猫眼影戏
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邱祎
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猫眼影戏记者 江雪红 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
赢了，又是拼多多赢了 。
现在，拼多多麾下的多多买菜成了现在天下性社区团购的第一、唯一赢家 。
拉扯长达五年的社区团购拉锯战，随着美团优选的彻底关停推出后，画上了句号 。
对许多人来说，这完全就是现实版的欧亨利式最后 。
情理之中是由于今年 6 月份，除浙江、广州之外的美团优选站点就已经关停了 。
而意料之外则是，许多人都以为剩下两个焦点都会，最少能苟过 2025 年 。
一位已经干了快 4 年的美团团长 ruby 和差评君说，他们完全没有想到 。
由于美团一退，意味着之前砸掉的那几百亿，打下的山河、搭建的数万个仓储节点、作育的用户心智、一个个村子跑出来的团长，所有拱手送给拼多多 。
多多买菜这边自然也没辜负美团的“ 盛意 ”，连夜进场捡漏 。
先是捡了用户 。ruby 和我说，美团没了之后，她原来已经不妄想干了 。
但架不住小区住民都差别意，各人已经习惯了自制菜送抵家门口的感受 。最后没步伐，在各人的要求下她开了多多买菜站点 。
更夸张的是，许多地方的多多买菜直接爆仓了 。 。 。逼得人家连夜发通告，把截单时间提前了整整 1 个小时 。
有用户反应说，第二天的提货时间也从早上的十点，延后到了十一点左右 。
甚至有网友说，都给多多买菜整涨价了 。
自己常买的桶装水，从以前的 7.69、7.99 元涨到了现在的 9.99 元 。
拱手让人的不但是订单，多多买菜见缝插针地最先挖人 。
又是进美团优选供应商群抢人，又是涨佣金，助力你无缝衔接 。
不过 ruby 和世超说，自从友商没了之后，多多的团长审核特殊严酷 。只有一经的美团大团长才华干，纯新人已经不让做了 。
着实原本打到后半场，各人增添都在放缓 。但现在有了敌手送上门的 buff 加成，预计多多买菜的团队能过个好年了 。
尚有一个许多人可能都忽略了的点 。就是社区团购的工具类目里，拼多多旗下的快团团也是最后赢家 。
一招“ 团长帮卖 ”，打飞了下场的腾讯、京东和美团 。
现在私域看快团团，公域有多多买菜，拼多多一统社区团购的天下了 。
看着这热闹的一幕，我们不禁要去思索：
拼多多究竟是怎么把敌手一个一个整理出去的？
即便放眼军备竞赛层出不穷的中文互联网，社区团购都称得上是最惨烈商战 。
行业里曾有滴滴做靠山的橙心优选，有获得阿里注资的十荟团，尚有一直坚持到最后的美团优选 。
几位巨头打到强烈时，一分钱的鸡蛋，几毛钱的蔬菜满天飞 。
凭证美团已往几年的财报统计，新营业从 2020 年到 2023 年累计亏损就凌驾了 770 亿人民币，其中烧钱的大头就是美团优选 。
若是再把滴滴、京东、阿里以及各路资源都算上，整其中国互联网行业为了“ 让老黎民买自制菜 ”这件事上，守旧预计能烧掉了千亿级别的真金白银 。
可是，在美团退却之前，多多买菜就已经锁定胜局了 。
凭证《 晚点 LatePost 》的报道，阻止今年 11 月下旬，多多买菜 2025 年的 GMV 已靠近 3000 亿元，凌驾了 2024 年多多买菜和美团优选的 GMV 之和 。
但着实美团也好，多多买菜也罢，都不是最早一批做社区团购的 。
严酷来说，湖南连锁便当店身世的郁勃优选和 2018 年拿到阿里投资的十荟团，才是真正意义上的玩法始祖 。
昔时郁勃优选一度估值冲到了 100 多亿美金 。那会没被毒打过的各路资源，都以为这是门好生意 。
各人今晚下好单，明天就去精准进货 。一根葱都不会铺张，还没有仓储压力 。
最主要的是，拼团之后菜价也低了 。既比超市卖得自制，又比网购快，简直完善生意 。
原来生意是做得好好的，效果两年之后，美团、拼多多、滴滴全来了 。 。 。
接着上亿的钱就往池子里砸，我给你朗诵一下那时的各家名言:
橙心优选、滴滴CEO程维：“ 投入不设上限，全力拿下第一 ”，美团优选王兴：“十年一遇的时机”，“这场仗一定要打赢” 。拼多多也说：这是拼多多人的“ 试金石 ”
几分钱的菜来了，满大街的地推来了，广告宣传也来了 。
其时津贴猛到什么水平，国家直接出台了一份新规，明确榨取他们恶性津贴 。
但已经来缺乏了，几轮轰炸之后，像同程生涯这种基础不敷厚的，基本都非死即伤了 。
即便像郁勃优选这种活下来的，也再没实力杀出湖南、湖北的大本营 。
至于为啥有钱有势，其时甚至冲到行业第二的滴滴橙心优选厥后也退出？
主要是 2021 年滴滴遭遇了羁系重拳 。自身难保之后，滴滴的首选就是切断了橙心优选这个烧钱的大洞 。
究竟烧得有多肉疼的，在 2021 年第三季度财报中，滴滴认领了一个高达 208 亿元人民币 的净投资亏损 。
你更要知道的是，滴滴这笔钱只供它烧了 14 个月罢了 。
最后，留下一地鸡毛和一位投资人的叹息：“钱烧了，但什么都没留下 。”
再后面的二人转故事，各人就很熟悉了 。
回到这次美团的离场，算是内因外因综相助用下的无奈之举 。
在 2023 年的财报里，美团就说过，这块市场比他们预想的要难 。
和多多差别，美团做社区团购做得很重 。不但中心仓自营，对冷链、仓储的各项指标都卡得死死的 。这导致美团的履约本钱极高，一度高达 15% 甚至 20% 。
多多则野蛮、高效得多，原来就是做农产品起身的，有现成的供货商和物流网 。借网的同时，还借人 。使用“ 网格仓加盟 ”模式，把仓储配送外包给小加盟商们 。早期推行的谁自制我用谁的“ 竞价机制 ”，让它价钱也极具竞争力 。
以是，入场仅仅第二年，2022 年二季度，多多买菜的市场份额就反超了美团优选，抵达了 45% 。
从那一刻起，两种模式的输赢或许已经有些苗头 。
再加上，近期阿里关于美团的消耗 。有可能让美团最先思量，究竟要不要继续花这个望不到头的钱 。
事实滴滴的故事已经告诉我们了，时势一主要，社区团购往往就是最先被献祭的 。
虽然了，最后世超也不是想替美团挽尊啥的 。
但你去翻翻社交媒体上的谈论，会发明各人对美团优选的评价都挺好的 。这次关停后，更多的人照旧在感伤，没了它以后该怎么办 。
然而，商业天下最残酷的逻辑就在这里 。对我们来说最利便的模式，纷歧定就是好的商业模式 。
美团优选的离场，倒不是输得有多彻底 。
而是美团终于认可，有些骨头即便啃下来了，也是带血的负资产 。
撰文：star
编辑：莽山烙铁头 & 面线
美编：焕妍
图片、资料泉源：
小红书 @他在时间门外
晚点LatePost|不做外卖不谈 AI，拼多多暗度陈仓
界面新闻|美团优选天下关停，社区团购名堂一家独大、美团优选急遽离场，多多买菜“爆单”忙接盘
36kr|2021，社区团购大降温｜深氪
新京报|黄峥5周年内部讲话曝光：买菜营业是拼多多的试金石
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