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文 | 亿恩

一位从业数年的跨境卖家对亿恩网说道，“总体来看，跨境电商行业竣事了猖獗增添的状态，市场增量稳固下来后关于产品质量和运营等各个方面的要求更高了，我们店肆很难突破新的增添数，利润空间险些没有向上的可能了。可是坏就坏在，今年上半年关税，下半年补税，加上大促卖不动，今年业绩比去年是要差的。”

亿恩网视察到，今年全球跨境电商市场实则是在商业摩擦与数字浪潮的拉扯中前行。天下商业组织曾展望，2025年全球商品商业量或将泛起0.2%的负增添。

然而，与商业大情形的疲软形成鲜明比照的是，全球电商市场展现出强劲韧性，预计销售额将从6.8万亿美元增添至8万亿美元。

比起大卖，中小卖家们还更焦灼于资金的一连输血问题，因关税和补税带来的大幅本钱变换，加之平台等本钱增添，现金流问题遇到更大的挑战，“广告烧啊烧，不出单；年底了，税务信息催缴催一直，我的口袋也没有‘三头六臂’啊。”

在这样的大配景下，中国跨境电商卖家亲历了行业的深刻洗牌与新旧模式交替，回望即将收官的2025年，他们仍感伤：在压力倍增中更艰难地营生涯。

泛品铺货卖家的艰难转身

主营家居日用品，通过亚马逊等平台，卖家王磊（假名）以海量SKU和极致的性价比，曾在北美电商市场做得风生水起。

作为在典范“铺货时代”起步并稳扎市场的他，也曾受益颇多。只管最近几年，铺货模式徐徐不吃香，但王磊也仅仅是选择砍掉一部分已经被市场“扬弃”的产品，并未选择转向精铺和品牌蹊径。

这一选择让他今年颇有些后悔，“政策的大幅变换，险些摇动了我们的营业基本”。

据其体现，今年美国市场政策的剧变给公司带来了重大的压力。

图1

美国作废小额包裹免税以及快速清关通道，这对依赖小包直邮模式、客单价普遍在50美元以下的卖家来说，无异于是杀绝性攻击，王磊就是其中之一。

关税从免税变为征收从价税或牢靠费，导致单品物流本钱飙升。同时，清关模式从T86转为正式报关，时间从2-3天延伸至7-15天，磨练率上升，不但时效损失，特殊爆发的报关费、包管金等也让利润被严重侵蚀。

雪上加霜的是，平台规则也日趋严酷。

今年PD大促前，亚马逊举行了大规模地“扫号”，且对库容举行缩减，尤其针对大件、低周转商品，库容缩减过半。王磊亦是未能阻止，“我们5月库容被砍了70%，尚有个体账号被砍到只剩三分之一，导致我们原有的库存显示超标，整个大促时代该账号都不可发货。”

库容大幅缩减，这关于库存深度大、周转速率相对较慢的家居品类卖家王磊而言，意味着运营资金被大宗占用，仓储本钱急剧增添。

也因此，王磊在与偕行“抢单”之际，还要被迫开启因库容问题引发的转型。

据相识，在下半年第一个大促节点，王磊的焦点使命不是追订单，而是优化库存结构，“通过大规模的促销低价处置惩罚，我们的库存规模最终才较年头环比下降超25%”，然而低价处置惩罚库存直接导致其毛利率断崖式下跌，阶段性促销和相关的仓储物流用度严重侵蚀了利润。

也恰是由于库容问题，王磊意识到，纯粹铺货真的“已无前途”，因此在下半年，他抽调团队，实验建设家居装饰类的精品品牌，并实验平台推出的“半托管”模式，而这带来了运营上的难度，以及转型本钱直线上升。

因上半年多变的商业情形等因素，王磊公司的营收虽然同比增添近20%，但利润同比下跌超40%。而据其体现，第三季度利润更是狂跌，同比跌幅抵达65%，其预计第四序度也砍半左右。

可以看到，铺货这一旧模式在本钱结构剧变下保存的懦弱性，而转型带来的资金和治理精神的消耗，也会使得公司处于一定水平的“失血”状态。

“转型是一定会履历这个阵痛的，可是我们预计明年最先库存结构的优化会获得回报，现金流压力会有所缓解；精品模式的运行若进入正轨并坚持增添，提高的客单价会加大其利润空间。希望未来能够驾驭好新的谋划模式吧。”

盈利与本钱挤压的艰难平衡

与王磊走铺货才转型精品蹊径差别，同在家居赛道但细分产品完全有差别的卖家陈兴（假名），一直深耕品牌化、精品化。

然现在年全球市场的宏观压力对这位品牌卖家同样无差别攻击，“航运市场和用度波动、原质料价钱上涨、关税清静台等本钱变换，是今年的普遍压力”，陈兴云云体现。

凭证陈兴的起源预估，今年其公司在美国市场的GMV约莫增添了40%，其中焦点单品就孝顺了过半的营收，销量抵达十几万件。

踩中了智能家居普及的风口，陈兴旗下的产品虽然比同类通俗产品溢价65%，但因精准解决了西欧消耗者的需求，复购率较高，实现了营收上的正向增添。

与此同时，陈兴并未高度依赖简单平台，而是起劲拥抱新兴的购物方法，好比社交电商，其亦结构TikTok Shop，形成主要的渠道名堂。

今年，亚马逊作为焦点阵地，依旧孝顺了70%左右的营收，TikTok Shop则成为其最大的增量泉源，整年GMV预计同比增添180%，其中黑五等大促时代，单场直播带货实现了业绩的大突破。

然而营收增添的背后，陈兴也面临着利润的大幅压缩，整年净利润率从2024年的22%下滑至今年的13%（12月未完结，因此为预估），尤其是美国小额包裹免税政策作废后，单月关税支出大幅增添，“约莫吃掉我们焦点单品月利润的25%”，别的今年海内外的合规本钱亦在增添。

此前，陈兴和大大都跨境电商卖家一样，依托小额免税政策，可以将单票物流和关税本钱控制在一定规模内，到杀青本与利润的平衡。然而免税政策的作废，使其产品的关税本钱大涨，叠加对等关税与芬太尼关税，综合税率增幅更是难以遭受。

清关流程的重大化也导致其本钱上升，据悉，9月，陈兴曾有两批价值20万美元的产品因申报信息误差被扣留，不但直接损失数万美元滞港费，还错过了旺季备货要害期。

另一方面，虽然新旧平台的营收体现不错，但离不开猛烧广告。

陈兴提到，“营销本钱居高不下，各个平台的CPC烧爆了。好比在亚马逊，CPC本钱翻了2倍多，但效果甚至不如已往，我们现在整年营销用度比去年翻了好几倍，不烧广告就没曝光没点击没单量，市场是瞬息万变的，我们要拓客只能被广告费宰，没有别的步伐。中小卖家的资金压力比头部卖家的更重。”

本钱压力泛起在全方位，由于多个原质料价钱纷纷上涨，发动陈兴旗下的单品质料本钱增添。

而在本钱之外，市场竞争的愈演愈烈也进一步挤压了利润空间。

“我们发明平台上和我们相似的产品越来越多了，竞争敌手变多，就带来了价钱战。同类型产品中，即便功效、形状上有小差别，但消耗者并不在意，只图自制，竞对产品不如我们的，可是价钱可以做到很低，甚至会泛起‘津贴抢客’的征象。没步伐了，我们也只能适当降低价钱，致使毛利率下降了10个百分点，黑五预期的盈利目的也因此缩水。”

种种压力下，陈兴提及明年或调解运营方法，从库存和供应链方面将本钱降至更低，同时提高产品的功效和运营差别，将净利润率提升到原来的水平。

跨境电商缓速但更稳了

透过王磊和陈兴可以看到，今年跨境电商卖家们遇到的压力比往年愈甚，也由于不确定性的政策情形和不活跃的消耗情形，导致普遍保存“增收不增利”的征象，这点亦是从大都大卖阻止第三季度的财报中可窥一二。

只管云云，但卖家们照旧在妄想新一年的跨境结构。

面临多变的情形，有人拥抱新平台、新市场，有人深耕细分产品市场，有人实验结构新类目，少少人提到要“离场”。

一位资深的跨境电商从业者对亿恩网体现：“跨境电商依旧是火热的主盛行业之一，只管行业外貌不如已往汹涌澎拜，但暗潮之下依旧是群狼环伺，大鱼吃小鱼，竞争者一直。”

其提到，现在的跨境市场，增添引擎已经换了，火的是“新玩法”，镌汰的是旧模式。

“中国跨境电商卖家的基本盘很大，背靠全球最完整、最具竞争力的供应链系统，效率优势依然不可替换。现在高附加值、有手艺含量的‘新国货’正在成为主流，出海不再只是拼低价”。

另一方面，现在的跨境电商市场越来越多元化，以前卖家们挤在西欧主流的蓬勃市场，近几年增添的东南亚、拉美、中东等新兴市场进入高增添趋势，即便卖家数目和电商气氛不如西欧，但“小市场”也有新机缘。

“以是，市场火热，着实热在工业升级带来的结构性时机里。已往靠铺货赚快钱的日子已经竣事，但比拼品牌、手艺和本土化运营的长跑才刚刚最先，关于部分卖家而言，舞台着实更大了”。

卖家们“增收不增利”的普遍征象批注，在重复的政策变换和下行的经济配景下，跨境电商市场依旧是向上的向阳领域。

以美国市场为例，据Adobe Analytics数据显示，网一的在线销售额达142.5亿美元，同比增添7.1%；黑五销售额则为118亿美元，同比增添9.1%；预计2025年整个沐日季在线销售额将达2534亿美元，同比增添5.3%。