猫眼影戏
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孙超逸
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猫眼影戏记者 陈冠达 报道Q8X2R7L1T4J5M9B6W3
出品｜虎嗅黄青春频道
作者｜商业消耗主笔黄青春
题图｜视觉中国
万万没想到 ，刷小红书要步入“氪金”时代了。
1 月 6 日 ，小红书内测“条记付费”新功效的新闻风行一时 ，市场将此解读为：平台实验在广告、电商之外 ，开发一条创作者变现的新路径。
坦率说 ，只管知乎盐选、公众号付费文章等模式已逐渐被用户接受 ，但小红书以“条记付费”抢夺创作者注重力、加速商业化的行动 ，仍让市场颇感意外——缘故原由在于 ，这一功效可能加剧平台生态的“马太效应”：头部博主依附影响力拥有更高付费转化率 ，而用户付费后对内容质量的要求会更严苛 ，使得中小博主的变现处境越发逼仄。
对此 ，靠近小红书人士向虎嗅体现 ，“此次条记付费功效仍处于产品定向内测期 ，属于通例产品的更新行动 ，并非战略妄想。”
事实上 ，小红书在“内容-生意”链路的犹豫不前 ，亟需新的商业路径破局 ，而“内容-付费”的成熟模式无疑是试水偏向之一——恒久以来 ，小红书创作者的变现渠道集中于广告、带货、开店等 ，而条记内容始终缺乏一个可参照的定价系统 ，平台也迫切需要多元变现方法缓解增添焦虑 ，“条记付费”正是其商业化结构的主要增补。
不过 ，这一功效虽能提升商业效率 ，但流量变现模式可能对平台内容生态造成一定攻击 ，加之内容质量难以完全把控 ，用户很容易因“获得感”差别导致口碑分解 ，进而影响付费营业整体推进节奏。
小红书摸着知乎过河？
早在 2021 年 ，小红书就曾推出“知识付费”功效（后更名为“专栏”） ，允许博主通过直播、视频或 1V1 形式分享履历知识 ，但彼时的专栏更靠近知乎“值乎”的形态 ，保存显着局限性：
一方面 ，细分领域大 V 的专业知识分享受众较窄 ，愿意一连付费的用户寥寥 ，而通识领域大 V 调动情绪能力盖过专业能力 ，很难一连产出高质量付费内容；
另一方面 ，电子书、圆桌、Live 讲座这些付费系统重合度越来越高 ，平台规避的筛选责任都转嫁成用户试错本钱 ，最终这笔投入产出比尴尬的生意在大都大 V 账号趋于停摆。
现在 ，内测的“条记付费”门槛更低、形式更轻量化 ，显然更适配小红书的内容生态；⑿嵯嗍兜 ，凭证平台公示的内测计划 ，该功效笼罩的内容形态更泛化 ，主要面向三类创作者加速变现：
第一类是摄影师、画师、壁纸设计师等视觉类创作者 ，推出“高清原图付费下载”效劳—— 用户付费后可获取高清、无水印的原文件 ，用于珍藏或商用。
现在 ，海内已有视觉中国、东方 IC 等平台结构视觉素材商用 ，但这些头部平台恒久面临版权；げ煌晟啤⒋孤谑轿ā⒎腊嵩嘶迫笔У日 ，怎样妥善解决这些问题对小红书而言是不小的磨练。
第二类是输出深度干货、行业洞察的长文作者 ，提供“单篇条记付费阅读”功效——创作者可针对长文设置免费试读比例 ，读者支付单笔用度即可解锁全文。
小红书官方体现 ，“长文条记付费功效现在为平台邀约制 ，暂未开放给所有用户 ，后续会逐步扩大邀约规模”；不过 ，已有多位小红书创作者晒出邀约提醒 ，“条记付费”内测门槛并不高：粉丝数≥100 人、近 90 天无违规纪录 ，且完成实名认证即可加入。
某种水平上 ，“条记付费”更像针对其他平台上线短图文功效的防守还击 ，但正如微信“小绿书”难以复刻小红书的条记场景心智 ，公众号的长图文阅读习惯也难以在短期内被其他产品替换。
这背后深层缘故原由在于 ，许多产品会卡出生点位（即产品基因） ，这在已往、现在以致未来都会深刻影响一款 APP 的运气——B 站之于二次元、知乎之于问答、虎扑之于体育、豆瓣之于影书评 ，产品强化用户心智之后 ，整个社区定位被固化。
即便云云 ，各大平台仍在起劲结构长图文生态：2025 年 12 月 26 日 ，抖音长图文功效正式上线。据虎嗅相识 ，该功效支持 PC 端宣布最多 8000 字、30 张配图的长文 ，还可搭配配景音乐；手机端宣布功效预计近期上线 ，届时长图文将以类似视频的形式泛起在推荐流中（包括配景图、自动转动的文字以及配景音乐） ，用户点击“阅读文章”即可进入详情页。
第三类是连载小说、系列专栏创作者 ，推出“条记合集付含混锁”效劳：创作者可建设小说集、系列教程专栏 ，开放前几章免费试读 ，用户一次性付费即可解锁整个系列。
从行业竞争名堂来看 ，小红书似乎并无显着优势——前有番茄小说、七猫等免费阅读平台 ，后有阅文集团、掌阅科技、知乎等付费平台 ，但网文付费实则是小红书“条记付费”的焦点偏向：
一方面 ，付费网文是高潜力赛道。
第三方数据显示 ，2024 年海内付费网文市场营收超 440 亿元。以知乎为例 ，其陆续在短视频、短信息流、电商、直播等风口彷徨 ，一直在起劲面临社区向平台转型历程带来的阵痛 ，试图通过改版来平衡社区与平台属性之间的冲突 ，最终找到付费网文这一最适配的赚钱方法：2025Q3 付费阅读营业最大收入泉源职位稳固 ，孝顺 3.86 亿元营收 ，占比抵达 58.5%；其中 ，知乎曾披露女性用户占比超 80% ，18-40 岁用户占比高达 74.58% ，这与小红书用户结构高度契合 ，为小红书的网文付费营业夯实了基础。
另一方面 ，网文付费是小红书小说阅读板块探索的延续。
2024 年 ，小红书通过“无声攻击”小程序上线小说阅读板块 ，收录第三方平台的免费长/短篇作品 ，涵盖穿越、甜宠等主流题材；2025 年推出“宝藏写手帮助妄想” ，投入 1 亿流量帮助原创短篇 ，进一步扩充网文垂类内容。
无独吞偶 ，2025 年 12 月 ，字节跳动也正式推出付费阅读 APP“红烛小说” ，补全了从免费阅读到付费网文的生态闭环；⑿嵯嗍兜 ，在此之前 ，字节旗下番茄小说已通过“千字万金”等激励妄想加大原创内容帮助 ，第二期妄想不但提供最高 800-700 元/千字的保稿本酬 ，还设置 500 万元爆款奖金池 ，优质作品更可进入短剧改编池获取特殊收益。
不难看出 ，“条记付费”试图为创作者开发一条新变现路径 ，小红书官方愿景是通过“条记付费”让创作者无需焦虑变现、无需迎合算法 ，“当内容足够好 ，收入自然会到来”。
然而 ，理想很饱满 ，现实很骨感：从知乎、B 站到抖音、快手 ，多家平台均曾试水内容付费 ，却未形陋习；вΑ虼擞衅饰鲆晕盒『焓檎庖恍卸巧桃祷孤乔碌挠得敖。
对此 ，靠近小红书人士向虎嗅体现 ，社区始终是小红书的立身之本 ，这一焦点定位在任何阶段都不会摇动。“社区可以衍生出多元营业 ，但实质上仍是产品与公司的基本 ，其他营业均是在此基础上的延伸。因此 ，‘条记付费’不会成为社区定位的转折点 ，商业化推进也不会让小红书的社区气氛‘变味’。”
归根结底 ，小红书是以图文为焦点的社区平台 ，垂类增添、营业拓展、商业化探索自始至终都需要围绕着用户需求顺势而为。
小红书为何一再出击？
作为近两年海内增添最快的 UGC 社区 ，小红书月活破 3.5 亿后 ，正完成从“生涯指南”到“生涯兴趣社区”的蜕变。
虎嗅以为 ，这一转变离不开两个基本面的支持：
一是用户增添与粘性一连提升。小红书 2024 年 MAU（月活跃用户数） 均值约为 3.3 亿 ，年尾 MAU 已超 3.5 亿；其中 ，一线及新一线用户占比进一步提升 ，18-34 岁年轻群体占比超 70%。
与之对应 ，小红书的用户粘性也在同步增强 ，虎嗅相识到 ，2022 年尾平台用户日均使用时长约 58 分钟；2023 年用户日均使用时长增添至 66 分钟；2024 年用户日均使用时上进一步提升至 74 分钟 ，2024Q4 更是抵达 77 分钟。
二是用户行为向精神消耗迁徙。近两年 ，小红书用户的内容消耗重心从美妆、美食等生涯刚需转向游戏、二次元等精神消耗。这类兴趣内容的消耗频次更高、粘性更强 ，能够突破地区与年岁限制——既让平台跳出区域运营局限 ，通过内容牵引力自然形成圈层 ，又不会破损原有社区气氛。
这一趋势也获得平台数据佐证 ，虎嗅相识到 ，小红书 70% 的月活跃用户保存搜索行为；其中 ，88% 为用户自动提倡 ，三分之一的用户已经养成深度搜索习惯 ，日均搜索频率达 6 次；通过搜索进入条记页面的用户 ，转化率比纯粹浏览内容的用户高 30% 以上。
在泛生涯内容基本盘稳固后 ，小红书平台的内容生态愈发富厚 ，对用户注重力的争取也愈发凶猛。
虎嗅拿到第三方数据 ，2025 年上半年 ，小红书日均新增条记数达 700 万篇 ，涵盖图文、视频、商业等多种形态；其中 ，平台将 50% 社区流量分派给通俗用户 ，条记宣布后会通过自然曝光举行点赞率、珍藏率、互动率的赛马机制筛选 ，数据优于大盘的内容将进入更高梯度流量池。
与之对应 ，爆发了更兴旺的用户消耗需求：2025 年 8 月 ，小红书商家生长部认真人阿偏向虎嗅透露 ，社区每月有 1.7 亿用户保存购置需求 ，仅求链接类谈论每月就达 8000 万条；虎嗅拿到最新数据 ，阻止 2025 年 12 月 ，小红书社区每月求购需求增添至 2 亿次。
但小红书始终无法回避一个要害问题：怎样资助更多创作者实现流量变现？这在一定水平上加剧了小红书的商业化焦虑。
已往半年 ，小红书麋集推出多项营业行动：先是 2025 年 8 月 ，内部组建“大商业板块” ，由 COO 柯南担当总认真人 ，与 CMO 之恒协同推进；同月 ，小红书 APP 举行首页改版 ，一举将“墟市”提升至首页一级入口。
虎嗅相识到 ，此次改版 8 月初才完成内部测试 ，仅针对用户测试两周左右 ，重点监测入口点击率、停留时长、转化率等数据；测试规模从电商深度购置用户逐步扩展至 10% 日活用户 ，后续将全量开放。
“产品改版尤其影响社区 ，拍板的是治理层 ，此次墟市能从主站拿下一级流量入口 ，且开放测试日活用户占比抵达 10% 的量 ，足见治理层对电商（墟市）的重视。”靠近小红书的相关人士体现。
别的 ，墟市商品图从白底图升级为场景化图片 ，融入买手条记、商家条记等内容 ，既提升浏览深度、强化场景感知 ，又凸显社区化体验 ，与古板货架电商形成差别化心智——这背后的营业考量在于 ，通过牢靠入口提升用户自动会见频次 ，加深小红书“可买”的心智渗透 ，让“逛墟市”成为用户翻开小红书的行为习惯。
小红书用户市场认真人来克强调 ，墟市更具温度与烟火气 ，聚焦“高品质、好价钱”的商品供应 ，是“基于用户对‘发明感’‘惊喜感’的需求 ，将线下墟市场景迁徙至线上 ，打造差别化购物体验 ，未来将逐步成为中心化购物入口 ，承载‘发明好货’的焦点价值 ，与社区形成互补。”
接着 ，2025 年 9 月 ，小红书正式上线外地生涯会员营业“小红卡” ，定位为“吃喝玩乐一卡通” ，硬闯外地生涯 ，剑指公共点评。
然而 ，“小红卡”因无法知足公共对外地生涯富厚性和便捷性的需求 ，已于 2026 年 1 月 1 日起暂停试运营；2025 年 10 月 ，小红书又内测了“快捷售卖”功效 ，允许用户在条记下方挂闲置商品链接或在谈天中发送商品卡片 ，这一度被外界视为叫板闲鱼的二手营业试水。
与此同时 ，小红书在电商供应链端也一连发力：2025 年下半年妄想开展更多工业带招商活动 ，包括线上线下培训、招商会、选品会等 ，逐步扩大产地与工业带笼罩规模。
至于内容生态层面 ，小红书同样行动一再：
2025 年 8 月 ，将上海再起岛刷新为全球首座“痛岛” ，通过设置二次元主题打卡点、举行 Cosplay 互动活动、上线“痛文化”话题等 ，打造二次元用户线上线下联动的体验场景。这一行动因直接对标 B 站焦点用户群体 ，一度被以为是为抢夺二次元市场。
2025 年 9 月 ，AMA 趋势在小红书兴起。这一模式原本更契合知乎的问答主场 ，但知乎的科技讨论多聚焦专业领域 ，互动形式以长文为主 ，通俗用户加入门槛高；而小红书的 AMA 更轻量化 ，焦点优势在于真实、鲜活的交流气氛 ，而非纯粹举行干货输出。
这两次深入他人要地的试探 ，映射出小红书社区的高活跃度与“人味儿”——依赖高质量 UGC 内容形成友好讨论气氛 ，生态开源且不强制界说圈层 ，允许内容自然生长 ，进而反应出平台的焦点战略：并非从流量视角生硬嫁接垂类内容 ，而是顺应行业新趋势、捉住焦点用户需求 ，进而捂热全网讨论。
回首小红书的生长轨迹：一起从美妆、生涯、时尚辐射至酒旅、出行、娱乐、美业等种种生涯效劳场景 ，一次次无界线延伸 ，越发朝着超等平台跨进。
一位小红书内部人士向虎嗅透露 ，无论哪个内容垂类崛起 ，小红书内部始终围绕“有价值、有用”的共识做知识推荐 ，即便 UGC、PUGC 内容井喷 ，运营偏向也不会偏移 ，以此包管垂类用户的信息更新始终具备适用价值。
综上 ，从二次元“痛岛”到 AI 领域 AMA ，再到现在的“条记付费” ，小红书通过抓趋势的战略 ，逐步切入 B 站、知乎、网文平台的优势主场——这既是突破社区界线的大胆试验 ，也潜在着平台在商业化蹊径上左冲右突的狼狈。
#虎嗅商业消耗主笔黄青春、黄青春频道出品人 ，关注文娱社交、游戏影音等多个领域 ，行业人士交流加微信：724051399 ，新闻线索亦可邮件至huangqingchun@huxiu.com
本文来自虎嗅 ，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4824283.html?f=wyxwapp
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