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玛格丽特·撒切尔
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猫眼影戏记者 李章龙 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
3小时100万单，5小时500万单，9小时1000万单……
今天，阿里巴巴AI应用千问正式开启“30亿元免单”活动，用千问App叫外卖可抵扣25元，引发外卖新一轮岑岭。受免单活动拉新影响，千问反超元宝，登顶苹果应用市肆免费榜。千问登顶的另一面，则是效劳宕机、奶茶爆单、配送失效等窘状。
AI时代能否重复“互联网扩张模式”的乐成？千问免单或许是一面最好的镜子。
火爆超预期
2月6日，阿里千问正式上线“春节30亿免单”活动，所有用户只要下载千问并更新至最新版，都可领取1张25元无门槛免单卡。通过千问叫外卖、点奶茶，可直接抵扣25元，只需要象征意义支付1分钱。
同时，每约请一位新用户下载千问，还可再获得1张25元免单卡，每人最多可得21张免单卡。这相当于每小我私家最多可以拿下525元“消耗红包”。
千问用户可领25元免单卡。
云云大额红包，让千问在短时间内迎来流量“海啸”；疃掌舳痪，不少用户反响千问频仍卡顿，下单付款、分享约请等基础操作难以正常完成。而另一边，海量免单订单涌入茶饮行业，让众多奶茶店陷入“爆单；，有的门店甚至排到了1000多杯。单量激增带来的超负荷运转，不但让伙计们忙得焦头烂额，也让外卖骑手的配送压力陡增Ｉ杏型哑兰鬯担骸八芟氲焦杌拿鞫匀死嗟牡谝淮吻终，居然是针对寒假时代在奶茶店勤工俭学的大学生。”
为此，阿里巴巴相关职员告诉记者，千问免单活动的热情远远凌驾想象，导致免单活动泛起流量拥堵，影响体验，现在正一连扩容，包管免单活动的正常体验。
同时，该职员也提醒，免单卡的使用限期将一连至2月23日，除了奶茶外卖，还可用于购置生鲜百货、天猫超市年货，甚至线下商超消耗，天下盒马门店也即将接入千问，建议用户错峰下单，阻止集中下单带来的配送延迟。
三重考量
继百度和腾讯各自给旗下AI应用发红包之后，千问也在2月2日加入“红包大战”。与前者差别，千问并未直接“撒钱”，而是联合淘宝闪购、支付宝等阿里生态营业，以免单形式“发红包”。
同样是花钱为AI应用引流，阿里巴巴为何偏偏“死磕”奶茶店？记者以为，背后藏着三主要害考量。
首先，免单能迅速拉高千问的流量。百度、腾讯的AI红包金额远远小于25元，且红包发放与AI应用的焦点功效缺乏关联，不少用户领取红包后便直接卸载应用，难以形成有用留存。
而千问的免单活动，将AI功效与“点奶茶”这一高频消耗场景深度绑定，用户在享受免单福利的同时，必需现实使用千问的AI点单功效。这种“能效劳”的体验，不但能快速拉高千问的下载量和活跃度，更能作育用户的使用习惯，为未来拓展机票预订、旅馆预订等更多高价值场景埋下伏笔。
数据印证了这一战略的有用性：活动上线当天中午，千问便乐成登顶苹果免费应用榜，排名凌驾元宝、豆包等热门AI应用。
其次，免单能拉高淘宝闪购的GMV（商品生意总额）。去年两轮“外卖大战”后，淘宝闪购依附强势津贴，营收和市场占有率显著逾越此前的饿了么。但随着津贴力度逐渐滑坡，淘宝闪购面临着用户流失的潜在危害。
而此次AI红包大战中，京东、美团等竞争敌手并未加入，淘宝闪购得以独享“AI盈利”。有数据展望，到2030年，全球零售市场在AI的助推下，潜在增量将抵达3万亿至5万亿美元。千问将成为淘宝闪购以致整个阿里巴巴商业板块的最强助攻。
最后，肥水不流外人田，将免单盈利留在阿里生态内部。千问与淘宝闪购、支付宝买通了底层系统全流程，用户只需一句自然语言指令，千问就能快速挪用淘宝闪购的效劳能力，通过内置的“支付宝AI付”完成一键付款，整个历程无需跳转第三方应用。
作为海内最大的电商平台，阿里巴巴的营业笼罩购物、支付、零售、外卖、出行等一样平常生涯的方方面面，千问站在“巨人的肩膀”上，大都使命可以在阿里生态中内循环，实现“阿里发钱阿里花”的效果。
三重挑战
只管千问的30亿免单活动赚足了眼球，短期内实现了流量暴涨，但这场看似“双赢”的狂欢背后，也埋下了不少亟待解决的隐患。
一方面，营销模式缺乏实质立异，增添天花板清晰可见。
千问的“以价换量”依然延续了古板互联网的营销思绪，虽然买通了AI购物的商业链路，但并未创立泛起象级的产品模式，也未能复现类似Manus的智能涌现突破。反观2025年同期，DeepSeek宣布R1时，同样火爆到宕机，却未投入特殊营销用度，完全依赖产品性能和手艺立异取胜。关于千问而言，纯粹依赖花钱拉新的模式，或许能实现月活用户的短期增添，但想要从“月活一亿”突破到“日活一亿”，甚至挑战豆包等头部AI应用的市园职位，仅凭流量津贴生怕难以实现。
另一方面，手艺与运营“内功”缺乏，用户体验受损。
频仍的宕机，直接袒露了千问后台算力储备的缺乏。有用户反应“上午点的奶茶，下班了还没送到”，也引发了用户对平台运营能力的质疑。这种因流量凌驾承载能力而导致的体验滑坡，不但会消耗用户的耐心，更可能影响用户对千问AI功效的信任度，恒久来看倒运于用户留存。
千问免单太偏激爆一再宕机。
这场由AI流量催生的消耗热潮，最大的受害者无疑是奶茶店伙计和外卖骑手。春节前本就处于用工主要期，突然暴增的订单量让奶茶店伙计陷入“强制加班”的逆境，社交媒体上全是伙计的诉苦与吐槽，多家奶茶门店因单量过多选择暂时闭店。这种由平台营销人为制造的需求峰值，凌驾了实体经济的承载能力，并非AI赋能的规范。
更值得关注的是，千问没能突破阿里生态，甚至再度引发平台“筑墙”。
千问的红包分享链接便被微信屏障，需跳转第三方浏览器会见。部分用户实验将活动分享至微信挚友时，系统已自动改为复制口令形式。平台之间的“筑墙”行为，不但限制了用户的分享体验，更可能加剧行业割裂，最终影响AI手艺的普及与应用。
原问题：《9小时突破万万单，千问30亿元免单首日反超元宝，小心AI大战的流量陷阱》
栏目主编：李晔 题图泉源：上观题图
泉源：作者：解放日报 查睿
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