猫眼影戏
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武德楼
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猫眼影戏记者 刘培基 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
文 | 互联网怪盗团
我有个好朋侪 ，在浙江嘉兴做打扮外贸 ，做了二十多年了 。约莫两个月前 ，我在杭州的一家星巴克跟他闲聊 ，他叹息道：“内贸比外贸难做多了 。≈辽僭诖虬缧幸 ，我见过的工厂老板 ，没人不想做外贸 。”
我问他缘故原由 。他回覆：“内贸太卷了 ，潮流转变太快 ，尤其是女装 ，每年要上无数个新名目 ，流量风口也变来变去的 。无论你是品牌 ，照旧代工厂 ，都有一种疲于奔命的感受！做外贸就惬意多了 ，国际大牌客户一样平常在年头就把整年的SKU订好了 ，回款也直率 ，你只需要凭证指示生产 。以是 ，打扮工厂最期盼的就是搞定外贸大牌客户 。”
我接着追问：“那为什么各人不都去做外贸呢 ？”这位朋侪苦笑道：“你以为是不想做 。⊥饷矪2B客户很是审慎 ，建设关系十分难题 ，要考察良久才会信任你 。我做了二十年 ，至今主要做的也就是欧洲二三线品牌 ，没有搞定过大牌 。至于跨境B2C ，那里是一样平常的海内商家玩得起的 ？大部分人是越玩越亏 。”
他说的很有原理 。我可以增补一下：我的另一位朋侪 ，恰恰就在杭州做跨境社交电商 ，一最先做的是自有品牌 ，做了半年多效果不大 ，转而为海内成熟品牌做起了外洋电商运营 。凭证她的说法：“做成熟品牌比自有品牌容易一点 ，但也是难题重重 ，若是当初知道这么难题 ，或许就不会做 。”你可以想象 ，一样平常的制造业企业出海 ，又会遇到多大的难题 ？
跟这两位朋侪深聊之后 ，我蓦然明确了Temu乐成的神秘：把那些执行力强、反应速率快、在海内市场久经磨练的制造业企业 ，对接到辽阔的外贸市场 ，实现它们一直不得其门而入的出海夙愿 。Temu已往三年多生长得那么快 ，其神秘并不在于许多人想象的“低质低价” ，更不是依赖无控制的津贴砸出来的 ，而是在于它试图以平台的实力 ，弭平此前在海内商家和外洋消耗者之间的信息差、信任差；在此基础之上 ，再加持以物流和手艺基建能力 。这个历程已经取得了很大希望 ，但尚未竞全功 。
因此 ，在前几天举行的拼多多年度股东大会上 ，两位联席董事长兼联席CEO都对Temu寄予厚望 。陈磊说：“Temu用三年走完了拼多多海内电商十年的路 。”赵佳臻说：“未来三年 ，Temu要再造一个拼多多 。”可能许多人以为 ，三年再造一个拼多多只是口号 ，很难真正实现 。不过我以为 ，蹊径图已经很清晰了——重仓中国供应链 ，带着中国供应链走全球 ，Temu肯定是能再造一个拼多多的 ，至于详细是几年 ，并不主要 ，横竖不会太久 。
我经常研究亚马逊 。我发明 ，许多亚马逊美国区卖家 ，一年四序做的事情 ，仅仅是凭证美国市场的最新动向来选品（甚至是纯粹跟风、剽窃性子的选品） ，然后下单到中国代工厂 ，再在亚马逊挂起商品、投流出售 。一个客单价20美元的猫窝 ，亚马逊和谷歌拿走了9美元 ，卖家的营业利润是7美元 ，而肩负了所有制造使命的中国商家只拿到了4美元——这种征象太常见了！其中虽然有些难以压缩的本钱 ，例如物流 ，但这种分派方法仍然很难被称为公允 。
在亚马逊 ，以及其他任何西欧主流电商平台 ，这样的中小卖家何止上万 ？业余做电商卖家 ，甚至成为了西欧盛行的“第二职业” 。不客套地说 ，这种“第二职业”着实就是中心商 ，其赚到的利润 ，至少很大一部分本应归属于中国制造业商家 。在一个更透明、更公正的情形里 ，效果完全可以是“双赢”的：西欧消耗者支付的价钱降低了 ，中国商家拿到的金额反而提升了 。而这恰恰就是Temu正在完成的使命！
照旧以上文提到的猫窝为例：打掉“中心商”的利润 ，降低平台拿走的比例 ，客单价完全可以降低三分之一以致更多；而商家的份额不但不受影响 ，甚至尚有上升空间 。并且 ，凭证经济学知识 ，客单价的大幅降低会刺激终端消耗需求 ，导致GMV的提升 ，整个蛋糕会被做大而不是做小 。上述逻辑 ，并不是我的梦想 ，而是实着实在地爆发在无数Temu商家身上的事情 。
进一步地说 ，Temu还给了海内制造业企业更多的做自有品牌的时机 ，由于工业带商家上升到品牌高度 ，也切合平台自身的利益 ，这是拼多多海内主站已往多年的生长模式 。平台会通过数据反响 ，推动合适的商家 ，以合适的模式 ，实现自有品牌转型 ，其效率可能远远高于商家单独探索 。例如 ，已经有眼镜企业通过Temu平台的指导 ，注册商标之后 ，其商品的售价和利润提升了近50%！这样的例子以后会越来越多 。
上面说的主要是蓬勃国家 ，着实 ，第三天下国家何尝不是云云 ？我今年去了一次越南 ，明年可能会再去一次；我对它的生齿之多、都会化速率生长之快 ，留下了很深刻的印象 。春节前夕的河内陌头 ，充满着永无休止的人潮 ，他们不但组成了制造业崛起的劳动力基础 ，更是一个重大的新兴消耗市场 。你可能还不知道 ，越南最盛行的纸巾品牌之一 ，是丝飘——就是谁人从白牌起身、在拼多多上卖的特殊好的丝飘 。早在2017年 ，Temu尚未降生 ，丝飘就在通过拼多多平台 ，向越南消耗者直接出售了 。它在越南爆红的窍门很简朴：把海内验证过的爆款产品线、高性价比的多包组合 ，直接平移到越南 。出人意料的是 ，在没有重大的外地化团队、没有做详细的外地市场调研的情形下 ，丝飘仅用了不到三年时间 ，就在竞争强烈的越南市场杀入了前五名 。
虽然 ，像这种“直接平移”式的乐成 ，可遇而不可求 。每个国家的消耗市场都有自己的特点 ，好比同样是东南亚 ，越南、泰国、印尼这几个主要国家的市场 ，就各有各的“地气” 。就算是越南市场 ，现在的情形也与五年前有了天壤之别 。一个市场越是成熟 ，就越是需要外地化的市场调研和运营团队 。我以为这就是Temu保存的最大意义：对中国供应链商家举行越发细腻的“全历程”赋能 。在任何一个主要国家的任何一个主要消耗品类 ，用户的痛点有哪些 ？商家怎样最高效地解决这些痛点 ？又要怎样针对性地开发和升级产品 ？……
简而言之 ，平台要一边资助商家网络外地市场信息、做外地化运营 ，一边指导它们提升产品力 ，以致深入工业链上游 ，实现所谓“工业共创” 。在海内市场 ，平台通过反响消耗者信息 ，“倒逼”商家升级产品 ，早已司空见惯了 ，已往多年从拼多多生长起来的新兴品牌大都履历过这样的历程 。有一句互联网行业特殊常见的俗话是怎么说的 ？“通常在海内乐成了的商业模式都值得拿到外洋再实验一次” 。上面这种平台介入工业链上游的共创模式 ，在我看来就是最值得实验的之一 。
附带说一句 ，虽然现在Temu已经具备了很大的规模、制造了很大的声浪 ，可是凭证我的视察 ，它对海内制造业商家的渗透才只开了一个头 。今年5月 ，我去福建晋江调研鞋工业链；9-10月 ，又跟长三角地区的许多制造业企业的朋侪谈天 ，他们普遍注重到了以Temu为代表的C2M电商出海模式 ，然而普遍还处于张望之中 。有人以为 ，自己尚未做好通过C2M模式出海的准备；有人希望在Temu上看到更多乐成案例；尚有人想先在其他出海电商平台碰碰运气 。若是你做海内市场 ，那么不做拼多多是不可想象的 ，任何商家都不会忽视拼多多；若是你做外洋市场 ，那么做不做Temu ，许多商家还在思索 ，还在准备 ，Temu的商家体量尚有很大空间 。
这从一个侧面说明晰Temu的潜力之大 。只要它能创立更多的乐成案例 ，说服更多的供应链商家登上它的战车 ，就能进一步推动“飞轮”转动 ，其速率可能不逊于当初拼多多主站在海内的速率 。这个历程已经最先了吗 ？照旧即将最先 ？我不知道 。我只知道一点：“重仓中国供应链”不是一句空话 ，而是一个清晰的、可执行的蹊径图 ，不管是哪个平台 ，只要能认真执行这个蹊径图 ，其最终收获的市场 ，可能远远大于它们已经在海内收获的市场 。
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第一 ，做好以文辅政 ，充分验展好照料助手作用 。 党委的权威和形象 ，很洪流平上取决于党委的决议水平 ，而党委做决议的主要途径之一就是靠党委办公室的“以文辅政” 。因此 ，党委办公室的照料作用施展得怎么样 ，照料水平高不高 ，直接关系到党委的决议水平 。从这个意义上说 ，施展好照料助手作用 ，资助党委作出重大决议 ，是党委系统办公室的主要使命 。现在 ，我市经济社会生长总体思绪已经确定 ，但各项事情还需要各地、各部分详细地研究和落实 ，党委办公室就要自动肩负起这方面的职责 。要施展好“大脑”作用 ，围绕市委和各地党委的中心事情 ，想大事、谋全局、抓调研、报信息、献良策、支高着、当高参 ，为党委科学决议提供智力支持 。视察研究要体现“六性” ，即战略性、前瞻性、实效性、实践性、头脑性、针对性 。要通过深入调研 ，起劲形成一批高质量的调研效果 ，进入党委决议视野;要施展好“线人”作用 ，要凭证“第一手情形”、“第一道研判”、“第一时间报送”的要求抓好信息事情 ，为党委决议提供信息依据 。这里强调要强化舆情信息的报送事情 ，要认真落实紧迫信息报送责任 ，加大转达和问责力度 ，确保主要紧迫信息以最快速率上报;要施展好助手作用 ，资助党委刷新和修正决议 ，确保各项事情有条不紊地推进 。
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再来说说为什么会有这出“闹剧”的爆发?其缘故原由在于近年来中国的高速生长让有些国家看不下去了 ，他们视之为对他们自身职位的威胁和挑战 。因此他们就想在我们周边搞出点事情来制约我们的生长 ，甚至倾覆我们的政权 。而一旦让他们的阴谋得逞 ，那么中国将重新陷入上世纪二三十年月的时势 ，人民将重新回到水深火热之中 。试想一下 ，等真的到了那一天我们还能像现在一样无忧无虑地、逍遥地生涯吗?回覆很显然是不可 。以是自觉维护国家清静、体贴国防、加入国防建设关系到我们每小我私家的学习、事情和生涯 。
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