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邢洪生
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猫眼影戏记者 肖玉壁 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
泉源：环球网
【环球网科技报道 记者 李文瑶】12月5日 ，杭州国际博览中心。在亚马逊全球开店跨境峰会的一侧 ，一场搜集了全球六大区域营业认真人的论坛 ，勾勒出一幅中国卖家出海的图景：关于中国跨境商家而言 ，全球化已从一道选择题 ，变为一道生涯题。
“卖家记挂的不是‘要不要做全球结构’ ，而是‘怎样做对全球结构’。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新兴市场认真人张琪开宗明义。她的判断基于近期普遍的卖家调研：年销售额百万以上的卖家对全球拓展的敏感度最高 ，他们已具备意愿与能力 ，焦点诉求是降低试错本钱 ，找到系统化的高效路径。
这意味着一个根天性转变：中国跨境电商正整体离别依赖简单爆款、单点突破的“线性出海”旧模式 ，转向多站点、多市场协同的“网格化结构”新阶段。而驱动这一转变的 ，不但是全球宏观经济的不确定性 ，更是内部增添逻辑的演进——从粗放式的流量盈利收割 ，转向细腻化的恒久竞争力构建。
阵痛与转型：全球化历程中的三大焦点焦虑
张琪在论坛上指出的三大卖家焦虑 ，精准切中了中国制造出海升级的锚点。
首先是“评估之困”。 面临拉美、中东等新兴市场 ，卖家过往在西欧成熟站点积累的消耗趋势、竞争名堂认知难以直接复制。他们缺乏一套科学的评估框架 ，来量化新站点的投入产出比（ROI）。不确定性 ，成了阻挡脚步的最大障碍。
其次是“合规之惑”。 中等规模以上卖家对合规的关注度空条件升。这背后 ，是从“野蛮生长”到“合规谋划”的认知奔腾。越来越多卖家意识到 ，合规非但不是本钱肩负 ，反而是构建恒久信任、建设竞争护城河的焦点资产。那些提前举行合规结构的卖家 ，已最先享受“合规盈利”带来的先发优势。
最后是“选品之难”。 将成熟市场的脱销品简朴复制到新兴市场的战略已然失效。乐成的全球化卖家必需完成从“产品头脑”到“需求头脑”的转变 ，即精准洞察外地消耗者奇异且未被知足的需求 ，重新界说“好产品”。
这些焦虑配合指向一个结论：全球化不可再是零星的“试验田”模式 ，而必需被视为系统性的“战略增添引擎”。对此 ，亚马逊给出的是一个全新的解决计划——“下一代跨境链”（Next Generation Global Selling, NGGS）。
破解之道：“下一代跨境链”与供应链的重塑
“下一代跨境链”的实质 ，是亚马逊使用其全球基础设施与手艺能力 ，对古板跨境供应链的一次系统性解构与重组。其焦点允许是：让卖家实现“一次上架、一次入仓、全球销售”。
作为该愿景的要害落地行动 ，首个亚马逊全球智能枢纽仓（GWD）落地深圳 ，具有象征性和实践性的双重意义。亚马逊全球副总裁、亚马逊物流全球认真人Sunny Jain诠释道 ，GWD旨在解决卖家全球拓展的焦点痛点：高企的外洋仓储本钱、重大的跨境物流治理、难以展望的市场需求。
图：亚马逊全球副总裁、亚马逊物流全球认真人Sunny Jain
古板模式下 ，卖家需预判各站点销量 ，提前将大宗库存疏散发往各国外洋仓 ，资金占用大 ，滞销危害高。GWD模式则允许卖家将商品集中存储在靠近生产源头（如深圳）的枢纽仓 ，形成一个面向全球的“简单库存池”。通过人工智能展望需求 ，亚马逊仅将所需数目的商品分拨至目的国家的FBA运营中心。
“这让卖家能以简单库存池同时测试多国市场 ，当在多个国家形陋习模效应时 ，营业便能实现快速扩张。”Sunny Jain体现。据测算 ，相比直接将货物存于美国亚马逊智能卫星仓（AWD） ，使用GWD可节约20%—40%的仓储本钱。
这不但仅是一个物流优化计划 ，更是一种商业模式的升级。从逻辑上来看 ，它能够极大地降低卖家 ，尤其是中小卖家举行多站点测试的门槛和危害 ，将全球结构从一场重资产的“豪赌” ，转变为可基于数据驱动、无邪调解的“迅速实验”。
网格化落子：全球新兴市场的差别化机缘
“下一代跨境链”提供了底层支持 ，而全球各区域市场的奇异机缘 ，则为中国卖家的网格化结构提供了富厚的落子点。论坛上 ，各站点认真人的分享 ，描绘出一张清晰的“时机地图”。
拉美（巴西、墨西哥）营业区域依附超4亿生齿和高速增添的电商赛道 ，已成为中国卖家增添最快的地区之一。亚马逊拉美营业认真人Pedro Bousono指出 ，中国卖家在此拥有“亘古未有的乐成率”。除了市场规模 ，拉美与北半球的反季节周期 ，为打扮、户外等品类提供了绝佳的销售窗口。亚马逊正在简化此前最为重大的巴西税号（CNPJ）申请流程 ，将耗时从数月缩短至数周 ，并推出基于AI的卖家助手 ，以破解合规与运营难题。
澳大利亚站点的价值在于“低重漂后”与“高相似度”。澳洲站营业认真人Amit Mahto强调 ，该国消耗者行为与西欧高度相似 ，但规则透明、运营重大性低 ，是“最容易入驻、拓展最具效果的站点之一”。2025年 ，亚马逊扩展了重型大件商品配送网络 ，处置惩罚能力提升2.5倍以上 ，为中国家具、健身器材、大型家电等品类翻开了此前因物流限制而难以进入的市场。
中东（阿联酋、沙特）营业站点的吸引力源于“高速增添”与“外地供应缺口”。中东营业认真人Jasmin Frick体现 ，外地制造业薄弱 ，险些所有商品都有需求 ，为新品牌提供了辽阔空间。亚马逊通过“阿联酋远程配送妄想”和即将推出的“中国直发Easy Ship”项目 ，优化物流体验 ，同时其创纪录的配送速率（部分商品分钟级送达）正在塑造消耗者的一样平常购物习惯 ，为卖家带来重大流量。
印度站则被展望将在五年内突破1000亿美元规模 ，成为全球第六大电商市场。印度站营业认真人Gaurav Bhatnagar指出 ，10亿互联网用户和1.62亿中产家庭组成了重大的增量市场。亚马逊为此推出优化后的“新卖家入门大礼包” ，包括首年佣金减免50%、购物节展示资源等 ，并建设“中国－印度”联动支持模式 ，配备中文广告支持和外地化洞察 ，资助卖家跨越认证与合规门槛。
欧洲区作为全球第三大电商区域 ，依然是全球化结构的基石。欧洲营业认真人Saad Nek Akhtar宣布 ，2026年将在欧洲实验“史上最大规模之一的用度下调” ，涵盖物流费和多个重点品类的销售佣金 ，直接助力中国卖家提升价钱竞争力。同时 ，通过“欧洲急速拓展妄想”和“物流欧洲整合效劳” ，亚马逊一连简化多站点运营与跨国物流的重漂后。
能力重构：从“借力使力”到“恒久主义”
工具与市场俱备 ，但最终决议输赢的 ，是卖家自身的头脑与能力进化。张琪在总结时 ，给出了一个要害建议：把全球结构看成一次“能力重构”。
第一是从“履历驱动”到“数据与AI驱动”的重构。 卖家需要学会使用亚马逊提供的“商机探测器”“选品指南针”等AI工具 ，以及GWD背后的智能展望系统 ，让选品、库存、物流决议变得更为科学 ，而非仅凭过往履历。
第二是从“单打独斗”到“借力使力”的重构。 全球化不是重复建设。乐成的卖家善于使用亚马逊在全球的物流网络、合规解决计划（如“卖家效劳商城”）和外地化效劳 ，将重大运营外包 ，自身专注于产品立异与品牌建设。
第三是战略心态的重构：全球化是一场马拉松。 “只有从战略高度看待全球化、愿意一连投入和优化的卖家 ，才华真正建设全球化的竞争壁垒。”张琪强调。这意味着摒弃短线套利头脑 ，在新兴市场耐心建设品牌认知 ，在成熟市场专注差别化竞争。
数据印证了这一趋势：2025年 ，欧洲站中国新卖家数目增添超25% ，首年销售破50万美金卖家增添超60% ；已往三年 ，中国卖家在亚马逊新兴站点在售商品数目的年复合增添率凌驾50%。这些数字背后 ，是一批中国卖家正以更系统、更稳健的姿态 ，嵌入全球零售网络。
亚马逊“下一代跨境链”的推出与全球各站点的针对性行动 ，配合指向一个行业未来：跨境电商的竞争维度 ，正从单个市场的运营效率 ，升维至全球供应链的协同能力、多市场需求的迅速响应能力 ，以及基于恒久主义的品牌建设能力。
对中国卖家而言 ，全球化不再意味着简朴地“多开几个店” ，而是要举行一次“能力重构”：以数据与AI为桨 ，以全球供应链网络为舟 ，最终目的是在全球消耗者的心智地图中 ，找到不可替换的坐标。
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