腾讯不想靠“token生意”赚快钱

作者 | 黄昱

编辑 | 王小娟

已往一年来，各大云厂商在AI战场的竞争日益强烈，阿里云、字节火山引擎、百度智能云均在机场刷起保存感，打出自己在差别细分AI云市场“第一”的广告。而腾讯云却拒绝了这场流量争取。

克日，在一场媒体交流会上，腾讯云副总裁、工业生态相助营业认真人杨晨给出了谜底。他透露，这确实和腾讯气概有关系，AI竞赛是场马拉松，刚跑了两圈，没有须要显示腾讯云跑得多快，“坚持下去，比耐力”可能是更主要的。

这份“耐力”的背后，是腾讯云清晰的商业化取舍。杨晨明确体现，腾讯云不以为token 是门好生意 —— 这类以大模子 token 消耗为焦点的标准化算力/模子挪用营业，看似规模重大，实则客户黏性极差，不少客户拿到挪用key（接口权限）后便会流失。

“我们以为AI真正好的生意、康健的生意照旧以应用场景为导向，要去拼场景。”

这条路，自然也决议了腾讯云在这场AI马拉松的前期不会是领跑的选手。

在AI工业的商业化历程中，token 生意是初期的“流量入口”，也是AI 应用的条件，其价值无能否定，但显然腾讯不妄想将其token作为焦点盈利模式。

面临AI带来的增量机缘，杨晨对华尔街见闻体现，每家云厂商定位纷歧样，腾讯云重点发力的是AI与SaaS产品的融合，而这个偏向也是腾讯云定位的和整个市场差别化竞争最要害的一个点。

在此配景下，杨晨强调，腾讯也会投入更多实力，在C端的应用场景上找到一些立异的应用场景的价值点，而不是说纯粹地去看底层的模子或者底层的token消耗量，这不是腾讯的偏向。

现在，全球AI竞赛已进入下半场。在1月22日的2026腾讯云相助同伴大会上，腾讯集团副总裁、政企营业总裁李强指出，两三年前掀起的“百模大战”，到今天硝烟散去，能够生涯下来的只有中美少数有实力的玩家，与此同时，模子能力的代际差正在缩小。

“AI下半场，算力依然欠缺，以是模子关注焦点爆发了转变，以往更关注的是模子参数，现在天更关注的是‘密度规则’，是场景之战，不再纠结于参数巨细和跑分，而关注于怎样在消耗更小算力的基础上提升模子运算效率，以及能不可解决特定场景的效率问题和用户挑战。”

在此配景下，云厂商竞争的焦点也会爆发转变。

腾讯云副总裁吴奇胜体现，AI 上半场是简朴粗暴的资源售卖，大都企业尚未明确 AI 的应用场景与降本增效路径；2026 年进入下半场后，行业将从资源售卖转向应用售卖，聚焦AI的现实落地价值。

去年以来，站在AI应用爆发的要害期，腾讯云无疑是腾讯站在聚光灯下的营业，不但由于AI应用爆发推动云厂商业绩强劲增添，更由于腾讯云已同时成为腾讯B端和C端重磅AI产品的大本营。

2026腾讯云相助同伴大会上，腾讯云复盘了近两年来在AI机缘下所取得的效果。

腾讯云提供的数据显示，已往一年，腾讯云相助同伴公有云收入继续坚持两位数增速，AI及SaaS产品相关订单翻倍增添，AI大模子产品两年内增添凌驾50倍。同时，去年出海营业同比增添30%。

据悉，随着腾讯云加大对自研产品的投入，PaaS和SaaS产品的收入增速，显著高于IaaS，尤其是在AI和出海方面。

值得一提的是，2024年提出要实现盈亏平衡的腾讯云，终于在2025年乐成上岸。

在腾讯去年三季度的财报电话会上，腾讯总裁刘炽平首次披露云营业在2025年已经实现盈利。但他也体现，AI芯片供应转变在一定水平上影响了云效劳收入。

财报显示，2025年第三季度，腾讯的企业效劳收入同比增添十几个百分点，受益于云效劳的收入增添（其中包括企业客户对AI相关效劳需求上升发动的增添），以及由于微信小店生意额扩大而发动的商家手艺效劳费收入增添。

三年多前，腾讯云提出“宁要150斤的肌肉，也不要200斤的虚胖”。去年头在集团年会上，腾讯集团董事会主席、首席执行官马化腾也曾表扬了腾讯云，称2024年腾讯云的体现凌驾他原本的要求，2025年腾讯云有望“浮出水面，形成一片大陆”。

现在来看，经由三年多的厘革，聚焦自研，推动被集成后，腾讯云捉住AI和出海的机缘，已经翻开了新时势。

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