猫眼影戏
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徐茂明
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猫眼影戏记者 丘咲 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
12月19日的拼多多股东大会 ，应该是拼多多近几年、不出意外也是未来几年信息量最大的一次股东会。
要害信息有两个 ，一是拼多多最先实验联席董事长制度 ，赵佳臻与陈磊配合出任集团联席董事长和联席CEO ；二是凭证陈磊的说法 ，Temu“用三年时间就走完了海内主站十年生长的路” ，也就是说 ，Temu的体量已经靠近海内主站。
同时 ，拼多多也有数地果真了未来三年的阶段性战略：重仓中国供应链 ，创立一个更重视生态、更追求质量的新拼多多。
站在创业10周年的里程碑前 ，果真讲话向来相较委婉的拼多多治理层也喊出“未来3年再造一个拼多多”的豪言。
Temu的效果单实质上是对中国供应链能力的验证 ，关于未来路径 ，股东会也转达出相对清晰的信号：从电商平台的建设转向对供应链的投资 ，从纯粹的生意笼络转向工业生态共建。
这个看起来有点艰涩的表述 ，很可能是影响中国电商行业最主要的决议。
Temu里的供应链
拼多多高调果真新战略定位的大配景 ，是Temu已经成为了全球影响力最大的电商平台之一。
2025年三季度 ，Temu的GMV同比增添42%至1680亿 ，亏损一连收窄。而凭证Sensor Tower的《2025年购物季电商应用市场洞察》的口径 ，2025年1-10月 ，Temu的月活用户抵达5.3亿 ，连任全球电商应用下载榜、月活跃用户增添榜的冠军。
一方面 ，随着盈利拐点起源确立 ，曾因“烧钱扩张”备受争议的Temu终于拨云见日 ，而在它的生长历程中 ，“全托管+半托管”的模式不但被电商偕行重复参考学习 ，也成为了跨境电商的标准谜底。
古板的跨境电商模式下 ，卖家多以熟谙互联网营销和电商运营的商业商为主 ，只有少数头部卖家会在壮大后自建工厂 ，大部分仍以“代工厂-运营商-平台-外洋消耗者”的模式运作。
Temu开办之初的游戏规则是保送工厂上C位 ，通过直连供需两头的“全托管模式” ，自己揽下了集散质检、跨境物流、外洋营销获客、售后效劳等繁复的中心环节 ，不但增强了品控 ，还极大地降低了中心本钱。
整个2023年 ，“全托管”可谓跨境电商领域的年度热词。
基于这个思绪 ，Temu针对成熟的跨境企业提供了“半托管”模式。“全托管+半托管”完善顺应了中国高度成熟的供应链与全球消耗市场的毗连 ，这也是Temu高速增添的底色。
另一方面 ，“全托管+半托管”能够为工业界接受 ，自己也是中国供应链整体推动的效果。
Temu的一端是外洋消耗者 ，另一端则是“天下工厂”语境下最典范的中国供应链：
好比番禺的打扮工业带 ，从设计到销售的整套流程走下来 ，最慢也只需要两周 ；好比位于顺德的亚洲最大洗碗机生产基地 ，每26秒就能下线一台洗碗机 ；好比昆山的电子信息工业集群生产了全球1/3的条记本电脑[1][2][3]。
其特点是“上下楼就是上下游 ，工业链就是工业园”的全链条生产 ，一个产品所有零部件的供应商 ，基本都能在一小时车程内找到。
对这些由“供应链”组成的“工业带”来说 ，消耗端的需求往往千变万化 ，但工业带更在意的是稳固的大规模的生产 ，很难无邪调解生产节奏。“全托管+半托管”可以让工业带的精神集中在生产制造环节。
另一方面 ，向外洋市场扩张近几年成为工业界共识 ，制造业产能需要释放的窗口 ，一直涌现的新品牌 ，也最先驻足全球市场。这种对外洋市场的诉求 ，进一步推动了Temu的高速生长。
也就是说 ，Temu的增添和中国制造业的外洋扩张互为内外 ，它既是拼多多自身谋划能力的体现 ，客观上也由中供应链加入全球竞争的趋势所“推动”。拼多多对自身战略的调解和校准 ，也是基于这一配景。
若是把Temu已往的三年视为开发外洋的增量市场 ，那么拼多多“新三年”的焦点目的 ，就是推动中国供应链进一步深入全球市场。
把“界说权”交给工业带
2024年8月 ，拼多多推出了面向商家的“千亿帮助”——“新质商家帮助妄想” ，通过资金、手艺、营销等多方面的帮助 ，为工业带商家的转型铺路。
一年后 ，一份《新质供应一周年生长报告》低调宣布 ，揭开了拼多多系统内 ，工业带的真实样貌：
工业带商家快速增添 ，95后、00后的年轻商家最先崭露头角成为主力 ，数目划分增添了31%和44%。商家配景越发多元 ，既包括返乡创业的年轻人 ，又有接班的“厂二代”。
“新质商家帮助妄想”并非纯粹的津贴 ，它同时是拼多多对自身谋划模式和战略定位的一次集中校准 ，股东大会上 ，治理层的的表述归纳综合了拼多多转型的重心：电商会从“生意笼络”转向“工业生态”。
究其细节 ，就是拼多多不但仅是生意笼络方 ，还要将海内初见效果的模式扩展到Temu的跨境供应链 ，成为工业生态的建设者 ，其焦点在于“产品界说权”。
古板的供应链模式里 ，工厂生产什么样的产品 ，通常是由品牌说了算 ，工厂作为受委托方 ，提供的是“生产能力” ，而“产品界说”的权力及能力 ，着实都掌握在作为委托方的品牌手里。
而在工厂与品牌的玄妙博弈中 ，界线越来越模糊 ，工厂和工业带逐渐走向台前已经不是新鲜事。最近扫地机械人的始祖iRobot休业 ，就被自己的代工厂反向收购。
iRobot拥有的是“产品界说能力” ，并借由代工厂的“生产能力”实现。拼多多对“工业生态”的投资 ，现实上就是在培育工业带的“产品界说”能力 ，从而获得“界说权” ，实现品牌和品质的升级。
除了少数诸如消耗电子、集成电路等品类 ，大部分消耗品的生产、手艺、工艺壁垒并不强 ，这种情形下 ，对消耗市场需求的感知 ，以及从中提炼出的“产品界说”能力显得尤为主要。
“新质供应”推出后 ，文水肉牛工业从养殖延伸到了深加工等环节
已往几年 ，电商平台的口水战打得有来有回 ，拼多多看似偏安一隅 ，实则在投资工业带上一连耕作 ，这也是拼多多此前几个季度放低增添 ，在电话会上自己唱空自己的缘故原由。
在海内 ，拼多多的“新质供应”团队已深入义乌百货、晋江零食、佛山童装、平湖箱包等上百个工业带 ，通过多多视频、店肆黑标等工具资助工业带商家打造品牌。
举例来说佛山的童装商家透过多多视频等流量窗口 ，捕获到做童装汉服的商机 ，实现单品年销量破8万 ，年销售额增添至3000万 ；
义乌的小商品商家 ，借拼多多的消耗数据筛选出潜力产品 ，并在平台的流量帮助下 ，让新品获得4-5倍的利润增添 ，生长出一大批黑标授权店肆 ；
河北的安新县的鞋履代工生意以量大价优著称 ，但恒久困于出厂价低、同质化竞争严重 ，拼多多看到这个“北方鞋都”的工业痛点 ，加大对碳板鞋等中高端产品的流量帮助 ，让百元跑鞋出圈 ，发动商家单店月销额破百万。
这个历程中 ，拼多多提供的是对下游消耗市场准确的感知 ，通过可量化的数据转达给上游工业带 ，工业带可以借助消耗市场的转变 ，逐渐提炼出自身的“产品界说能力” ，最终体现为拼多多与工业带“共创”的作品。
在平台的帮助下 ，工业带商家一改古板的低毛利贴牌模式 ，循序渐进地转向做自主品牌 ，实现了对高附加值环节的掌控。
在拼多多接下来十年的战略蓝图里 ，“赋能”模式将进一步复制到Temu的跨境供应链中 ，实现海内与国际供应链能力的同步升级与反哺。
名贵简直定性
自降生起 ，拼多多就和两个名词绑定的很是紧 ，一个是农业 ，一个是工厂 ，这两者的配合点在于它们都是商品的生产者 ，是组成中国成熟供应链的蚂蚁雄兵。
与其它主流电商平台差别的是 ，拼多多进入行业以来 ，重点事情一直放在“农产品上行”和“工厂直供”方面 ，深度赋能生产者 ，让它们挣脱看天用饭的被动时势 ，获得加入市场竞争的自动权。
从这个角度看 ，刻板印象里的“低价” ，只是拼多多的表象 ，甚至是一种误读。事实上 ，拼多多追求的不但不是“低价” ，反而是帮上游生产者挣脱低价竞争的无底洞。在这个历程中 ，“低价”更多是一种消耗者视角看到的效果 ，是买通直销链路后的消耗者盈利。
生产者们走向台前的历程并禁止易 ，令人欣慰的是 ，有拼多多一边开源一边兜底。
对生产者来说 ，它们最需要的工具是“确定性” ，即生产的产品能被卖出去。工厂有自己的生产妄想 ，产线投资是牢靠的 ，但消耗是无邪的 ，生产者通常难以敏锐甚至超前捕获到市场动向。
这种情形下 ，拼多多的起劲偏向 ，是尽可能熨一生产刚性与消耗无邪性的波动。
为了做到这一点 ，拼多多一方面基于重大的用户基数和海量的数据洞察 ，归集疏散的消耗需求 ，最洪流平帮工厂实现“以销定产” ；另一方面动用流量帮助和运营工具支持 ，给产品更多走向消耗者的时机。
建设于1992年的上海老牌巧克力工厂申浦 ，早年间的销售渠道主要是通过线下批发商进驻商超 ，首创人坦言：完全是凭履历和客情关系做生意 ，基础不知道谁买走了产品。
上线拼多多后 ，首创人发明 ，后台数据精准形貌出的用户画像 ，与依托履历的古板商业认知确实保存误差。以前以为黑巧克力是自律年轻人的专属零食 ，厥后发明不少银发群体用它改善血管功效 ，对消耗者的需求越发确定后 ，品牌得以有的放矢地升级产品和效劳。
用三年时间成为越南纸巾市场Top 5的丝飘 ，出海的每一步都离不开拼多多给的强心剂。
在拼多多对越南领土用户已经完成市场教育的基础上 ，丝飘险些没有做任何产品调解 ，只是凭证平台职员的建议完成价钱定位 ，并在平台流量普惠和社交裂变玩法的加持下 ，以极低本钱翻开市场。
拼多多给予简直定性和清静感让丝飘关于未来的增添满怀信心 ，继续稳步走向泰国、柬埔寨市场 ，首创人也坦言对平台的信任：“拼多多团队走到哪 ，丝飘会跟上”。
被“新质供应”转型惠及的工业带越来越多 ，并逐渐向全球市场扩张 ，这是拼多多为中国供应链提供的名贵简直定性。
电商江湖中 ，流量采买的时代事实上已经落幕 ，竞争重心转向上游的供应链 ，谁能更高效地调理和赋能供应链 ，谁能为广袤的工业带提供名贵简直定性 ，谁就能在坚持优势的同时快速响应市场。
这是拼多多和其他电商平台最焦点的区别 ，也是它最难以复制的部分。
[1] 番禺快时尚打扮加速出海 ，番禺日报
[2] 26秒下线一台洗碗机！这就是广东“智造” ，21世纪经济报道
[3] 央视《走遍中国》 ，聚焦昆山！昆山宣布
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