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没有一丝丝预防 ,就在刚刚 ,中国生鲜前置仓迎来了大变。

美团宣布将用 7.17 亿美元 ,全资收购叮咚买菜的海内营业。

当看到这个的数字时 ,我不禁模糊了一下。要知道 2021 年景物上市时 ,叮咚买菜的市值一度靠近 90 亿美元。现在打拼 5 年 ,却换来了一折甩卖。

但来缺乏替叮咚思念了 ,老大和老二一联手 ,美团这不是无敌了吗?若是凭证 GMV 来盘算 ,那么美团合并之后 ,市占率有可能突破 65%。

先不说反垄断的重拳打不打他们 ,岂非就没有其他偕行出来和美团争一争吗?

着实之前业内一直有风声 ,或许一个多月前就最先传叮咚要卖。

但其时说的是 ,京东在和叮咚周旋洽谈。他俩谈收购 ,许多人是明确的 ,由于在前置仓这块京东入场晚 ,正急需一个成熟的盘子来补课。

效果谁都没想到 ,最后却是美团拿下了。

不但是你我 ,连叮咚买菜不少员工 ,也在希奇。以是叮咚买菜首创人梁昌霖为此专门发了一条果真信 ,往返应这次收购。

那么究竟为什么要收购 ,收购之后又会带来什么影响呢?差评君也帮你一件一件理清晰。

咱们先聊聊 ,叮咚为什么要卖。

着实从账面上来看 ,叮咚买菜作为行业里率先盈利的佼佼者 ,日子应该美滋滋才对。

2025 年三季度 ,营收 66.6 亿元人民币 ,创历史季度最高。同时 ,净利润有 0.8 亿元人民币 ,实现了一连 7 个季度 GAAP 标准下盈利。

但梁昌霖却似乎早有出售的想法 ,据晚点报道 ,他之前就在内部向治理层成员透露 ,海内的生鲜前置仓 ,已经不再适合创业公司玩了 ,至公司入场会做得更好。

由于一样平常来说 ,等规模扩大 ,基建搭好后。本钱就能随着单量降低 ,日子就能好过起来了。

可是干着干着 ,梁昌霖发明 ,这个模式在生鲜前置仓这走欠亨。卖得更多了 ,盘子铺得更大了 ,但履约本钱却始终就是打不下来。

这是生鲜前置仓自己模式所带来的致命缺陷。凭证华泰证券此前的测算 ,单个前置仓若是要够到盈利 ,必需知足日均 1500 单 ,同时客单价要做到 75 元。稍有失慎 ,无法达标 ,就会一连亏钱。

以是你仔细看看 ,会发明叮咚每一笔钱都是咬牙省出来的。

为了保利润 ,叮咚断臂退却 ,放弃天下化的目的。陆陆续续撤出了川渝、广深等部分不盈利或竞争强烈的市场 ,彻底死守“ 长三角 ”大本营。

即即是长三角地区 ,只要谋划不善 ,那么店肆也照关不误。

同时 ,把水电费、包装消耗、配送蹊径都优化到极致 ,整天都在想怎么能再省一点。好比生鲜周转天数从 5-7 天压到 2 天 ,再好比搞自动化检测 ,把人工复核事情量压低 90%等等。

而在叮咚死守盈利线的同时 ,京东、美团各家大厂都还在虎视眈眈。

人家大厂略施小计 ,就抵过你几年的起劲。小象超市显着起步最晚 ,却在 2024 年就凌驾了叮咚买菜 ,把 GMV 做到了近 300 多亿。

仅仅是 2024 年 ,就以七天一站点的扩张速率 ,把前置仓数目从 600 多个拉到了 800 个。同时把客栈从 400 平方米小仓升级成了 800-1000 平方米大仓。SKU 也同步扩张到了 1 万多件 ,已经靠近线下超市的水平。

前有小象、盒马在天下铺盘子 ,后有朴朴死死守住华南市场 ,叮咚找不到更好的增添空间。2025 年 Q1 增速第一次降到了个位数 ,今年前三季度整体增速都远低于 2024 年。

以是与其最后和这些人死撑 ,不如卖身求牢靠。

那么既然叮咚看起来问题也不少 ,美团又为什么要花这笔钱收购呢?

第一 ,这是王兴点名的美团未来十年生长的重中之重。

在今年 2 月份的内部会上 ,美团 CEO 王兴给下个十年列了三个偏向 —— 食杂零售、国际化和科技 ,其中食杂零售是排在第一位的。以是小象超市是一定砸钱也要拿下的高地。

商务部预计 2026 年即时零售市场破万亿。美团不可能把这个主战场让出去。小象超市+叮咚 ,就是美团在生鲜即时零售领域的" 双包管 "。

那么第二点 ,就是花钱买地 ,彻底统治长三角 ,这也最焦点的商业逻辑。

美团的小象超市虽然冲劲很猛 ,但优势军力主要集中在北京和深圳 ,这两个都会孝顺了它约 50% 的单量。

叮咚虽然规模比不上小象 ,可在长三角地区的统治力是响当当的。

尤其是在生鲜电商的诺曼底【上海】 ,渗透率极高。有 300 个前置仓( 美团是 120 个 ) ,单日仓均单量靠近1700 单。2025 年三季度上海区域 GMV 同比增添24.5% ,江浙区域高达40%。

现在拿下了叮咚 ,美团就彻底统治了中国消艰辛最强的长三角生鲜市场。以后 ,北上广深 ,尽入彀中。

第三个缘故原由 ,馋叮咚的家底 ,叮咚能补足小象供应链和品牌缺乏。

作为 2017 年起身的老牌玩家 ,叮咚内功练得极好 ,模式做得很重 ,供应链也玩得很溜。

梁昌霖在果真信里 ,专门提到 ,叮咚 85% 以上的生鲜都是源头直采 ,同时建设了 12 家自营工厂 ,有像“ 叮咚大满冠 ”、蔡长青、叮咚好食光等多个自有品牌。

甚至手上尚有 2 座自营农场 ,就好比你总是能看到的黑猪肉就是来自叮咚自己的农场 ,已经占到了猪肉消耗的 37% 以上。

这些都是对前置仓这学生意来说 ,很是主要的省钱环节 ,你直采、自营 ,既包管了质量 ,又阻止中心商赚差价。

以是 ,叮咚的毛利率能做到靠近 30% ,比偕行高 5-10%。同时 ,叮咚尚有 1000+ 的前置仓和实打实的 700 万月活用户。

除了这些摆在明面上的理由外 ,这笔生意背后似乎尚有更深的博弈——防御京东。

之前就有京东要收购的新闻爆出来 ,美团这次脱手 ,很可能是为了截胡。

原本美团以为不必急 ,并不妄想收购朴朴或是叮咚中的任何一家。小象超市已经是行业第一 ,GMV 做到了近 300 亿 ,并且叮咚他们的模式美团也已经走通了 ,接下来就是烧钱逐步耗了。

效果京东下场 ,不但妄想年底就在北京搞 100 个店仓 ,还悄悄地和叮咚牵上手 ,准备收购对方。

和叮咚、朴朴这些创业品牌烧钱 ,美团可以耗得起?扇羰蔷┒展汉竽玫蕉_说幕ê妥试 ,再往池子里撒钱 ,就不是一时半会能竣事的。

自己的失败虽然惋惜 ,但敌手的乐成 ,更让人铭肌镂骨。与其让京东拿到武器来打自己 ,不如自己先下手为强。

以是一个想买 ,一个想卖 ,这学生意就什么一拍即合了。

不过 ,后续双方预计要磨合的地方还不少。叮咚买菜和小象超市从营业上来说 ,着实重合度没那么高。

叮咚主要就是做生鲜类 ,而小象超市属于啥都有 ,啥都卖的大仓 ,有上万个 SKU。

叮咚原有的供应链和模式 ,没法直接给小象复用。究竟要怎么让这笔收购最优化 ,可能后面还得逐步琢磨。

不过可以肯定的是 ,若是生意真的完成 ,那么叮咚的卖身也标记着前置仓赛道一个重量级自力玩家的落幕。

只管叮咚退场 ,巨头登顶 ,这是再合理和正常不过的商业宿命。

可是许多网友也都为叮咚以为惋惜。虽然官方说不会干预正常谋划 ,但许多人已经在担心叮咚会不会受影响。

由于叮咚上面似乎总是会刷新出一些很神奇的工具 ,好比给猫咪鉴赏用的螃蟹 ,也被网友们叫做猫咪的电视机 ,再好比什么薄切鳄鱼肉、一支棕榈叶、一把香蒲棒子等等。

这些有趣的产品 ,以后也不知道还能有几多。

梁昌霖用 8 年长跑 ,证实晰前置仓并非伪命题。但也用亲自履历证实晰 ,想要一连盈利 ,究竟尚有几多路要走。

面临巨头们成熟的商业模式、运作效率和无情的钞能力 ,差评君也说不清 ,得是多深的护城河 ,才华挣脱这样的运气。

很惋惜 ,但这或许也是注定的下场。作为一个用户 ,差评君也只能祝福叮咚的未来一切都好了。

撰文:star

编辑:莽山烙铁头 & 面线

美编:素描

图片、资料泉源:

晚点Latepost|美团买下叮咚买菜中国营业 ,即时零售基建竞赛升级

36氪未来消耗|叮咚买菜被美团收购 ,即时零售进入巨头争战期

雷锋网|小象超市迈向300亿 ,美团即时零售另一张牌怎么打

零售氪星球|叮咚买菜的赢局 ,但不是终局

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