为什么我判断90%的中国ToB公司不需要GEO

文 | 谢强byron

已往三个月，ToB圈子里有两个最吵的词：GEO和Agent。

一个被吹成未来的流量入口，一个被看成下一代产品的形态。

明确一点，我阻挡前者，赞成后者。

有句很直白的话是，今天大大都ToB公司跑去做GEO，既不科学，也不值得，更不可能短期收效。真话实说，90%的中国ToB公司不需要GEO。

最主要的是，很可能是在过失的时间点，把资源投入一条过失的赛道。

虽然，这里有个条件必需说明，我不是阻挡GEO。而是请所有人先搞清晰，GEO是不是你现在该All in的偏向。

我很想明确告诉所有人，做GEO不是不可以。

可是GEO现在最大的问题——它连“产品和商业闭环”都还没长出来。

你现在看到的GEO，乍看像是“下一代SEO”，似乎是AI大模子时代的获客必修课。

但只要你深挖三层，你就会发明一个本诘责题，GEO现在和大模子还没有成熟的产品和商业形态。

工具都不可熟，你指望它有稳固的利益闭环？

不可熟的点，是两个。

第一，现阶段的GEO形态是，你问大模子，大模子给你做产品推荐排名。这是老板们最关注的点。那么问题来了，究竟有几多toB用户，在通过这种方法，进入官网寻找产品？

有没有？一定有。

但有几多？可以去看看AI大模子给你的引流数据。我的谜底是，有少少部分，但一定不如搜索引擎带来的多。toB用户的采购行为习惯，照旧在搜索端。AI大模子会对口碑起作用，可是，它在实质上并没有倾覆现在的用户进入习惯。

反过来讲，若是GEO真的倾覆了流量泉源，我相信大模子比你反应快，由于这个获客行为若是数据量足够，那么实质上搜索引擎的商业模式就不保存了。大模子连忙最先可以举行toB的收费卖流量。

你以为想干掉百度的人还少吗？

第二、GEO的实质是大模子，而各个大模子又在一直的迭代且市场份额不稳固。以是，它保存着一系列行业级的结构性不稳固性。

现在所有的GEO供应商都会给你讲，你的推荐排名究竟怎样。虽然了，这个效果里，若是你排到第一，各人都很兴奋。那么问题是，排到第一，会给你带来几多流量呢？嗯，回到数据平台去看看，发明AI引入的流量量级照旧那样子，没有实质提升。由于用户从AI大模子获取的照旧信息，而不是入口。其次，AI大模子这么多，权重评估逻辑不稳固，变换像季风一样频仍。你基础无法定位问题，也无法形成系统化要领论。并且大模子检索和搜索引擎检索的混淆形态还在雏形阶段。你问百度、问deepseek、问千问，最后的效果都是差别。你现在畏惧错过他们，可是他们基础说不清晰给你带来几多流量，也说不清晰未来的分派机制会落在哪。你在赌一个连平台方都没定型的机制？全靠玄学去做增添？那还不如去拜文殊菩萨。

讲白了两句话，GEO是趋势。可是GEO现在在toB流量端还没步伐跟百度掰手腕，甚至其他搜索引擎也都没步伐跟百度掰手腕。再加上面向各个大模子的GEO规则现在不具备完善性，也没有顺向的商业闭环给你供应稳固流量。

反过来想，别人做各个大模子的GEO，你去抢基础更扎实的百度，可能没误差。

这句话我认真讲的。

我最近听到最多的诉苦是——我们的流量效果很差，是不是竞争敌手通过GEO把我们流量打下来？

我只能说——若是这么思索，你太高估GEO了，也太低估用户行为的稳固性了。

中国toB应该有个共识，就是，百度就是中国toB流量的天。百度有的，中国toB就有，百度没有的，那里也没有。

这不是结论，这是，20年来中国用户的行为习惯。

到现在为止，AI大模子很火，但在数据和行为上，至少ToB用户的行为没有爆发基础的范式转变，由于惯常的需求入口也没有爆发范式转变。若是不相信，你可以枚举一下，百度、必应、360、谷歌、以及各个爆火的大模子，给你官网引流带来的占比。

对不起，我可以直接告诉你谜底，百度照旧最大头，并且份额占比也没有转变。

事实上，百度的流量照旧远超AI大模子的流量，更况且，百度也在做自己的AI入口，把搜索流量导入AISearch、AI应用，以及百度自有生态。

可以下个结论，在现在这个阶段，SEO+GEO实质上照旧一个流量池子。你流量欠好，不是别人偷走，而是天就没下雨�；痪浠八�，你流量欠好，别人也不会好。你现在没体现，行业现在都没体现。你看到的数据下滑？那是“整体情形下行”，而不是“竞争敌手抢走”。

这是宏观问题，不是GEO的问题。

更扎心地说一句，现在没有任何一家ToB企业，能通过GEO把别人的搜索份额直接撬走。

没有案例，一个都没有。范式会带来弯道超车，没有弯道超车的案例，自然也不保存范式转变。

若是有人跟你说有，只有两种情形：要么他想收你的钱，要么他在冒充懂行。

若是GEO的商业闭环泛起，那么基于利益和流量闭环的推动，我相信会泛起用户的行为范式转变。在此以前，这个逻辑，不保存。

然后我要讲第三个，这是最刺痛的部分，但必需讲，你GEO做得差，实质不是GEO的锅，是你之前的SEO基础没打底。

ToB企业里我见过太多这样的团队，要么网站架构乱得像拆迁现场，连基本的tdk都没有；要么一级目录、二级目录像是被差别的人用差别心情拼出来的；要害词结构全靠拍脑壳，行业词笼罩不到位；外部投放内容更是少的可怜。

然后现在指望用GEO一下反超？

这就像一个历来没训练过的人，今天突然说要去赛马拉松。在营业上，我差别意GEO是SEO的升级。但在手艺上，我认可GEO是SEO的新型替换。

现在替换来了，但你的地基没建，怎么指望上层修建稳？

以是你现在说“要补GEO的课”？

歉仄，你补的是你拖欠了良久的SEO课。

甚至你可以看看你在其他平台，好比知乎、小红书、b站、抖音、快手、微信公众号的内容量。若是这些地基都是没有的，你做GEO，不如把各个平台的内容基础夯实，这是真正在未来的GEO里一定会帮到你的点。

对了，尚有官网的SEO。外部社区平台有流量，但不如你的官网信息真实度高。GEO若是回到营业实质，官网的SEO才是你的真正匿伏点。

虽然，我在这里善良的补一句，若是小团队的产品靠GEO去争取品牌和曝光，是有时机的。但条件是，你的产品力确实能打——GEO比SEO更禁止易作弊，它对产品力的关注自然就是更深的，这是个时机点。但指望这个事情连忙获取海量流量，不太可能。大品牌的优势是各个方面的，单靠GEO这点流量没法倾覆市场。

或者从另外一个角度来看，GEO可能是你整体增添事情的镜子，这是GEO最合适的价值体现。

回到问题。与其焦虑GEO，不如赶忙构建自己的AI Agent——这是未来真正的“流量入口”

我想告诉所有人，SEO到GEO一定只是“过渡形态”。

真正的下一个时代，是AI Agent。

未来的流量一定不来自搜索引擎或者GEO技巧，而是来自于——你有没有成为大模子的“能力模块”。

若是你的产品形态是Agent，那么模子会自动凭证营业需求，把你推给有需求的用户，让你自然地融入用户的使用场景，你不再依赖入口，而是成为系统的一部分。你的产品能不可酿成AI天下里的“可被挪用的能力”，能不可成为模子生态的一部分，这才是真正的GEO。

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