任梦周璐

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任梦周璐

最近，小红书低调开启付费条记功效内测。

创作者提交申请并通过审核，就能解锁三种变现模式——高清原图付费下载、单篇条记付费阅读、条记合集付费阅读，相当于多了一个“直接把原创内容卖钱”的渠道。

这是小红书在内容变现领域的又一次探索，现在还处在测试阶段。不过，连系平台近一年的行动来看，从更新Slogan、重新开放外链，到把电商“墟市”升级为一级入口，不难感受这个月活已超3亿的内容社区，在商业化上的进取姿态。

一直以来，广告、电商都是小红书创作者变现的主要路径，现在实验付费条记，实质上是想开发更多元的商业渠道，支持更大的增添野心。但焦点命题始终没变：怎么给平台引入商业活水，又不撼动“真实分享”这一社区基本。

试水第三条路

这次内测的付费条记，针对性很明确，笼罩三类创作者的需求。对摄影师、画师、壁纸、视觉创作类博主，用户付费后能拿到高清无水印的源文件；对写长文故事、公共写作的博主，接纳“试读+付含混锁全文”的模式；而连载小说、同人文、专栏类创作者，可以做条记合集，用户试读几章后，付费就能看完整版。

内测付费条记笼罩三类创作者需求。

最让人关注的是门槛——粉丝数≥100、近90天没有违规纪录，且完成实名认证就能申请。相较于小红书此前广告接单平台 “蒲公英”1000粉丝的入驻要求，此次门槛大幅下调，相当于进一步拓宽了内容变现的通道，对中尾部创作者而言，意义尤为突出。

依托小红书官方强调的“去中心化”流量分发机制，即即是粉丝量缺乏1万的尾部创作者，只要内容足够优质，也有时机获得大宗曝光，这也作育了平台尾部创作者占比极高的生态名堂。

关于这类创作者来说，依赖现有粉丝基数和内容类型，想获得广告主青睐并禁止易，需要越发多元的变现方法。而从平台角度，这也是跳出“工具属性”的实验——去年把Slogan从“你的生涯指南”更新为“你的生涯兴趣社区”，就是想勉励创作者多生产硬核知识、小众喜欢等内容，提高用户的多样性和留存率。

用户对此看法纷歧。有人以为，内容付费是大趋势，认真创作的作者能拿到收益是好事，“只有生态康健了，才会有更多好故事出来，这算是用户和创作者的双向奔赴”。也有用户持审慎态度：“各人早就习惯了在小红书免费‘种草’，现在要为条记付费，消耗习惯能不可转过来，还得再看看。”

单看知识付费的行业远景，这块蛋糕确实不小。此前有报告展望，到2025年，海内知识付费市场规模有望迫近3000亿元，用户规�；崃杓�6亿。但这条赛道的挑战也禁止忽视，随着内容供应越来越多元，想实现增添并禁止易。

同为内容平台的知乎，盐选会员模式就遭遇了增添瓶颈。2025年第三季度财报显示，知乎当期营收6.59亿元，同比下滑22.0%。其中，付费会员收入3.86亿元，同比下降16.1%，主要缘故原由是平均月订阅会员数目镌汰。业内人士剖析，一方面是用户的时间和付费预算被多个平台疏散，另一方面是内容供应和用户对“知识付费”的焦点预期对不上，同质化内容太多，降低了用户的付费意愿。

尚有个禁止忽视的挑战是AI工具的攻击。现在用户有问题，随手就能用豆包、Deepseek等工具获得详细的免费回覆，很容易就疏散搪塞费内容的注重力。小红书想把付费条记做起来，或许率也要面临这些共性难题。

开放与闭环之间

事实上，付费条记的内测并非伶仃行动，而是小红书2025年以来一连串商业探索的延续。

基于“信任社区”生长起来，平台的商业化一直面临着双重压力：既要应对外部平台的强烈竞争，又要在社区格调与商业规模、开放与闭环之间找平衡，起劲买通“种草—转化”的全链路。

已往一年的几个要害行动，尤其值得关注——

一是重开外链。去年，小红书“种草直达”开放跳转淘宝、天猫、京东等主流电商平台。这是自2021年8月关闭条记外链、强化闭环电商后的重大调解，通过“红猫妄想”“红京妄想”等战略相助，品牌可在小红书条记中插入外链，用户点击即可跳转至外部平台下单，缩短转化路径。

这种“以空间换时间”的战略，是小红书基于自身现实的战略选择：认可自己在生意环节尚有缺乏，先把“内容种草”这个焦点优势放大，通过引入外部成熟的电商生态，牢靠自己“消耗决议入口”的职位。

虽然，这种做法也有危害。有看法以为，把流量导向外部平台，可能会让小红书恒久停留在“前端引流”的角色，焦点生意数据掌握在别人手里，容易形成“数据孤岛”。并且，可能吸引大宗纯营销账号和低质广告内容进来，攻击平台原本以真实分享为主的社区气氛。

二是电商“墟市”升级为一级入口。只管选择重开外链，但着实小红书并没有放弃闭环生态，仍然在起劲构建自有生意转化系统。要害的一个行动，就是把“墟市”升级成了底部导航栏的一级入口，和“首页”“新闻”这些用户高频使用的功效并列，内部聚合了直播广场、星光夜市、美妙市肆等多种场景，和淘宝的万能货架、抖音的兴趣推荐形成区别。

电商“墟市”升级为一级入口。

为了吸引商家入驻，平台推出百万免佣妄想：2025年9月1日到2026年8月31日，统一商家前100万的支付生意额免去佣金，仅保存0.6%的支付渠道本钱，做强闭环电商的刻意显而易见。

除了强化电商链路，小红书也在实验切入更多赛道，外地生涯效劳就是其中之一。2025年9月，借着“马路生涯节”的热度，小红卡正式上线，定位是“吃喝玩乐一卡通”，用户花168元年费，就能在上海、杭州、广州三地的数千家相助商户享受折扣和专属权益。

不过，试水并不顺遂。仅过了三个月，小红卡就宣布暂停试运营。向内，小红卡保存价钱缺乏竞争力、相助商户笼罩密度不敷，用户消耗转化路径不顺畅等问题。向外，剑指万亿市场的外地生涯赛道竞争本就强烈，美团靠着“履约+供应+评价”的重资产壁垒占有主导职位，抖音则用“爆款内容+算法推荐+低价团购”的轻资产模式快速崛起，成为强劲挑战者。在这样的竞争名堂下，小红书的试水没能调动起用户的消耗欲望，最终没能实现突围。

从开放外链、升级墟市，到试水外地生涯、内测付费条记，小红书的商业化历来不是选择题，而是一道平衡题——在“商业速率”与“社区温度”之间一连寻找解法，而这道题的谜底，在每一位创作者和用户的选择里。

原问题：《试水第三条变现路径？小红书内测付费条记，100粉即可入局》

栏目主编：李晔

泉源：作者：解放日报束涵