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邓海建
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猫眼影戏记者 孙业英 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
最近 ，小红书低调开启付费条记功效内测。
创作者提交申请并通过审核 ，就能解锁三种变现模式——高清原图付费下载、单篇条记付费阅读、条记合集付费阅读 ，相当于多了一个“直接把原创内容卖钱”的渠道。
这是小红书在内容变现领域的又一次探索 ，现在还处在测试阶段。不过 ，连系平台近一年的行动来看 ，从更新Slogan、重新开放外链 ，到把电商“墟市”升级为一级入口 ，不难感受这个月活已超3亿的内容社区 ，在商业化上的进取姿态。
一直以来 ，广告、电商都是小红书创作者变现的主要路径 ，现在实验付费条记 ，实质上是想开发更多元的商业渠道 ，支持更大的增添野心。但焦点命题始终没变：怎么给平台引入商业活水 ，又不撼动“真实分享”这一社区基本。
试水第三条路
这次内测的付费条记 ，针对性很明确 ，笼罩三类创作者的需求。对摄影师、画师、壁纸、视觉创作类博主 ，用户付费后能拿到高清无水印的源文件 ；对写长文故事、公共写作的博主 ，接纳“试读+付含混锁全文”的模式 ；而连载小说、同人文、专栏类创作者 ，可以做条记合集 ，用户试读几章后 ，付费就能看完整版。
内测付费条记笼罩三类创作者需求。
最让人关注的是门槛——粉丝数≥100、近90天没有违规纪录 ，且完成实名认证就能申请。相较于小红书此前广告接单平台 “蒲公英”1000粉丝的入驻要求 ，此次门槛大幅下调 ，相当于进一步拓宽了内容变现的通道 ，对中尾部创作者而言 ，意义尤为突出。
依托小红书官方强调的“去中心化”流量分发机制 ，即即是粉丝量缺乏1万的尾部创作者 ，只要内容足够优质 ，也有时机获得大宗曝光 ，这也作育了平台尾部创作者占比极高的生态名堂。
关于这类创作者来说 ，依赖现有粉丝基数和内容类型 ，想获得广告主青睐并禁止易 ，需要越发多元的变现方法。而从平台角度 ，这也是跳出“工具属性”的实验——去年把Slogan从“你的生涯指南”更新为“你的生涯兴趣社区” ，就是想勉励创作者多生产硬核知识、小众喜欢等内容 ，提高用户的多样性和留存率。
用户对此看法纷歧。有人以为 ，内容付费是大趋势 ，认真创作的作者能拿到收益是好事 ，“只有生态康健了 ，才会有更多好故事出来 ，这算是用户和创作者的双向奔赴”。也有用户持审慎态度：“各人早就习惯了在小红书免费‘种草’ ，现在要为条记付费 ，消耗习惯能不可转过来 ，还得再看看。”
单看知识付费的行业远景 ，这块蛋糕确实不小。此前有报告展望 ，到2025年 ，海内知识付费市场规模有望迫近3000亿元 ，用户规 ；崃杓6亿。但这条赛道的挑战也禁止忽视 ，随着内容供应越来越多元 ，想实现增添并禁止易。
同为内容平台的知乎 ，盐选会员模式就遭遇了增添瓶颈。2025年第三季度财报显示 ，知乎当期营收6.59亿元 ，同比下滑22.0%。其中 ，付费会员收入3.86亿元 ，同比下降16.1% ，主要缘故原由是平均月订阅会员数目镌汰。业内人士剖析 ，一方面是用户的时间和付费预算被多个平台疏散 ，另一方面是内容供应和用户对“知识付费”的焦点预期对不上 ，同质化内容太多 ，降低了用户的付费意愿。
尚有个禁止忽视的挑战是AI工具的攻击。现在用户有问题 ，随手就能用豆包、Deepseek等工具获得详细的免费回覆 ，很容易就疏散搪塞费内容的注重力。小红书想把付费条记做起来 ，或许率也要面临这些共性难题。
开放与闭环之间
事实上 ，付费条记的内测并非伶仃行动 ，而是小红书2025年以来一连串商业探索的延续。
基于“信任社区”生长起来 ，平台的商业化一直面临着双重压力：既要应对外部平台的强烈竞争 ，又要在社区格调与商业规模、开放与闭环之间找平衡 ，起劲买通“种草—转化”的全链路。
已往一年的几个要害行动 ，尤其值得关注——
一是重开外链。去年 ，小红书“种草直达”开放跳转淘宝、天猫、京东等主流电商平台。这是自2021年8月关闭条记外链、强化闭环电商后的重大调解 ，通过“红猫妄想”“红京妄想”等战略相助 ，品牌可在小红书条记中插入外链 ，用户点击即可跳转至外部平台下单 ，缩短转化路径。
这种“以空间换时间”的战略 ，是小红书基于自身现实的战略选择：认可自己在生意环节尚有缺乏 ，先把“内容种草”这个焦点优势放大 ，通过引入外部成熟的电商生态 ，牢靠自己“消耗决议入口”的职位。
虽然 ，这种做法也有危害。有看法以为 ，把流量导向外部平台 ，可能会让小红书恒久停留在“前端引流”的角色 ，焦点生意数据掌握在别人手里 ，容易形成“数据孤岛”。并且 ，可能吸引大宗纯营销账号和低质广告内容进来 ，攻击平台原本以真实分享为主的社区气氛。
二是电商“墟市”升级为一级入口。只管选择重开外链 ，但着实小红书并没有放弃闭环生态 ，仍然在起劲构建自有生意转化系统。要害的一个行动 ，就是把“墟市”升级成了底部导航栏的一级入口 ，和“首页”“新闻”这些用户高频使用的功效并列 ，内部聚合了直播广场、星光夜市、美妙市肆等多种场景 ，和淘宝的万能货架、抖音的兴趣推荐形成区别。
电商“墟市”升级为一级入口。
为了吸引商家入驻 ，平台推出百万免佣妄想：2025年9月1日到2026年8月31日 ，统一商家前100万的支付生意额免去佣金 ，仅保存0.6%的支付渠道本钱 ，做强闭环电商的刻意显而易见。
除了强化电商链路 ，小红书也在实验切入更多赛道 ，外地生涯效劳就是其中之一。2025年9月 ，借着“马路生涯节”的热度 ，小红卡正式上线 ，定位是“吃喝玩乐一卡通” ，用户花168元年费 ，就能在上海、杭州、广州三地的数千家相助商户享受折扣和专属权益。
不过 ，试水并不顺遂。仅过了三个月 ，小红卡就宣布暂停试运营。向内 ，小红卡保存价钱缺乏竞争力、相助商户笼罩密度不敷 ，用户消耗转化路径不顺畅等问题。向外 ，剑指万亿市场的外地生涯赛道竞争本就强烈 ，美团靠着“履约+供应+评价”的重资产壁垒占有主导职位 ，抖音则用“爆款内容+算法推荐+低价团购”的轻资产模式快速崛起 ，成为强劲挑战者。在这样的竞争名堂下 ，小红书的试水没能调动起用户的消耗欲望 ，最终没能实现突围。
从开放外链、升级墟市 ，到试水外地生涯、内测付费条记 ，小红书的商业化历来不是选择题 ，而是一道平衡题——在“商业速率”与“社区温度”之间一连寻找解法 ，而这道题的谜底 ，在每一位创作者和用户的选择里。
原问题：《试水第三条变现路径？小红书内测付费条记 ，100粉即可入局》
栏目主编：李晔
泉源：作者：解放日报 束涵
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审核：李昉
责编：林嫩青
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