猫眼影戏
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王韶华
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猫眼影戏记者 托尼·罗塞蒂 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文 | 冷眼观天
万万没想到，邻近春节——这个最隐讳谈论殒命的团圆时刻，一款名叫“死了么”的App竟突兀地闯进公众视野，成了刷屏话题。
就三个95后，花一千多块钱，捣鼓不到一个月搞出来的工具。
功效简朴到离谱：不必注册，填个紧迫联系人的邮箱，天天点一下“我还在世”。
忘了点，两天后系统给你联系人发封邮件，大意是“这哥们儿可能失事了”。
就这，配上谁人居心碰瓷“饿了么”的扎眼名字，居然火了，还冲上了付费榜。
它被界说为一款针对独居人群的清静工具，瞄准的是畏惧“孤苦死”却又不肯明说的今众人。
敢断言，“死了么”火不了太久，它的模式带着懦弱性。
最焦点的问题是功效设计过于轻浮，与它试图承载的极重清静需求严重错配。
逐日手动签到这个行动，完全依赖用户的主观影象和操作习惯，关于一个旨在提防意外的清静工具而言，可靠性基石很是懦弱。
邮件通知自己也是一种低效的触达方法，在即时通讯软件主宰的时代，主要提醒依赖收件人自动审查邮箱，其被忽略的概率大大增添。
现在，该APP的收费模式是八元一次性买断，虽然降低了用户实验门槛，切合年轻群体消耗心理，但从商业可一连角度审阅，险些看不到远景。
戋戋八元收入，难以支持任何一连的效劳器维护、功效迭代或客户效劳。
功效层面也极为简单，缺乏与其它智能装备（如手环监测摔倒、心率）联动的可能性，也无法分级响应差别水平的；，仅仅是一个准时邮件触发器。
云云薄弱的产品形态，在用户新鲜感事后，很难维持恒久活跃与付费意愿。
从目今海内风投的偏好和逻辑来看，“死了么”App想真正拿到主流资源的青睐，生怕没那么容易。
外貌上看，它确实具备一些让投资人眼前一亮的要素：千元本钱、48小时登顶苹果付费榜、95后团队、万万估值预期、踩中上亿独居生齿的社会痛点。
但若真要进入专业风投的尽调视野，它的短板险些和亮点一样耀眼。
海内风投圈有个不可文的公式：他们追求的是“大赛道、高增添、可复制、能退出”。
用这个公式套一下“死了么”，先看市场规模。
外洋殒命科技赛道确实有巨头，Empathy公司能拿到1.62亿美元融资，由于它解决的是遗嘱、葬礼、执法文件这些标品需求，市场清晰。
但“死了么”瞄准的是“独居清静焦虑”，这是个模糊地带。
中国独居青年再多，有几多人愿意为“死了有人知道”这个需求一连付费？
八块钱买断制，意味着用户生命周期价值就这八块钱。
哪怕真有100万用户（这已经是征象级），总收入800万，扣除渠道分成、效劳器本钱，还剩几多？
云云收入模子在风投眼里，连“模式验证”都谈不上。
再看增添潜力。
这个App的增添完全依赖社交媒体的话题撒播。
玄色诙谐的名字是一把双刃剑，能引爆话题，也能阻碍规；。
想象一下，哪个一线基金的投资司理，敢在投委会上说“我准备投一个叫‘死了么’的项目”？
光是这个名字，就足以让大部分机构风控部分亮红灯。
更现实的是，它的用户获取完全不可控，今天由于一个微博热搜爆了，明天可能就无声无息。
风投要的是可展望、可一连的增添曲线，不是社交媒体上的烟花。
手艺壁垒更是无从谈起。
焦点功效就是个“签到+邮件提醒”，任何一个小团队都能复刻。
“死了么”没有算法护城河，没有数据网络效应，甚至没有排他性相助协议。
外洋偕行如Trust & Will有执法文件模板库和认证系统，Empathy有包管公司相助网络，这些才是壁垒。
更致命的是羁系危害。
一旦涉及“人身清静监测”这个领域，政策界线就变得模糊。
若是真爆发用户殒命而系统未实时预警的情形，执法责任怎样界定？
若是要做大，势须要引入更自动的监测（好比对接衣着装备），那就进入医疗康健羁系领域，需要种种认证。
一系列合规本钱，不是一个三人团队用八块钱单价能笼罩的。
虽然，不可说“死了么”完全没时机。
在早期天使轮阶段，它确实有吸引力，其低本钱验证了需求保存，团队执行力强，话题性强，适合做“小而美”的案例。
一些关注Z世代消耗、情绪经济或银发科技前哨的小我私家投资者，可能会以小额资金试水，赌它能转型乐成。
首创人妄想以100万元出让10%股份、估值1000万元，这个数字对成熟VC来说微缺乏道，但对天使而言尚属合理。
问题在于，从天使到A轮，是生死鸿沟。
若是接下来半年内，团队拿不出安卓版、适老版、多通道预警、用户留存数据等硬指标，光靠“孤苦死”话题续命，资源很快会转身离去。
谈完商业和社会层面的，我还想聊聊，“死了么”背后，着实也反应出中国文化关于“殒命”认知的拧巴。
中国文化里中，一边把“死”字当成大忌，连过年贴红纸都要避开白事相关的一切；一边又常见老人聚在一起聊“后事怎么安排”“骨灰放哪儿”“寿衣选哪款”。
殒命话题在晚年圈子里着实并不默然，反而是一种一样平常的、务实的讨论。
可轮到年轻人，似乎整体失语了，不是真不在乎，而是不知从何谈起。
孔子那句“未知生，焉知死”，被代代传诵，却经常被误读成“别想死的事，先活好就行”。
但原意恰恰相反：你若不清晰殒命意味着什么，就基础不可能真正明确在世的意义。
惋惜，在我们的一样平常教育和社会气氛里，“死”被彻底边沿化了，成了一个既不可教、也不可聊的黑洞。
而在西方文化里，殒命是门显学。
从苏格拉底在狱中清静谈论灵魂不灭，到蒙田直言“哲学就是学习殒命”，殒命一直是公共话语的一部分。
谁人叫做“Death Tech”的工业在外洋已经相当成熟。
美国的Empathy公司融资1.6亿美元，帮人系统处置惩罚死后事；英国Farewill公司做了近十年在线遗嘱效劳；甚至有人把骨灰制成钻石或石头。
这些商业实践建设在一种“殒命正面”文化基础上：殒命需要被妄想、谈论、以及妥善安排。
最靠近“死了么”那种玄色诙谐气概的“Once Upon A Death”项目，反而停留在提案阶段，没真正做起来。
这说明在西方，殒命可以严肃、温情、商业化，但很少被彻底戏谑化。
而“死了么”所带来的需求说明，一二线都会，20到40岁的独居青年，正在用一种互联网时代特有的方法，处置惩罚祖辈避而不谈的议题。
“死了么”让年轻人以用户身份，提前介入自己的“潜在殒命场景”。
虽然姿态是戏谑的，谁人碰瓷“饿了么”的名字自己就是个大笑话，但内核是认真的：八块钱买一个“死了有人知道”的最低包管。
这里泛起了一个有趣的文化嫁接。
应用的功效逻辑着实很西方：小我私家主义、提前妄想、手艺解决。
但它的表达方法却很中国：用谐音梗消解极重，拿自嘲对抗焦虑。
美国文化人类学者厄内斯特·贝克尔出过一本著作叫“殒命否定”，指人们怎样通过种种文化机制，来提供对抗殒命恐惧的共享叙事。
中国古板文化里的长寿祝福、隐讳言死，都是否定机制的体现。
但今世年轻人面临的现实是：大都会原子化生涯、事情过劳猝死新闻频发、独居成为常态。
当“孤苦死”从遥远的看法酿成身边的可能时，“死了么”提供了一种替换计划，不是否定殒命，而是用极低本钱购置一种虚幻的控制感。
天天点一下谁人按钮，像是在说：看，我的生命还在我的掌控中。
这种防御是懦弱的，却也是高度小我私家化的，切合这代人的生涯状态。
社会学家项飙曾提出“周围的消逝”，即现代人越来越关注远方的大事，却对身边邻人、楼道、社区失去感知。
而“死了么”APP的盛行，恰是“周围消逝”在生死议题上的体现：选择独居或者未婚的80后、90后，已经无法依赖邻里守望、家族（家庭）相助来确认相互安危，转而把信任交给一个冷冰冰的算法和一封可能石沉大海的邮件。
当一小我私家的生死只能靠第三方平台“提醒”才可能被知晓，说明古板的支持网络已经瓦解到何种水平。
“死了么”App，在商业上注定很难乐成，但它是一个乐成的文化议题，展现出我们在殒命认知上的整体逆境。
我希望，公众媒体对其的关注，不应只是停留于一个社交梗，而应成为推动公共讨论的契机。
未来，若是真能推出“定心签到”这样的适老版，或许不但是产品迭代，更是文化修复的最先：让差别年岁层的人，能在统一个平台上，以各自恬静的方法，配合面临谁人终将到来的终点。
唯有云云，我们才可能从“怕死不敢说”，走向“知死此后勇”，真正活出孔子所说的那种苏醒而饱满的生命状态。
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审核：杨振峰
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