猫眼影戏
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陈明仁
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猫眼影戏记者 鲁茂文 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文 | 冷眼观天
万万没想到 ，邻近春节——这个最隐讳谈论殒命的团圆时刻 ，一款名叫“死了么”的App竟突兀地闯进公众视野 ，成了刷屏话题 。
就三个95后 ，花一千多块钱 ，捣鼓不到一个月搞出来的工具 。
功效简朴到离谱：不必注册 ，填个紧迫联系人的邮箱 ，天天点一下“我还在世” 。
忘了点 ，两天后系统给你联系人发封邮件 ，大意是“这哥们儿可能失事了” 。
就这 ，配上谁人居心碰瓷“饿了么”的扎眼名字 ，居然火了 ，还冲上了付费榜 。
它被界说为一款针对独居人群的清静工具 ，瞄准的是畏惧“孤苦死”却又不肯明说的今众人 。
敢断言 ，“死了么”火不了太久 ，它的模式带着懦弱性 。
最焦点的问题是功效设计过于轻浮 ，与它试图承载的极重清静需求严重错配 。
逐日手动签到这个行动 ，完全依赖用户的主观影象和操作习惯 ，关于一个旨在提防意外的清静工具而言 ，可靠性基石很是懦弱 。
邮件通知自己也是一种低效的触达方法 ，在即时通讯软件主宰的时代 ，主要提醒依赖收件人自动审查邮箱 ，其被忽略的概率大大增添 。
现在 ，该APP的收费模式是八元一次性买断 ，虽然降低了用户实验门槛 ，切合年轻群体消耗心理 ，但从商业可一连角度审阅 ，险些看不到远景 。
戋戋八元收入 ，难以支持任何一连的效劳器维护、功效迭代或客户效劳 。
功效层面也极为简单 ，缺乏与其它智能装备（如手环监测摔倒、心率）联动的可能性 ，也无法分级响应差别水平的； ，仅仅是一个准时邮件触发器 。
云云薄弱的产品形态 ，在用户新鲜感事后 ，很难维持恒久活跃与付费意愿 。
从目今海内风投的偏好和逻辑来看 ，“死了么”App想真正拿到主流资源的青睐 ，生怕没那么容易 。
外貌上看 ，它确实具备一些让投资人眼前一亮的要素：千元本钱、48小时登顶苹果付费榜、95后团队、万万估值预期、踩中上亿独居生齿的社会痛点 。
但若真要进入专业风投的尽调视野 ，它的短板险些和亮点一样耀眼 。
海内风投圈有个不可文的公式：他们追求的是“大赛道、高增添、可复制、能退出” 。
用这个公式套一下“死了么” ，先看市场规模 。
外洋殒命科技赛道确实有巨头 ，Empathy公司能拿到1.62亿美元融资 ，由于它解决的是遗嘱、葬礼、执法文件这些标品需求 ，市场清晰 。
但“死了么”瞄准的是“独居清静焦虑” ，这是个模糊地带 。
中国独居青年再多 ，有几多人愿意为“死了有人知道”这个需求一连付费？
八块钱买断制 ，意味着用户生命周期价值就这八块钱 。
哪怕真有100万用户（这已经是征象级） ，总收入800万 ，扣除渠道分成、效劳器本钱 ，还剩几多？
云云收入模子在风投眼里 ，连“模式验证”都谈不上 。
再看增添潜力 。
这个App的增添完全依赖社交媒体的话题撒播 。
玄色诙谐的名字是一把双刃剑 ，能引爆话题 ，也能阻碍规； 。
想象一下 ，哪个一线基金的投资司理 ，敢在投委会上说“我准备投一个叫‘死了么’的项目”？
光是这个名字 ，就足以让大部分机构风控部分亮红灯 。
更现实的是 ，它的用户获取完全不可控 ，今天由于一个微博热搜爆了 ，明天可能就无声无息 。
风投要的是可展望、可一连的增添曲线 ，不是社交媒体上的烟花 。
手艺壁垒更是无从谈起 。
焦点功效就是个“签到+邮件提醒” ，任何一个小团队都能复刻 。
“死了么”没有算法护城河 ，没有数据网络效应 ，甚至没有排他性相助协议 。
外洋偕行如Trust & Will有执法文件模板库和认证系统 ，Empathy有包管公司相助网络 ，这些才是壁垒 。
更致命的是羁系危害 。
一旦涉及“人身清静监测”这个领域 ，政策界线就变得模糊 。
若是真爆发用户殒命而系统未实时预警的情形 ，执法责任怎样界定？
若是要做大 ，势须要引入更自动的监测（好比对接衣着装备） ，那就进入医疗康健羁系领域 ，需要种种认证 。
一系列合规本钱 ，不是一个三人团队用八块钱单价能笼罩的 。
虽然 ，不可说“死了么”完全没时机 。
在早期天使轮阶段 ，它确实有吸引力 ，其低本钱验证了需求保存 ，团队执行力强 ，话题性强 ，适合做“小而美”的案例 。
一些关注Z世代消耗、情绪经济或银发科技前哨的小我私家投资者 ，可能会以小额资金试水 ，赌它能转型乐成 。
首创人妄想以100万元出让10%股份、估值1000万元 ，这个数字对成熟VC来说微缺乏道 ，但对天使而言尚属合理 。
问题在于 ，从天使到A轮 ，是生死鸿沟 。
若是接下来半年内 ，团队拿不出安卓版、适老版、多通道预警、用户留存数据等硬指标 ，光靠“孤苦死”话题续命 ，资源很快会转身离去 。
谈完商业和社会层面的 ，我还想聊聊 ，“死了么”背后 ，着实也反应出中国文化关于“殒命”认知的拧巴 。
中国文化里中 ，一边把“死”字当成大忌 ，连过年贴红纸都要避开白事相关的一切；一边又常见老人聚在一起聊“后事怎么安排”“骨灰放哪儿”“寿衣选哪款” 。
殒命话题在晚年圈子里着实并不默然 ，反而是一种一样平常的、务实的讨论 。
可轮到年轻人 ，似乎整体失语了 ，不是真不在乎 ，而是不知从何谈起 。
孔子那句“未知生 ，焉知死” ，被代代传诵 ，却经常被误读成“别想死的事 ，先活好就行” 。
但原意恰恰相反：你若不清晰殒命意味着什么 ，就基础不可能真正明确在世的意义 。
惋惜 ，在我们的一样平常教育和社会气氛里 ，“死”被彻底边沿化了 ，成了一个既不可教、也不可聊的黑洞 。
而在西方文化里 ，殒命是门显学 。
从苏格拉底在狱中清静谈论灵魂不灭 ，到蒙田直言“哲学就是学习殒命” ，殒命一直是公共话语的一部分 。
谁人叫做“Death Tech”的工业在外洋已经相当成熟 。
美国的Empathy公司融资1.6亿美元 ，帮人系统处置惩罚死后事；英国Farewill公司做了近十年在线遗嘱效劳；甚至有人把骨灰制成钻石或石头 。
这些商业实践建设在一种“殒命正面”文化基础上：殒命需要被妄想、谈论、以及妥善安排 。
最靠近“死了么”那种玄色诙谐气概的“Once Upon A Death”项目 ，反而停留在提案阶段 ，没真正做起来 。
这说明在西方 ，殒命可以严肃、温情、商业化 ，但很少被彻底戏谑化 。
而“死了么”所带来的需求说明 ，一二线都会 ，20到40岁的独居青年 ，正在用一种互联网时代特有的方法 ，处置惩罚祖辈避而不谈的议题 。
“死了么”让年轻人以用户身份 ，提前介入自己的“潜在殒命场景” 。
虽然姿态是戏谑的 ，谁人碰瓷“饿了么”的名字自己就是个大笑话 ，但内核是认真的：八块钱买一个“死了有人知道”的最低包管 。
这里泛起了一个有趣的文化嫁接 。
应用的功效逻辑着实很西方：小我私家主义、提前妄想、手艺解决 。
但它的表达方法却很中国：用谐音梗消解极重 ，拿自嘲对抗焦虑 。
美国文化人类学者厄内斯特·贝克尔出过一本著作叫“殒命否定” ，指人们怎样通过种种文化机制 ，来提供对抗殒命恐惧的共享叙事 。
中国古板文化里的长寿祝福、隐讳言死 ，都是否定机制的体现 。
但今世年轻人面临的现实是：大都会原子化生涯、事情过劳猝死新闻频发、独居成为常态 。
当“孤苦死”从遥远的看法酿成身边的可能时 ，“死了么”提供了一种替换计划 ，不是否定殒命 ，而是用极低本钱购置一种虚幻的控制感 。
天天点一下谁人按钮 ，像是在说：看 ，我的生命还在我的掌控中 。
这种防御是懦弱的 ，却也是高度小我私家化的 ，切合这代人的生涯状态 。
社会学家项飙曾提出“周围的消逝” ，即现代人越来越关注远方的大事 ，却对身边邻人、楼道、社区失去感知 。
而“死了么”APP的盛行 ，恰是“周围消逝”在生死议题上的体现：选择独居或者未婚的80后、90后 ，已经无法依赖邻里守望、家族（家庭）相助来确认相互安危 ，转而把信任交给一个冷冰冰的算法和一封可能石沉大海的邮件 。
当一小我私家的生死只能靠第三方平台“提醒”才可能被知晓 ，说明古板的支持网络已经瓦解到何种水平 。
“死了么”App ，在商业上注定很难乐成 ，但它是一个乐成的文化议题 ，展现出我们在殒命认知上的整体逆境 。
我希望 ，公众媒体对其的关注 ，不应只是停留于一个社交梗 ，而应成为推动公共讨论的契机 。
未来 ，若是真能推出“定心签到”这样的适老版 ，或许不但是产品迭代 ，更是文化修复的最先：让差别年岁层的人 ，能在统一个平台上 ，以各自恬静的方法 ，配合面临谁人终将到来的终点 。
唯有云云 ，我们才可能从“怕死不敢说” ，走向“知死此后勇” ，真正活出孔子所说的那种苏醒而饱满的生命状态 。
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