杀不死我的，终将使我更强盛！TikTok美国“渡劫”归来：一手猖獗涨薪50%，一手死磕电商赛道

作者 | 辰辰

出品 | 网易科技

靴子终于落地。TikTok在美国的生死战，以一种最务实的方法画上了句号。

随着合资协议的签署，字节跳动通过让渡部分控制权和引入美国羁系，终于保住了在美国继续运营的资格。而在好莱坞的红毯上，刚拿下大奖的万万网红们正为此喜极而泣，以为终于迎来了一个可以躺平赚钱的清静时代。

但令人惊讶的是，刚从“ICU”转出来的TikTok，第一件事不是休养生息，而是提倡了一场凶猛的“款子抨击”。

（图片由AI天生）

· 一手猖獗发钱：?为了避免Meta和谷歌趁乱挖角，TikTok祭出了“现金为王”的战略，妄想将2026年高绩效员工的激励预算直接上调50%。

· 一手拼命赚钱：?为了在Q4冲刺电商份额，TikTok Shop向美国新卖家抛出了6000美元的超等津贴，誓要在亚马逊的要地插上一旗。

在这个2025年的冬天，TikTok用行动证实：活下来的最佳方法，就是比以前更激进。

1. 一封“泄密”备忘录：谁在掌权，谁在收钱？

凭证多方披露的内部备忘录和细节，字节跳动已签署约束性协议，将新建设一家名为?“TikTok USDS Joint Venture LLC”?的合资公司。甲骨文（Oracle）、银湖资源（Silver Lake）以及阿联酋投资巨头MGX正式入局。

在很长一段时间里，华尔街对TikTok美国营业的估值高达500亿美元。然而最终告竣的协议中，新合资公司的估值仅为140亿美元。

这种“断崖式”缩水的背后，实则是谋划权与羁系权的彻底疏散。周受资在给员工的备忘录中划出了清晰界线：

（图片由AI天生）

· “清静合规”阵营：?由合资公司认真，治理美国用户数据、算法清静、内容审核以及软件合规。

· “商业赚钱”阵营：?字节跳动保存焦点营业线——电商（TikTok Shop）、广告销售和市场营销，依然由受字节跳动掌控的TikTok Global直接打理。

这意味着，虽然甲骨文老板、特朗普的盟友拉里·埃里森（Larry Ellison）成了新股东，但他并不坐在“赚钱”的驾驶座上。周受资在备忘录中明确宽慰广告商：“广告主将继续与全球受众毗连，不会受到任何影响。”

说白了，字节跳动交出了“数据的钥匙”，但依然死死攥着那台“印钞机”。?逻辑很清晰：我可以让你羁系我的数据，但你不可动我的印钞机。而这台印钞机之以是能轰鸣至今，全赖于那颗被外界视为“皇冠明珠”的底层算法。

2. 算法归属的迷雾：“皇冠上的明珠”会变吗？

在这场博弈中，算法的归属权一直是多方博弈的死结。

美方此前坚称，新合资公司必需拥有算法的控制权。但凭证现在披露的信息，情形变得很是玄妙。有美媒透露，合资公司将“基于美国用户数据，在外地从零最先重新训练推荐算法”。?但字节跳动官方并未确认这种说辞。

唯一能确定的是，明年起算法将在甲骨文的监控情形下运行。

创作者们对此充满担心。拥有2200万粉丝的笑剧达人Adam W. 直言：“若是算法由于‘合规’变得平庸，若是它不再能精准地把诙谐推给懂它的人，那TikTok就只是一段段无聊的短片罢了。”

为什么TikTok的算法这么香？

· 差别于Meta旗下社交媒体“看你关注了谁”的“社交图谱”的逻辑，TikTok的算法是基于用户的“兴趣信号”。

· 它极端敏锐，能察觉到用户在一天中差别时间段的兴趣转变；

· 又善于自动探索。算法能一直试探兴趣界线，避免用户感应无聊，从而把你死死钉在屏幕前。

一项由美德两国学者举行的研究发明，TikTok算法中30% 到50% 的内容都是“探索性视频”。正是这种“猜你喜欢”的能力，让Meta的Reels和谷歌的YouTube Shorts追赶多年依然难以望其项背。

然而，当算法被置于甲骨文的“监控室”内，这种魔力是否会由于羁系的介入而稀释？这不但是手艺问题，更成了创作者们心头的一块重石。

3. 好莱坞现场的焦虑：新老板会是“铰剪手”吗？

2025年12月的一个周四夜晚，好莱坞帕拉丁音乐厅（Hollywood Palladium）里灯火绚烂。

全美最具影响力的数百名网红齐聚于此，加入首届“TikTok美国颁奖仪式”。红毯之上，前职业综及格斗（MMA）选手、现在拥有1700万粉丝的“美食探店王”基斯·李（Keith Lee）正准备迎接他职业生涯的巅峰时刻。

就在颁奖礼最先前几分钟，一条足以震惊全球科技圈的新闻在创作者们的手机上炸开：TikTok已经签署了最终协议，将通过组建合资公司的方法，继续留在美国。

“TikTok改变了我的生涯，”李感伤道，“我无法想象它消逝的样子。”

不过欢呼声清静后，一丝担心也最先在创作者之间伸张。

“我最担心的就是合规羁系。”K-pop短视频明星瑞·阿米（Rei Ami）在接受《Variety》采访时忧心忡忡。她担心，当甲骨文这样的古板科技巨头入主后，为了迎合某些态度或清静标准，TikTok那自由、纷纭且充满活力的创作气氛会被阉割。

Adam W也表达了忧虑：“我只希望新老板不要改变TiKTok的实质。”

这种担心并非空穴来风。凭证协议，新合资公司将拥有美海内容审核政策的“最终决议权”。

关于像Golloria George这样专注于“黑人美妆容纳性”的博主来说，算法的公正性就是一切。“我希望它坚持真实，不要由于创作者发声就惩�；蚍饨�。”她说道。

关于1.7亿美国用户来说，他们只在乎，当早上醒来，刷开谁人熟悉的界面，谁人懂他们的“推荐”（For You）频道是否依然精彩。

而关于创作者而言，他们更习惯字节跳动那种“让子弹飞一会儿”的算法逻辑，而对来自硅谷或华盛顿的“羁系手腕”坚持着自然的小心。

若是说创作者担心的是平台的“灵魂”，那么关于此时身处漩涡中心的TikTok员工来说，更迫在眉睫的则是职业生涯的“归宿”。

4. 内部守卫战：用“真金白银”对冲身份焦虑

关于数千名TikTok美国员工而言，随公司转型而来的身份转变带来了重大的不确定性。为了稳住军心，就在合资协议签署的同时，字节跳动通过内部备忘录向全球员工释放了一个强烈的信号：公司正准备在2026年开启一场亘古未有的“撒钱”式激励妄想。

（图片由AI天生）

凭证这份被披露的备忘录，字节跳动妄想在2026年的年度绩效调薪中，将全球规模内针对高绩效员工的激励预算（包括奖金和加薪）大幅提升50%。这意味着，那些在内部审核中获得高分的“顶级人才”，将拿到远超以往的真金白银。

这种近乎猖獗的投入，实则是为了应对当下硅谷残酷的“抢人大战”。

· 对标巨头：?在AI热潮的裹挟下，Meta、亚马逊、谷歌等巨头纷纷开出天价薪酬。Meta为了挖角AI人才甚至不吝给出九位数的签约费。字节跳动深知，保住那颗“算法明珠”的要害就是保住算法背后的工程师。

· 重塑规则：?字节跳动正妄想将职位架构简化为10个品级，并大幅拉开绩效差别。在新系统下，获得“M（切合预期）”及以上评级的员工，其奖金预算将增添35%，而获得“E（凌驾预期）”的员工，则能分到更大的蛋糕。

更具深意的是激励形式的转变。在2026年的激励包中，现金比例将显著提升，而期权占比则相对降低。

（图片由AI天生）

关于身处合资变局中的美国员工来说，这一调解极具诱惑力。一名TikTok内部员工透露，在部分TikTok美国营业分拆建设合资公司的新闻出炉后，不少人敌手中期权的流动性和未来价值爆发了嫌疑，而“更多的现金”显然比“未来的大饼”更能提供清静感。别的，字节跳动还将股权归属期从四年缩短至三年，进一步加速了财产的变现周期。

备忘录中并未掩饰这种激进调薪的意图：在手艺行业面临全新挑战与机缘确当下，吸引并留住顶尖人才已成为关乎生死生死的红线。

若是说合资公司的建设是为TikTok争取到在美国合规生涯的“户口”，那么这笔天价的人才激励预算，则是为了确保在这场强烈的“身份重组”中，TikTok那颗飞速运转的立异心脏不会停摆。

这一切的最终目的，都是为了支持起TikTok在商业战场上的周全进攻。

5. 商业野心：TikTok Shop的“闪电战”

别的随着所有权协议的靴子落地，TikTok也不再掩饰其商业野心。一场围绕TikTok Shop的“闪电战”正在美国市场周全铺开。

（图片由AI天生）

为了冲刺Q4业绩、迅速做大供应侧规模，TikTok Shop向美国新卖家抛出了极其诱人的“大礼包”：

· 6000美元的优惠券奖励；

· 免去入驻费；

· 凭证GMV（商品生意总额）返还最高?2.2万美元的广告激励。

这并非简朴的津贴，而是一套高度“游戏化”的招商机制。卖家只有在完成特定“使命”后，才华逐步解锁这些奖励——从开店、上架商品，到实现成交，每一步都被全心设计。这种玩法背后，标记着TikTok正式进入了“后禁令时代”的商业冲刺阶段。

事实上，TikTok Shop在美国的扩张并非从零最先。自上线两年多以来，其电商影响力已经初具规模。数据显示，2024年，60岁以下的美国消耗者在TikTok Shop上的人均消耗抵达708美元，热销品类集中在小我私家配饰和家居用品等高频、易决议商品上。更主要的是，增添还在加速。

业内展望，到2027年，TikTok Shop的销售额将占有美国社交电商市场近四分之一。而到2028年，凌驾一半的美国网购用户都将通过社交平台完成过购置。这意味着，TikTok并不是在“抢存量”，而是在推动整个社交电商盘子变大。

正如Emarketer零售剖析师雷切尔·沃尔夫（Rachel Wolff）所言：“TikTok将购物和娱乐无缝融合的能力，让它正在从内容平台转变为真正主要的电商实力。”?在价钱敏感的沐日消耗季，消耗者既要“划算”，也要“好玩”，而这恰恰是TikTok Shop最善于的事情。

6. 蓄势待发：“禁令阴影”下的耐心期待

但在已往两年里，这条增添曲线并不顺滑。围绕TikTok的“禁令疑云”始终像一层阴影，笼罩着广告主和品牌方。

剖析师马克斯·威伦斯（Max Willens）指出：“已往一年，由于不确定性，许多广告主都在张望。”关于大品牌而言，是否投入资源搭建TikTok Shop团队、是否把预算向平台倾斜，始终是一个高危害决议。

（图片由AI天生）

现在，这种犹豫正在被突破。随着协议的告竣，市场终于获得了一个要害变量——可预见性。

营销机构Go Fish的副总裁伊桑·克拉默（Ethan Kramer）直言：“不确定性终于竣事了，现在是收割的时间。协议自己很重大，但它至少让品牌知道——这件事可以继续做下去。”

在这样的时间窗口下，TikTok Shop选择了最激进、也最互联网化的打法：先砸资源，把盘子做起来。

Q4的强刺激，实质上是在为三件事买单：

· 快速引入卖家供应，填满内容场景；

· 训练卖家明确并顺应TikTok式电商逻辑；

· 向市场证实：“购物真的可以恒久地留在信息流里”。

虽然，这并不料味着“躺赢”�？死蔡嵝�，新卖家若是只是“冲着津贴来”，却没有清晰的内容和运营战略，很可能会错失这些激励的真正价值。事实，广告返还和费率优惠都高度依赖成交自己。

TikTok的野心，也并不止于“App内成交”。今年7月，它就与Westfield高端购物中心告竣相助，将内容和广告投放到线下数字大屏，并逐步延伸至阛阓、机场、健身房，甚至车载屏幕。

这意味着，TikTok正在实验重塑品牌与消耗者的毗连方法——不但是“刷到即买到”，而是无处不在的可购物内容。

亚马逊、美宝莲、Gap等品牌，已经率先在这套系统中获益。而TikTok也在模拟古板零售巨头，推出平台专属大促，进一步强化“逛”和“买”的连系。

从内容平台到电商巨头的“跳跃”，是TikTok在股权转变牢靠自身职位的要害。只要能证实自己比亚马逊更具生命力，它在谈判桌上的底气就永远保存。

7. 结语：TikTok的故事远未竣事

凭证妄想，新生意将在2026年1月22日正式关闭。这比美国国会给出的最后限期只提前了一天，足见博弈之艰难。

这看似是一个各方都能接受的“完善下场”：白宫拿到了名义上的所有权，甲骨文拿到了流量门票，字节跳动则保住了焦点资产与谋划权。

（图片由AI天生）

这种亘古未有的治理模式，能否在幻化莫测的美国市场维持平衡？当2026年的钟声敲响，TikTok只是完成了一次痛苦而惊险的“羽化”。

但只要商业的引擎还在轰鸣，只要变现的通道依然流通，TikTok就有时机在新的规则下，讲出一个比亚马逊更性感的电商故事。

真正的磨练，才刚刚最先。

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编辑：王家菁、段圣祺

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