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前田哲男
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猫眼影戏记者 苏加元 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
字节跳动旗下全球电商平台TikTok Shop增添迅速。据知情人士透露，2025年，TikTok Shop活跃消耗者达4亿；平台GMV靠近千亿美元规模，仅次于亚马逊、沃尔玛、Shopee、eBay，在外洋主流电商平台中排名第五、增速第一。
果真信息显示，TikTok Shop最初于2021年上线，经由近5年生长已进入全球17个市场，包括美国、欧洲多国、东南亚六国，以及墨西哥、巴西、日本等。
区别于古板货架电商“人找货”的路径，TikTok Shop力推“兴趣电商”模式，即施展推荐优势，以短视频、直播为焦点构建“兴趣发明—内容种草—信任下单”的生意闭环，商家、消耗者可在TikTok平台内完玉成流程。
这种依赖“内容+兴趣”为用户发明全球好物的方法，正被差别市场的消耗者与企业认可，“发明”与“潮流”已成为TikTok Shop的要害词。TikTok Shop与着名咨询机构GlobalData的联合调研显示，83%的受访消耗者体现在TikTok Shop发明了新品，70%熟悉了新品牌，平台内消耗者76%在已往一年通过直播下单。
在全球多个市场快速增添
在全球差别市场，TikTok Shop均坚持高速增添。
据剖析公司EchoTik估算，TikTok Shop2025年第三季度GMV与eBay规模相当。知情人士透露，受“黑五网一”（BFCM）购物季拉动，2025年第四序度TikTok Shop平台GMV凌驾250亿美元，领先eBay；12月单月GMV在外洋市场逾越Shopee。
分市场来看，研究及剖析机构eMarketer数据显示，2023年9月进驻美国后，2024年TikTok Shop在美销售额增添400%，2025年增添108%。据TikTok Shop宣布的新闻，2025年11月28日到12月1日的“黑五网一”4天内，平台美区GMV突破5亿美元，在美国通过TikTok Shop购置商品的消耗者增添近50%。
TikTok Shop团队曾在招商会上透露，短视频带货为TikTok Shop美区孝顺了40%的GMV，其中自然流量占比70%-80%，有用降低了商家获客本钱。直播电商方面，2025年TikTok Shop美区品牌及创作者带货直播时长超800万小时，明星Nicki Minaj、约翰·传奇以及着名网红卡戴珊、甲亢哥ishowspeed等均在平台上开播带货。
随着美国市场生长，平台商家生态越发多元，现在已有超750个品类、超7000万款商品入驻TikTok Shop美区，雅诗兰黛、欧莱雅、高丝、拉夫劳伦、Crocs、GAP、三星等品牌纷纷入驻。在eMarketer剖析师Sky Canaves看来，2025年美国品牌的一大趋势就是“越来越多大品牌更愿意在TikTok上投入，不但是广告，还包括其越来越成熟的购物和生意功效。”
商业科技类媒体Business Insider在最近的一篇报道中看好TikTok Shop远景。报道指出，TikTok似乎走出了美国禁令困局，一些因此未入驻的大品牌可能作废记挂。更主要的是，美国消耗者已最先习惯在TikTok Shop购物，平台对消耗者爆发了粘性。
美国之外的其他市场，TikTok Shop也势头正盛。
墨腾创投数据显示，在东南亚这个快速增添的新兴电商市场，TikTok Shop只用了四年便成为仅次于Shopee的行业第二，并以显著高于行业水平的增添向Shopee靠近。据TikTok Shop宣布的数据，2025年该平台东南亚“双十二”跨境电商GMV同比增添2.7 倍。
在欧洲，TikTok Shop已在英国、爱尔兰、德国、西班牙、法国、意大利等国上线，2025年欧洲市场增添凌驾100%。有市场传言称，2026年TikTok Shop将在欧洲开拓更多市场。
拉美和日本是TikTok Shop于2025年拓展的新市场，体现强劲。墨腾数据显示，在巴西市场，TikTok Shop上线前三个月GMV增添25倍。日经新闻援引的新闻人士体现，日本市场在上线4个月内GMV增添20倍。
外洋竞争强烈，面临多方挑战
只管TikTok Shop生长迅速，但其起步晚、模式新，在多个市场依然面临竞争和挑战。
在美国、欧洲、日本等蓬勃国家市场，古板电商平台占有优势职位，且仍在鼎力大举投入以牢靠用户心智。在美国和欧洲，电商巨头亚马逊在会见量、市场份额等方面均坚持领先职位，并耗资上百亿美元恒久投入物流建设，修建起强盛的护城河。据媒体报道，亚马逊Prime会员在全球已凌驾2亿，且有很高的用户粘性。别的，许多西欧品牌与电商效劳商Shopify相助，在Meta、Google等平台投放广告，将用户引流到通过Shopify搭建的自力站下单，增进复购。
在东南亚这一新兴电商市场，新加坡冬海集团旗下电商平台Shopee势头强劲，笼罩所有主要国家，恒久坚持GMV领先，并依托电商优势生长金融、物流等效劳。在巴西，Shopee也展现出很强的竞争力，一连增添扩张，成为仅次于拉美外地巨头美客多的电商平台。
随着近年来TikTok Shop及内容电商兴起，这些古板电商平台也在起劲转型，希望从短视频、直播等内容流量中分一杯羹。
早在2022年，亚马逊便推出“Inspire”——这是一个内置的、高度模拟TikTok的功效，用户可通过网红、品牌及其他消耗者创作的内容发明并购置商品。以后，亚马逊又划分与Instagram、Snap相助，让用户可以从Instagram及社交广告跳转并购置亚马逊的商品。
Shopee也意识到了直播带货的生长趋势，在TikTok Shop进入东南亚不久，便加大了直播电商的投入。别的，Shopee还与多个内容平台相助，鼎力大举生长社交电商。据外媒报道，Shopee和YouTube、Meta已在印尼、泰国、越南等地推出YouTube Shopping和达人带货功效，以与TikTok Shop在东南亚睁开正面竞争，并力争坚持电商领域主导职位。
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