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王茂亮
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猫眼影戏记者 王瑞芳 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
每经记者：张梓桐 每经编辑：余婷婷
2025年的跨境电商低价赛道 ，硝烟比以往任何时间都更为浓郁。
当拼多多旗下跨境电商平台Temu以“极致低价+预售模式”在西欧市场一连攻城略地 ，字节系TikTok Shop依附流量盈利撬动性价比消耗需求 ，阿里速卖通转向细腻化运营 ，直接对标亚马逊强化“品牌出海”平台定位??全球电商巨头亚马逊终于拿出了更为凌厉的低价武器——旗下低价商城Amazon Haul不但在一年内完成26个国家和地区的笼罩 ，实现闪电扩张 ，还一连扩充商品品类 ，睁开周全防守与还击。
低价之外 ，亚马逊同时祭出“下一代跨境链”妄想 ，突破了以往中国卖家“单点突破”的出海模式 ，提倡卖家从入驻初期就启动全球结构 ，而非局限于简单国家市场。与此同时 ，连系FBA（亚马逊物流）用度下调、佣金减免等激励政策 ，全力争取卖家。
一场围绕本钱、供应链与用户心智的最终对决正式拉开帷幕。
亚马逊Haul闪电扩张 能否用“全球履约”撕开低价缺口？
亚马逊的低价结构 ，并非一时的应急之举 ，而是对行业趋势的恒久预判。
美国研究机构Optimove Insights的一组数据显示 ，2025年上半年 ，超80%的消耗者因关税波动调解购物行为 ，价钱成为影响决议的焦点因素；超50%的买家会自动寻找平台优惠活动 ，品牌忠诚度一连下滑。
与此同时 ，以Temu为代表的新兴平台依附极致的供应链能力 ，将低价商品的价钱底线一直拉低 ，直接分流了亚马逊中低端市场的流量与订单 ，甚至吸引了部分亚马逊Prime会员的注重力。
面临市场攻击 ，Amazon Haul成为亚马逊低价战略的焦点载体。这个于2024年底上线的低价平台 ，从最初仅支持美国市场到现在已笼罩26个国家和地区 ，扩张速率超行业预期。
图片泉源：每经记者 张梓桐 摄
“从去年年底到现在 ，Haul的生长是很快的。去年底上线的时间只支持美国一个国家 ，现在 ，通过Haul ，卖家已经可以把产品一次性销售到26个国家和地区。”亚马逊中国副总裁、全球产品认真人彭嘉屺在“2025亚马逊全球开店跨境峰会”上接受包括《逐日经济新闻》记者在内的媒体采访时透露 ，Haul的选品数目较上线初期增添超400% ，笼罩产品的价钱区间也一连扩展 ，逐步形成对新兴低价平台的直接竞争态势。
更要害的是 ，Haul买通了与亚马逊主站的用户池 ，实现了对Prime会员的触达。
“许多Prime会员也会在Haul店肆内里购置。作为Prime会员 ，有时间需要配送速率快的产品 ，有时间需要性价比更高的产品 ，有时间需要更多有意思、有创意的产品。”彭嘉屺增补道 ，与主站“搜索式购物”差别 ，Haul依附高频促销活动 ，作育了用户“浏览式购物”的习惯。
AI（人工智能）手艺的深度应用 ，成为亚马逊低价战略的另一个“隐形助推器”。
“在AI的运用上 ，我们看到中国的卖家是很是起劲、勇于实验的。并且 ，我们也以为AI带来的是一项革命性的手艺 ，它会改变今天的事情方法 ，大幅提升卖家的事情效率、改变消耗者的购物行为。”彭嘉屺指出。据透露 ，现在 ，亚马逊已上线凌驾1000个AI工具。
中国跨境电商生长迅猛 ，亚马逊加码生态博弈
在亚马逊Haul超值购的一连扩张之外 ，亚马逊还宣布了一系枚行动 ，以期提升在全球站点的竞争力。例如在欧洲 ，亚马逊将在2026年启动欧洲站史上最大规模的用度津贴妄想。
记者相识到 ，在销售佣金方面 ，亚马逊欧洲站将大幅下调低价商品等多个品类的佣金 ，尤其针对打扮、家居等竞争最为强烈、高频低价品类 ，比例最高下调15%；针对欧洲站FBA配送用度 ，亚马逊也推出了多项减免政策 ，试图通过本钱让利 ，降低卖家运营本钱 ，吸引更多主顾。
“推出这些行动 ，是由于我们看到消耗者在某些品类方面越来越注重性价比。”亚马逊全球副总裁、全球开店全球营业认真人戴竫斐强调。
在津贴卖家的同时 ，亚马逊也在通过供应链优化一连降低卖家在物流上的本钱投入。全球智能枢纽仓（GWD）的落地 ，成为卖家拓展多站点的要害抓手。
“智能枢纽仓提供的是在货源地入仓 ，我们会有一站式的全球仓储以及分拨效劳。比照以前 ，卖家不必把货物运送到目的地国家 ，还能镌汰治理端到端的物流和供应链的重漂后。”彭嘉屺诠释道 ，通过智能枢纽仓 ，卖家的仓储本钱可降低20%以上 ，为商品降价提供了更大空间。
然而 ，亚马逊的低价战事并非一帆风顺。
新兴平台的还击同样迅猛：Temu通过预售模式提前锁定订单 ，进一步压缩库存本钱 ，部分商品价钱较Haul还要低10%至20%；TikTok Shop则借助短视频和直播的流量优势 ，以“爆款低价”模式快速起量 ，对Haul形成流量分流。
面临挑战 ，亚马逊最先将战略向新兴市场延伸 ，寻找新的增添空间。
“卖家在新兴市场的增添是非？斓。成熟市场是基本盘 ，新兴市场是增量。今年1至10月 ，中国卖家在新兴站点的销售额增添凌驾了30%。”亚马逊中国副总裁、中国新卖家拓展及新兴市场认真人宋晓俊告诉记者 ，亚马逊的战略是希望卖家用同样轻量化的投入在新兴市场获得增量 ，并让新兴市场酿成卖家增添的第二条曲线。
亚马逊全球副总裁、第三方国际营业认真人Eric Broussard在接受《逐日经济新闻》记者采访时也强调 ，“下一代跨境链”全域化的出海思绪 ，将资助卖家疏散市场危害 ，同时捕获差别区域的消耗盈利。
展望2026年 ，亚马逊的“低价战事”仍将一连升级。Amazon Haul妄想进一步拓展欧洲、中东等市场 ，选品数目将继续扩大；同时 ，平台可能会推出更多针对性的津贴政策。
显而易见的是 ，最终的赢家 ，历来不是纯粹的价钱屠夫 ，而是能在本钱、效率与体验之间找到最佳平衡点的生态构建者。
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