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猫眼影戏记者 杨建强 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
本文泉源：时代财经 作者：池见与
11月25日 ，第五届直播电商节（中国?广州）启动仪式暨2025湾区直播电商年度盛典在广州越秀国际聚会中心举行 。
在这场以“广货带天下、广带天下货”为主题的大湾区行业盛会上 ，辛选集团董事长初瑞雪荣获“湾区年度卓越影响力主播” ，辛选集团也获评“湾区年度向导力MCN机构” 。双奖背后 ，是直播电商行业对辛选坚持恒久主义、转达温度价值的认可 。
官方供图
回溯往昔 ，辛选集团已在直播电商行业浮沉七载 。在这七年里 ，辛选集团深入源头、走进实验室、探访产区 ，助力凌驾380个品牌实现年销售额破亿 。在不久前落幕的双11大促中 ，辛选集团交出了一份亮眼效果单——总销量突破3000万单 ，累计寓目人数突破5亿 ，10场直播销售额破亿 ，相助品牌近2400家 。
眼下 ，直播电商行业的掘金之战正在步入下半场 ，当电商流量盈利逐渐退潮 ，直播电商企业的下一个着陆点是什么？在初瑞雪看来 ，谜底不在于追求一时的销量与声量 ，而在于回归商艺 ，“把眼光投向30年、50年之后” ，用恒久主义构建能够穿越周期的信任系统与情绪毗连 ，才华在瞬息万变的市场中修建可一连的竞争力 。
从“流量场”到“价值场” ，辛选集团正在穿越周期
纵观行业现状 ，直播电商已进入“后竞争时代” ，行业正从“拼规模”转向“创价值” 。初瑞雪以为：“唯有恒久积淀的深度与温度 ，才是穿越周期的实力 。”
自正式接手辛选集团110多天以来 ，初瑞雪一连推动主播相助模式从签约制升级为合资人制 。“合资人制就是要突破‘一枝独秀’ ，让主播团队‘百花齐放’ ，引发活力才华更好地效劳消耗者 。”今年双11时代 ，辛选集团腰部主播销售额同比增添29% ，部分主播甚至实现翻倍增添 。
除了赵梦澈、时大漂亮等资深主播 ，辛选集团正一连孵化刘小啦、张博、丹牛等新锐实力 ，构建多元协同的主播生态 ，被业内称为“主播界的黄埔军校” 。
而面临AI手艺对直播电商的攻击 ，辛选集团也在增强对旗下主播的要求 。在初瑞雪看来 ，直播的灵魂在于人 ，主播和粉丝之间一定有情绪相同的历程 ，要让粉丝感受到主播的真诚 。“AI会让许多行业迭代 ，但对直播电商而言 ，AI和数字人不是倾覆 ，而是进化 。”她指出 ，辛选集团始终用手艺做效率 ，用温度做信任 。
夯实主播团队建设的同时 ，辛选集团也在关注消耗者的需求 。
今年11月 ，辛选集团开启了行业首场多场景情景直播 ，单场直播切换13个实景场景、替换8套主题打扮 ，开创了 “情景化陶醉式带货”新模式 。初瑞雪在采访中指出：“消耗者需要的不但是产品 ，更是有温度的情绪共识 。情景带货正为消耗者提供了这种情绪价值 。”
为了知足更多的女性消耗者 ，辛选集团还举行了选品调解 。今年双11 ，辛选集团面向中年女性消耗者的悦己类商品占比提升：珠宝首饰销售额占比高达37% ，个护美妆品类占比达21% ，打扮鞋包占比14% ，其中 ，美妆产品“Whoo后天气丹套盒”单品销售额更是突破3.46亿元 。
“信任是直播电商的立身之本 ，消耗者买的不但是一件商品 ，更是一份信任和共识 。”初瑞雪透露 ，2024年9月 ，辛选集团宣布了《守卫者1号妄想》 ，拿出1亿元作为专项基金 ，为消耗者在辛选集团旗下直播间遇到售后问题时提供先行赔付 。
驻足大湾区 ，面向全球 ，打造供应链“超等引擎”
作为扎根广州多年的企业 ，辛选集团也见证了这座都会直播电商工业的变迁 。在广州电商节现场 ，初瑞雪也多次表达对广州以致大湾区直播电商生态的认可 。
“我在广州十多年 ，是看着广州这座都会用开放与活力 ，成为直播电商的工业高地的 。”她指出 ，广州去年直播电商零售额天下第一 ，背后是“顶流主播+店播主力军”的双轮驱动 ，更离不开“一小时工业圈”“毛细血管式供应链”和高效物流系统的有力支持 。
官方供图
大湾区坐拥天下级的制造业供应链 。初瑞雪以美妆赛道举例 ，广州的化妆品生产企业占天下三分之一 ，工业规模在天下都会内里排首位 。富厚的工业资源 ，再加上便捷的物流、多元的人才和前沿的手艺 ，“在这里做直播 ，能让我们第一时间把最新、最好的产品带给天下消耗者 ，底气特殊足 。”
值得一提的是 ，完善的供应链安排是辛选集团恒久的焦点竞争力 。初瑞雪明确体现 ，未来辛选集团将会推动自有品牌和超等渠道并行发力 。2026年 ，辛选集团将进一步深耕专业选品、拥抱匠心品牌、强化系统能力 ，用更数据化、智能化的方法升级迭代 ，为消耗者提供“闭眼入 ，买不亏”的优质好物 。
随着行业成熟度一连深化 ，出海成为众多直播电商企业探索新增添的偏向 ，直播电商行业也掀起“出浪潮” 。初瑞雪透露 ，辛选集团外洋专场销售额亮眼：“俄罗斯、韩国、泰国（直播专 。┗致袅1亿元、3.6亿元、8亿元 ，韩国（直播专 。┰倨10亿元 。”她强调 ，辛选集团出海“不是依附简朴的价钱优势 ，而是真正价值创立” ，致力于让消耗者看到真实的原产地 ，享受全球好产品、好效劳 。
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