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涂山红红黄化故事
界面新闻记者 | 程璐界面新闻编辑 | 刘方远
“‘遨虾’在1688的跨境战略中是最主要的一环。”11月27日 ，1688跨境营业认真人一隆在接受界面新闻的采访时云云体现。
克日 ，阿里巴巴旗下源头厂货平台1688 ，正式推出一款名为“遨虾”的电商AI智能体 ，试图用AI来做出海。
作为海内B2B批发电商平台 ，1688上漫衍着凌驾100万商家 ，其中60万家是工厂。然而 ，近年来海内市场竞争日益“内卷” ，许多工厂最先将眼光转向外洋 ，寻找新的增添点。
1688的跨境营业也在此大配景下孵化 ，去年平台启动全球化结构 ，目今其跨境年生意额已凌驾2000亿元。
一隆告诉界面新闻 ，目今“中国制造”的出海实质照旧卡在基建层面：一是物理层面的线下基建建设 ，如商品的物流、磨练检查、支付、费率等流程 ，已往几年里1688一直在提升响应能力；二就是运营能力的基建 ，大都出海都卡在语言欠亨、文化欠亨、运营和内容等数字基建能力 ，“但这些痛点恰恰掷中了大模子的射程规模。”
从行业视角看 ，1688的出海路径既差别于Temu的全托管式零售出海 ，也差别于速卖通等直接面向小我私家消耗者的模式。其主要效劳于B端买家 ，包括跨境代采商、亚马逊卖家、中小企业等。
早期 ，1688的出海更多是商家自刊行为 ，去年 ，平台通过“一键铺货”的方法资助中国工厂切入全球市场 ，2024年其跨境电商营业同比增添70%。今天1688试图用AI手艺 ，来重新梳理跨境的底层链路 ，解决企业出海的结构性痛点。
点开电商AI智能“遨虾”官网 ，页面简朴直观 ，用户不需要学习重大的操作 ，只需在对话框中用自然语言形貌需求 ，或者直接上传一张商品图片、粘贴外洋热销商品的链接即可。接下来 ，AI就会接手后续事情：剖析市场、匹配工厂、天生素材 ，甚至代为询价 ，用户最终只需确认下单和付款即可。
遨虾首页
举一个例子 ，用户输入需求：“我有一张蓝色瑜伽裤的爆款图片 ，但我想找能做玄色瑜伽裤的靠谱工厂。”AI就会用“多模态”手艺看懂图片 ，明确用户的瑜伽裤需求 ，接着它就会在1688的海量工厂里 ，打捞出专学生产玄色瑜伽裤的优质源头工厂。
已往 ，买家需要逐个点进工厂店肆 ，仔细看评价、问客服“能贴牌吗 ？”“能发英文说明书吗 ？”现在AI会直接标注出每个工厂的跨境能力 ，并批量询价与谈判 ，最终会自动接纳所有工厂的报价和条件 ，整理成一份报告。
从功效设计上可以看出来 ，“遨虾”瞄准的主要是外贸履历缺乏的中小型卖家 ，以及想要出海的中海内贸工厂 ，用AI解决企业出海的“信息差”。
这款AI智能体背后 ，是阿里的电商供应链数据和算力支持。1688拥有中国制造业重大的供应链资源 ，这也是其最焦点的壁垒 ，能让系统清晰哪些工厂产品力强、效劳稳、履约体现好。手艺层面 ，“遨虾”背靠阿里云和通义千问的算力与模子支持 ，并在千卡级别GPU集群上强化训练 ，做深笔直领域。
现在“遨虾”免费开放 ，但团队坦言未来会收费 ，且定价逻辑是“贴着本钱走” ，不靠Token盈利 ，而更关注生态构建与恒久价值。
从营业模式角度 ，阿里系的电商平台已往多是搜索排名模式 ，这也是直接的商业化路径。在大模子时代 ，AI系统直接给出谜底 ，改变了平台原本的流量分派规则 ，这也或将对平台的商业化模式提出纷歧样的挑战。
“后期不扫除买通商家效劳、销量等指标 ，作为推荐引擎的排序因子。好比在‘遨虾’卖得好、效劳好的商家 ，可能在主端排前面。”一隆体现。
此前1688 CEO余涌在推出AI版1688时就提到 ，这需要很大的刻意 ，就像摩托罗拉废了自己的翻盖版手机 ，一个“无广”的1688 ，就犹如“革了自己的命”。
但现阶段 ，1688思量更多的照旧怎么用AI做大营业规模盘子 ，而不是赚钱。
遨虾的选品战略剖析
作为阿里历史最悠久的营业之一 ，1688建设于1999年 ，在近年来“性价比”、“平替”成为消耗热潮后 ，离工业源头更近的1688也迎来快速生长。在2023年11月的组织架构调解中 ，1688同闲鱼、钉钉、夸克一起 ，成为阿里巴巴宣布的第一批战略级立异营业。
去年底 ，阿里整合包括1688、淘宝天猫、国际数字商业集团在内的海内外电商营业 ，宣布建设阿里电商事业群。通过荟萃电商工业链上下游的资源和能力 ，协力做大海内外电商市场。在今天的科技巨头里 ，阿里算得上是对AI投入相对更激进、押注态度坚决的大厂之一 ，1688也同样云云。
一隆在采访中对界面新闻体现 ，目今西欧市场仍然是跨境营业的绝对主流 ，但如拉美、中东、非洲等其他地区的增速也非 ？。
只是挑战依然保存 ，外洋市场竞争同样强烈 ，国际关系摩擦 ，以及全球的税务政策转变 ，都让跨境营业面临着不确定性的危害。
另一方面 ，工业带工厂的数字化基础纷歧 ，通俗人接受AI与跨境流程仍需教育时间。别的 ，怎样在阿里系统内协同国际站、速卖通等兄弟出海营业 ，阻止重复竞争 ，也将磨练1688的战略定力。
从行业视角看 ，AI正在成为跨境电商新一轮基础设施竞争的要害变量。无论是外洋的亚马逊、Shopify ，照旧海内的淘天、抖音、京东 ，都已经在AI赋能电商环节结构。在B端市场 ，同时 ，一批本钱低、速率快的创业公司的AI智能体也如雨后春笋般落地 ，大厂提倡挑战。
至于1688能否在这场新的竞争中快速跑出 ，就要看平台基于AI连系其优势 ，能做到什么水平了。
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