼 ，一则关于携程的反垄断视察再次引爆了行业 。国家市场监视治理总局依据《中华人民共和国反垄断法》 ，对携程集团有限公司涉嫌滥用市场支配职位实验垄断行为立案视察 。随后 ，携程方面回应 ，称将起劲配合羁系部分视察 ，周全落实羁系要求 ，与行业各方携手共建可一连生长的市场情形 。
越日 ，携程集团开盘跌近15% 。携程于2003年在美国上市 ，2021年在香港联合生意所上市 ，商业国界一起扩张 。现在 ，携程已经成为中国最大的OTA（在线旅游署理）平台 。
不过 ，商业上的乐成并未让携程赢得行业充分的尊重 ；チ现漳瓿渎殴赜谛痰南恼咄端；而恒久和其举行相助的商家 ，也“苦携程久矣” 。
从商家手中分食利润
2016年 ，李笑在湖北武汉开出了第一家旅馆 。由于选址有优势 ，周边人流量极大 ，她一度成为OTA平台笼络的工具 。在旅馆门口 ，地推职员天天蹲守“求着上平台” 。
李笑一步步见证了平台日渐强势的历程 。
一最先 ，李笑做旅馆生意的逻辑很简朴 ，要卖什么价钱 ，就在平台展示什么价钱 。但厥后 ，价钱最先和流量、活动资格、曝光位绑定在一起 。旅馆看起来尚有定价权 ，但背后是平台在决定价钱能不可被用户看到 。
2019年最先 ，李笑感应平台玩法又变了 。流量规则越发重大 ，商家需要报名种种折扣活动 。为了知足活动条件 ，商家往往需要把原价提高 ，再调低价钱以展现折扣获取流量津贴 。消耗者在平台看到的“划线价” ，就是在这种规则下被推出来的 。
在有津贴的情形下 ，李笑还能接受平台的规则 ，也乐于从线上获得更多客源 。但这样的日子并没有一连太久 。同样在2019年 ，平台逐步阻止津贴 。携程和美团轮替给李笑打来电话 ，让她允许独家上架 ，不然就要降权 。
在商家眼里 ，这就是被动的“二选一” 。
在携程保有优势的中高端旅馆领域 ，许多商家和李笑有同样的履历 。浙江一家精品民宿老板和携程相助七年 ，佣金率一起上涨 ，现在已至15%-20% 。
想要更多曝光 ，商家就得进入携程推出的“特牌、金牌、银牌”系统 。品级越高 ，就能拥有更高的搜索和流量曝光权重 。这套制度外貌是勉励商家提升效劳 ，实则是为平台获取更多独家资源 。
一位旅馆行业人士向界面新闻体现 ，这一系统的灰色空间在于 ，通过独家相助协议 ，携程得能到旅馆的线上独家销售权 。相助条款现实上捆绑了旅馆——若是旅馆没有遵守携程的要求 ，平台就可以不推流 。
拥有特牌也不料味着高枕无忧 。一家携程特牌旅馆的认真人告诉界面新闻 ，关于金牌、特牌旅馆 ，携程会给出更多流量及曝光 ，条件是更高的佣金率 。但在挂牌之后 ，旅馆就不可在其他平台上架相同的房源 ，只能上架一些产品套餐或举行直播 。
更困扰商家的是定价问题：旅馆看似掌握定价权 ，但用户在平台上看到的价钱 ，有时并不由旅馆决议 。
携程有时间会投入津贴 ，包管该旅馆在平台给出最低价钱 ，甚至低于旅馆自身的渠道 。而这项津贴不需要经由旅馆允许 ，“什么时间上、上几多 ，旅馆完全不知道 。”该认真人体现 。
由于近两年旅馆市场供应过剩、流量竞争加剧 ，商家获取流量的本钱一连走高 。已往旅馆支付的佣金维持在15%左右 ，但若是想要搜索排名靠前 ，或泛起在首页推荐位 ，就得追加投入 ，购置广告位和加入活动 ，叠加起来现实本钱已靠近25% 。
李笑现在拥有8家单体旅馆 ，为了包管足够的订单量 ，她恒久清静台相助：缴纳佣金、报名活动、购置流量广告 。李笑时刻关注自家旅馆的评分 ，但至今不知道自己花钱购置的流量究竟怎样分派 。“现在平台说什么就是什么 ，我们没有任何选择 。”
现在 ，王明拥有的单体旅馆在携程投入的各项用度已凌驾营收的20% 。他最先加盟华住 ，但很快发明 ，连锁也得买OTA的流量 ，本钱并没有下降 。
旅馆的投入越来越高 ，作为平台的携程利润也越加丰富 。
最新财报显示 ，2025年第三季度 ，携程集团净营业收入抵达183亿元人民币 。其中住宿预订孝顺了80亿元收入 ，同比增添18% ，是各营业板块中增速最快的部分 。交通票务收入则抵达了63亿元 。该季度主营营业的经调解EBITDA为63.46亿元 ，远超其他OTA平台 。
携程的营业分四大板块：住宿预订、交通票务、旅游度假和商旅效劳 ，其中住宿与交通票务的营收占有总营收近八成 。
交通票务的利润空间有限 ，车票、景区票抽佣比例不高 ，机票则受政策羁系 。平台的此项盈利更多来自增值效劳 ，好比抢票、包管、选座等 。
而住宿预订则是携程营收的第一大支柱 ，利润要来自于长年攀升的旅馆佣金 。
一位旅馆效劳商人士告诉界面新闻 ，已往两年OTA平台的营收和利润增添体现亮眼 ，但这种增添并非源于行业的增量 ，而是由于他们从商户手里拿走了更多的钱 。“旅馆行业整体生意并没有那么好 。”该人士体现 。
这也成为携程被“阻挡”的焦点所在 。
数据整理：周末 制图：何苗 “壁垒”之源
同时手握着流量和商家资源让携程的壁垒愈加牢靠 。
和一家大型旅馆告竣相助后 ，某第三方预订平台的首创人切实感受到了携程的榨取感 。
该首创人体现 ，携程找到加入所作的旅馆方 ，要求对方下架在这家第三方平台上的所有客房和套餐产品 ，甚至称“若是不下架 ，就把旅馆的排名往后调” 。言下之意就是让用户在携程上搜不到这家旅馆 。
几天后 ，这家旅馆无奈从第三方平台下架 。
另一位第三方旅馆预订平台人士对界面新闻体现 ，至今 ，携程仍然在通过手艺爬虫抓取一些旅馆的价钱计划 。一旦发明旅馆在该平台上的价钱低于携程 ，就会要求旅馆下架 。
这家公司想出了一个对策：他们会用隐藏价钱或是会员专享价、直播间专享价等要领逃避携程的抓取 ，“在夹缝中生涯” 。
商家们一直在期待新平台的泛起 。事实上 ，每隔一段时间 ，OTA市场就会泛起新的声音 ，新老玩家都试图突破现著名堂 。
上游层面 ，航空公司和旅馆都在增强自有渠道的拓展 。平台层面 ，抖音和小红书也在已往几年增强了生意的转化 。去年7月 ，航旅纵横APP正式上线“民航官方直销平台” ，整合多家海内航空公司的直销机票资源 。2025年 ，京东也曾打出“最高三年0佣金”的政策高调入局OTA市场 。
然而至今为止 ，携程的职位并未被撼动 。
酒旅市场的特殊之处在于消耗决议链长、效劳环节极重 ，消耗者下单并不料味着履约的竣事 ，而是真正的最先 。正由于此 ，平台的售后和效劳体验就格外主要 。尤其是在旅馆、机票预订营业上 ，消耗者的即时需求需要大宗客服支持 。
携程在生长初期积累了大宗中高端商旅用户 ，因此在售后效劳上投入良多 。财报显示 ，携程有自营客服呼叫中心 ，人数凌驾1万 。携程未在最新财报中披露详细的客服本钱 ，但据天风证券2019年的统计 ，其时携程的客服本钱在营业本钱中占比最大 ，高达41% 。
这也是短期内其他平台订单纵然有所增添 ，也仍然难以分食大宗蛋糕的缘故原由 。一位行业人士对界面新闻指出 ，抖音、小红书、京东等新平台或许会影响用户决议 ，但差别于餐饮这样的需求 ，用户的出行往往是“一站式”的 ，这加深了携程在用户侧的使专心智 。
凭证交银国际研报测算的数据 ，以2024年GMV盘算 ，携程占有56%的GMV份额 ，若计入其控股的同程旅行（约15%） ，携程系整体GMV占比超70% 。
2024年 ，华住集团首创人季琦宣布过一封内部信 。在这封信中 ，季琦品评各地门店太过让利给OTA ，使OTA客源占比大幅上升 。他指出 ，华住客房销售OTA占比越来越高 ，有些门店OTA订单比例甚至凌驾50% ，长此以往会削弱自身的竞争力 。
此举将旅馆人的“敢怒不敢言”置于明面之上 ，在行业内引发热议 。
但有底气和携程叫板的旅馆事实是少数 。凭证盈碟数据 ，2023年我国旅馆连锁化率提升至41% ，但上游旅馆集中度尚低 ，前三名市场加入者份额仅15% 。这意味着 ，大部分旅馆关于OTA平台的依赖水平照旧很高 。
纵然是华住这样拥有较大会员系统的连锁品牌 ，至今也难以和OTA的流量举行切割 。凭证国信证券统计 ，现有头部上市公司中 ，华住、亚朵的OTA订单占比约莫在20%到25%；其他旅馆集团则多处于30%到40%左右 。
除了用已有的优势守擂 ，在多年的商业角逐中 ，携程已经将自身建设的流量系统转化为一套防御的模式 。已往几年间 ，携程还通过资源的方法对竞争敌手举行收购和控股 。
2015年 ，携程与去哪儿合并 ，同年收购艺龙 。别的 ，携程还持有第四大OTA平台同程旅行和途牛旅游的股份 ，实质上成为绝对的市场主导者 。
别的 ，携程也深入旅馆和交通工业链上游 。在海内主流旅馆集团层面 ，携程基本实现笼罩 ，持有华住集团约7%股份、首旅旅馆约12%股份、亚朵旅馆约13%股份 。早在2016年 ，携程就以30亿元入股东航 ，之后又在2021年和吉祥航空告竣战略相助 ，完成磷泣多资源整合 。
这家公司的护城河日益结实 。
数据整理：周末 制图：何苗 平台垄断怎样破局？
平台与商户之间的实力关系正在被重新审阅 。
被讨论的不但是携程 。已往十几年 ，中国互联网平台曾创立了全球最麋集、最快速的商业增添神话 。但平台间的争取演化为对上下游工业链的周全挤压 ，也积累了恒久的制度危害 。
旅馆行业即是典典范证——携程营收的稳固增添 ，建设在关于客源、流量和生意闭环的高度掌控之上 。一旦旅馆试图“自建渠道”或在其他平台分销 ，往往会被隐形限流、权重下调 ，甚至被迫加入无底线的价钱战 。
这是一种“内卷式垄断”：平台间竞逐市场份额的方法 ，不再是通过效劳立异、提升效率 ，而是使用价钱压力和协议约束 。而平台对商户的压力 ，又层层传导到一线谋划者 。
羁系正在试图矫正这一时势 。阿里和美团被开出两张巨额罚单之后 ，市场一度回声强烈 。
多位受访状师向界面新闻体现 ，此次反垄断视察可能涉及的一个偏向是“最惠国待遇条款” ，即要求商家在携程平台的价钱不可高于其他平台 。它指向的不是某一次详细促销 ，而是平台对“跨渠道价钱”的恒久约束：旅馆在别处一旦更自制 ，旅馆在携程的流量就碰面临压力 。
上海大学法学院教授、竞争法研究中心主任李俊峰向界面新闻剖析称 ，每个平台若是都以强制性的二选一、最惠国待遇条款等等来捆绑商户 ，会一直压低商品或效劳价钱 ，让商户利润空间过低 ，甚至击穿本钱定价 。他说 ，“这个民俗一直刮开来 ，那就是所谓的内卷式竞争 。”
李俊峰以为 ，此次视察与近期中央经济事情聚会、各部委重复强调的“反内卷式竞争”精神不无关联 。
另一位恒久专注反垄断领域的状师向界面新闻剖析称 ，若是最惠国待遇条款被否定 ，携程可能要大面积扫除相关协议 ，后续也难以再要求商家在携程的价钱低于其他平台 ，预计市场竞争会更充分 。
此次对携程的立案 ，不但是一次执法行动 ，更是对平台经济未来走向的一次制度提醒 。
商家期待一个越发康健的市场情形 。上述效劳商人士向界面新闻体现 ，新平台想要突破垄断 ，焦点不是价钱津贴 ，而是能给旅馆提供几多流量 。他以为 ，要让整个行业恢复康健 ，商家能做的就是不要内卷 ，欠亨过价钱战来吸引消耗者 。而流量平台也不可抬高价钱 ，从而让更多商家有赚钱的空间 。
已往这些年 ，李笑曾投诉过平台的“二选一”行为 ，效果是被平台“隐形”限流泰半年 ？吹椒绰⒍鲜硬斓男挛胖 ，她说 ，比起平台被？ ，她更想看到视察之后 ，平台的规则变得清晰可见 。
她再也不想被平台夺去定价权了 。
（应采访工具要求 ，文中李笑、王明为假名）
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