猫眼影戏
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罗伯特·盖茨
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猫眼影戏记者 王谦祥 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文｜新态度
市场通常将猫狗拼并置 ，视为货架电商头部 。拼多多已往一直在"省"的心智上更为醒目 ，现在猫狗纷纷下场竞逐代表着"快"的即时零售 ，拼多多会怎么做自然受到多方关注 。
零售总是与消耗者的时空感知相关 。即时零售生长至今 ，消耗者对"30 分钟万物抵家"的预期一直被校准和确认 ，什么时间买、需不需要提前囤货、能不可等 ，都在重新安排 。
已往一年电商平台以外卖为跳板做重履约 ，拼多多的行动却特立独行一些 。据亿邦动力 ，日前拼多多联合大型仓配效劳商推出共享仓仓配效劳 ，为商家提供仓储 + 履约一体化解决计划 ，实现天下规模越日达 / 后天达效劳 。
作为价钱导向最为明确的电商平台之一 ，拼多多仍然没有直接下场加入"即时"的正面竞争 ，但实验切入一个更中心的位置：通过越日或后日达 ，去试探更快履约的需求界线 ，但并未真正切换到即时零售那套重资产的履约系统 。
因此 ，拼多多的即时零售实验 ，可能会成为一个消耗者在时间和价钱之间怎样权衡的测试 。在更大的标准上 ，这关乎零售系统怎样分派时空资源 ，以及差别消耗者关于多快好省的一整条需求光谱 。
多快好省 ，轮到"快"成为焦点
由于 2025 年外卖大战的催化 ，即时零售在很是短的时间内竞争白热化 。
从 2 月京东入局到 7 月津贴战正酣 ，三大平台日订单总量激增至 2 亿以上 ，这在零售业内已属十分有数的增速 。
详细到更反应即时零售深层目的的非餐订单量 ，美团去年 Q1 的数据非餐饮品类即时零售日单量已突破 1800 万单 。界面新闻报道 ，今年 1 月淘宝闪购非餐订单量已经稳固在日均 1000 万单 。
这样的极速催化也简直起到了效果 。
艾媒咨询近期统计显示 ，基于去年 12 月的定量调研 ，44.7% 的用户翻开外卖 App 频率显著增添 ，即便不购置也会浏览；35.5%的用户点单频次显著提升 ，31.1% 的用户镌汰了到店用餐次数 ，29.5% 的用户对外卖依赖度加深 。线上餐饮逐步成为一种主流选择 。
针对更广谱意义上的即时零售协同效应 ，38.3% 的用户体现外卖行为会发动其选购主平台（京东、淘宝、美团）的其他产品 ，形成外卖引流、全品类消耗行为；35.3% 的用户在多平台的竞争下 ，消耗界线一连拓宽 ，自动实验了更多即时零售品类（生鲜、日百） 。
即时零售很是直观地 ，让近远场电商界线模糊 。
远场作为典范的电商购物模式 ，商品从远程客栈发出 ，配送时间通常需要 1–3 天甚至更长 ，强调 SKU 富厚、价钱竞争力强；近场依托外地库存和即时配送 ，消耗者下单后在数十分钟到几小时内送达 。
而当淘宝、京东可以在 30 分钟内将餐食、日百等商品送上门；美团骑手的配送规模拓展到数码、美妆甚至家居用品 ，近场远场这类看法便会逐渐消解 ，竞争交集扩大 ，包括并未直接加入即时零售大战的拼多多 。
在多块好省四象限中 ，"省"通常是最通用、也最清静的竞争叙事 。往前数几年甚至十几年 ，电商通过津贴、比价、会员折扣、供应链优化等方法卷低价 ，但始终难分输赢 。"全网最低价"的招牌人手一份 ，对用户决议的边际影响越来越小 。
现在即时零售提供了新的灵感 ，即"快"比"省"更容易构建差别化叙事 。我们在猫狗团三方的果真口径中不止一次看到 ，平台对即时零售对主营业的协同增益寄予厚望 ，强调其联动价值 。再者 ，更快的履约确实撬动了一些暂时、激动、应急需求 ，作为消耗增量 。
外卖战过一轮后 ，目今各方关于非餐配送的争取 ，实质是在一直扩大"哪些商品值得被连忙购置"的界线 。
虽然 ，"快"的本钱也很高 。据 2025Q3 各家财报数据 ，阿里销售和市场用度同比激增 104.8% 至 665 亿元（焦点投向为中国电商集团的用户体验优化）；京东营销开支同比增添 110.5% 至 211 亿元；美团焦点外地商业分部（含外卖）收入同比镌汰 2.8% 至 674 亿元 ，销售及营销开支维持 343 亿元规模 。
同时 ，羁系也对规范竞争有更明确的要求 。近期国务院反垄断反不正当竞争委员会办公室宣布 ，对外卖平台效劳行业市场竞争状态开展视察、评估 。
但重基建、即时需求激动消耗、高履约确定性 ，前文提到的种种即时零售特征 ，都与拼多多的平台基因与焦点用户不那么匹配 ，价钱敏感人群自然拥有更长的决议链条 ，不以"连忙到手"为刚需 。
在这样的配景下 ，拼多多似乎没有"充分介入"即时零售之须要 ，却不代表它不可顺应消耗趋势转变 ，做即时战略调解 。
进退有据 ，盘旋在"中心地带"
去年 6 月 ，《晚点 LatePost》曾报道 ，多多买菜正在上海等一线都会试验自建商品客栈 ，最快于 8 月上线即时配送效劳 ，以类似京东秒送、淘宝闪购的速率送商品上门 。同时也提到 ，拼多多体现这不可代表公司战略和偏向 ，称其无意加入即时零售大战 。
至去年底 ，确实未见拼多多官宣大规 ？腔蚪蛱 。不过今年头 ，除了前文提到的关于仓配效劳升级的讯息 。据华尔街见闻 ，拼多多正于其 App 内低调内测一项名为"百亿超市"的营业 ，商品品类笼罩水果蔬菜、坚果零食、乳饮冲调、母婴用品等多个生涯品类 。
把履约时效向即时零售偏向拉近 ，在百亿津贴成熟的系统内做一个超市专版 ，其整体仍然运行在古板线上零售的框架之内 。
拼多多向来不青睐那些重资产、重基建的模式 ，也一直没有真正去做重履约 ，建设自己的即时配送系统 ？銮夷拷窦词绷闶劬赫闹饕尤敕 ，在履约方面都有可复用资源 ，且已经将竞争强度拉到了新的量级 。
以跨界幅度更大的京东为例 ，去年 Q2 京东物流最先招募和治理全职骑手 ，加入京东集团外卖营业的配送效劳 。据京东物流半年度报告 ，其 2025H1 来自集团的收入同比上升 23% ，同时员工薪酬福利开支与外包本钱也划分有 17.1% 与 19.2% 的同比提升 。
除了与平台基因不符 ，差别化定位可能是更主要的考量 。
目今消耗者对电商有三种时效预期：基于天下物流基建的"三日达"；基于外地仓配系统的"越日达"；基于即时履约网络的"30 分钟抵家" 。
以干线物流和快递网络为基础的"三日达" ，基本成为默认的电商体验 ，也是古板货架电商标配 。"越日达"效率升级 ，作为一种电商平台差别效劳 。质变的是"30 分钟抵家" ，不但缩短时间 ，一定水平上还改变了消耗爆发的逻辑 。
但需要强调的是 ，时效主要 ，却很难成为简单决议性因素 。就像多快好省是一个组合看法 ，绝大大都一样平常购物都需要权衡多个维度 ，只不过权重差别 。
时效更像一个阈值 ，慢到不可接受直接出局 ，快到一定水平之后其边际价值会有下降 。
现在来看 ，竞逐即时零售的平台如淘天正全力以赴推进旗下生态的"远近一体"转变 。
去年底多方媒体报到 ，菜鸟联手天猫超市一连加码淘宝闪购效劳 。预计到 1 月尾 ，菜鸟通过在天下多城新开、增开天猫超市闪购仓 ，助力天猫超市在天下 31 城淘宝闪购端效劳实现周全提速 ，最快 4 小时达 。包括去年双 11 ，已接入淘宝闪购的天猫超市也有加入 。
再看近期关于拼多多相关动向的媒体报道 ，加固食杂百货等容易被即时零售侵蚀的品类 ，优化仓配效劳但尚未触及重资产即时配送 ，其中"审慎"的行为逻辑基本是一以贯之的 。
在消耗者的决议天平上 ，若是平台已经在"省"这一侧占有显着优势 ，那么再叠加一枚"快"的小砝码 ，并不需要快过所有竞争者 ，却足以影响综合判断 ，改变最终选择 。
要害看它想要占有什么样的生态位 。
在电商主营业 ，跨境 Temu ，多多买菜多条营业线上 ，拼多多都不以履约时效为焦点竞争力 。像生鲜这种对时效自然敏感的领域 ，多多买菜也坚持了多年"越日"模式 ，它更信仰确准时间窗口换取的更低本钱和更高效率 。包括在"全民皆兵"的 AI 方面拼多多也相对榨取 。
事实整个市场都还没有看到即时零售绝对的回报确定性 ，更况且拼多多这样尤其看重一击即中的公司 。
我们在此前的文章中谈到过这一问题 。从用户行为来看 ，30 分钟送达体验显着优于越日、三日 ，但体验提升并不等比例转化为支付意愿 ，商业模子尚有很大优化空间 。
虽然 ，也要指出一个客观事实是 ，即时零售所影响的消耗趋势改变确实保存 。当用户下单 ，"能不可更快"逐渐成为自然浮现的疑问 ，并转化成多平台比照的行为 。
即时零售所涉详细营业不是必选项 ，但拼多多可以用自己的方法 ，加入这场心智再分派 。
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